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腊月二十六,天刚蒙蒙亮,集市主街已经热闹起来。苏夏站在摊位边,身边是忙碌的村妇们,还有顾琰和孩子们。昨夜,她几乎没怎么合眼,一边复盘第一天的销售情况,一边琢磨新品的配方和策略。她要趁着这次年货集市,狠狠抓住机会,把“苏记美食”打进镇上的人心里。

她率先摆出三款新品:糯米蒸糕、香烤玉米棒、酥脆萝卜丝饼。糯米蒸糕用的是系统蕴灵米,蒸出来香甜软糯;玉米棒选自刚兑换的新鲜灵玉米,烤出来外焦里嫩;萝卜丝饼则是用系统七彩蔬菜,鲜香爽口,一口一个停不下来。每一样都切成小块,插上竹签让人试吃。

摊位一亮相,就引来一群人围观。有人拿起蒸糕尝了一口,咽下后挤眉弄眼地冲着身边人大喊:“好吃得掉牙!比我媳妇做的年糕强!”旁边大娘不服,抄起萝卜丝饼一咬,嘴巴一瞪:“这是什么萝卜啊?咋还有果香味?”

一道菜一道菜往外端,试吃的人越来越多。顾琰负责烤玉米,动作利落,等有人夸“这手艺不比福满楼差”,他也只是淡淡地嗯一声。苏明和苏花也成为现场的小明星,收钱、装袋、吆喝,配合得有板有眼。有顽皮小孩喊:“老板娘,这玉米真会弹牙!”苏花嘴快,大声回:“那是当然,我哥种的!”

不一会,摊位前排起长队,有人干脆掏钱打包一整锅蒸糕。乡下老汉背着麻袋走过来,问苏夏:“姑娘,这饼一个多少钱?”“五分,比你媳妇管得还划算。”苏夏顺势调侃。老汉呵呵一笑:“你倒会说话!”旁边的人也跟着起哄:“再能干也没我家二狗子能吃!”气氛热闹起来,不少顾客边吃边笑着感叹:“瞧人家这摊,真有点镇上第一小吃的意思!”

新品销量节节攀升。妇女们后厨加班加点,前台进货刚放下立刻被抢空。晚上收摊盘账,李婶激动地搓着苏夏手:“姑娘,你这脑子,往后得发多大!”几个村妇提议开个庆功会,结果全被苏明抢白:“等赚钱了给我买糖葫芦就行!”一席笑闹,大家疲惫却满足。

夜里,苏夏翻着账本,看着收入和能量点的跳动,脑子里却在琢磨后两天能不能更进一步。她盘算着要不要再冒个险,来个更大的动作。

年货集市第二天下午,镇上的人流量达到高峰。苏夏摊位前的队伍几乎延伸到街口。有竞争摊主见状,干脆悄悄踩点,偷学她的新品手艺,甚至有个卖煎饼的大兄弟伪装买主,结果一口气吃了六块萝卜丝饼才被李婶识破。李婶笑骂他:“小伙子,再吃下去真要去你妈那儿打饼了!”摊位旁爆发一阵笑声。

而对面马老板的队伍却冷冷清清,手下几个小混混今天只敢远远观望。顾琰斜睨一眼,他们便缩回去不敢吭声。“这帮胆小鬼--”苏花低声咕哝,顾琰嘴角微微勾了下。

但麻烦终究没能彻底消停。傍晚时分,福满楼的两个心腹又来了。这次不装了,带着两三个人,堵在苏夏摊位附近。一个壮汉朝摊位凑过去,一边挤一边嚷:“谁排的队,自己看看,别挡着路!”明明自己才是插队的。

顾琰面色不变,挡在摊位跟前。壮汉转头想推,顾琰只是稳稳站着没动,壮汉却像撞在墙上一样,自己蹭回去两步。

小胡子男冷着脸说:“苏老板,王老板让你过去谈谈。”苏夏淡淡应道:“我忙着做生意,谁有事请等摊结束。”小胡子男不乐意,话带威胁:“你不会还真以为年货集市能护得你一辈子吧?王老板要是发话--”“你们要说话,找年货集市管委会投诉。否则在我摊前捣乱,别怪我报警。”苏夏直接打断。

大冬天的,旁边几个热心的顾客也站出来帮腔:“难道还想欺负小姑娘?吃人家的东西就得排队!”气氛僵住了,几个福满楼的人悻悻然退了出去。

王老板在福满楼门口听说几次碰壁,脸色阴沉。掌柜的凑近:“这丫头不是软柿子啊,咋办?”王老板敲着桌:“让他们更厉害些,摊位里看不见的地方做点手脚,别让她太顺利!”

果然,到晚上收摊时,苏夏发现备用的食材筐被人偷偷泼了点脏水,好在顾琰细心及时发现,没有影响到第二天的备货。苏夏眯起眼:“人间正义,天会帮咱的。”李婶噗嗤笑:“还文学了。”

夜里,苏夏重新分配人手,顾琰带着苏明、村里两个年轻汉子轮换守夜。团队气氛反而更凝聚。“就他们那点花招,还想挡咱发财路?”王婶拽着热水壶,干脆地说,“休想!”

腊月二十七,年货集市最后一天,天还没亮,街头已经人声鼎沸。苏夏一早推出最终爆款--蜜汁灵米小丸子和葱花肉卷,两款外形可爱、口味新奇的小吃,售价略高,却一口爆汁,回味无穷。

“新鲜上市,卖完为止!”苏花举着牌子在摊前走来走去,引得一群孩子追着喊:“给我留个丸子!”顾琰从后厨里端出刚出锅的葱花肉卷,香气四溢。前来排队的人比前两天还多,连周围摊主都忍不住好奇过来观摩。

为了拉开差异,苏夏专门定制了一份“家庭礼包”,里面搭配各种新品,买套餐还有“抽奖”机会,奖品是自家种的七彩萝卜和福气糯米,一时间摊位前叫好声不断。李婶带头大喊:“抽中大萝卜,回家过大年!”一些偏远村子的老人被吸引过来,纷纷抢购。

临近中午,福满楼派新的人马过来闹事,这次带上了两位镇上有头有脸的小商贩。对方话里话外对着苏夏软硬兼施,言语中威胁要联名向镇上反映苏夏扰乱市场。“你这摊人太多,已经影响周围秩序了!”

苏夏笑着回:“那劳烦你们也把队伍排起来,影响一块影响,镇上集市靠手艺说话。”顾客们都乐了,有人在旁边喊:“自己摊没人气,怪别人挤着啦!”

顾琰看情况不对,立刻示意几个年轻人拦住摊前,把买包子的孩子们护到一旁。人群一动,李婶冲出来,双手抱拳笑说:“老板们,有事好商量,要不明天认赔三碗糯米饭团,谁心里不舒服谁先吃一口?”

旁边的人哄堂大笑,有人附和:“咱镇上没见过这阵仗,苏夏这摊要不是好口味,谁能天天排队!”福满楼和小商贩见闹不成,反而被围观,灰溜溜撤回去。

集市组织者老李头过来,拍着苏夏肩膀夸:“小姑娘,这叫会做生意!有问题早说,镇上人讲个公道。”有了组织者撑腰,苏夏的摊位人气更旺,其他小摊贩也不得不服。

一天下来,苏夏团队卖断了所有新品,连备用食材也卖得精光。妇女们数钱数到手软,苏夏边记账边给每人分发奖金。顾琰清点工具时笑了下:“明年还做吗?”苏夏点头:“做!不过,明年要是能发明点新花招就更好了。”

当天夜里,系统提示音如约而至:【叮!年货集市累计销售额:1960元,超额完成任务。能量点+800,商业类系统功能解锁。】

苏夏躺在床上,脑海中浮现这三天的种种--欢笑、忙碌、冲突、逆转、胜利。她知道,她和她的团队已经牢牢站稳了脚跟。村妇们带着满满的收获笑着睡去,集市另一头,福满楼和马老板面面相觑,无计可施。

夜色里,镇子恢复平静。苏夏闭上眼,嘴角上扬,未来的路还长,但她已经学会了如何用自己的手,改变命运。

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