余令有了一间铺子。
这对余令而言是一件很重要的事情。
先前的时候余令很希望自己能有一个户籍，因为有户籍就多了一份保障。
老爹给了自己户籍。
有了户籍之后，余令也想过自己能有一间铺子。
有了铺子，只要经营的好，就能有钱，有钱就能做事。
这年头，有钱才是硬道理。
虽然老爹也会给很多钱，但余令的目标不是如此。
这是自己要养的人，问自己要养的人要钱余令开不了口。
余令一直都有想法，但他的这个年龄实在尴尬。
如果贸然去做大人才做的事情，余令怕会适得其反。
现在铺子有了。
这就给了余令一个可以藏在后面偷偷经营的机会。
刘玖的年龄就很合适，小肥也不是不可以。
在京城里像他们这般岁数开始养家的孩子多的是。
听说官员手底下的那些铺子，在孩子四岁的时候就开始培养了，七八岁的时候就已经学着管事。
十多岁出师，开始独当一面。
山西来的那些商人，也就是晋商，他们经营盐业、票号，常年往返关内外，从事贩贸活动，这些家的孩子更厉害。
听说启蒙的玩具都是算盘。
所以，余令不止一次的祈祷着，祈祷着自己快快长大。
大了就没有这么多的束缚了，也可以放开手脚了。
“咱们铺子的经营理念很简单，只要客人是你接待的，是你迎进门的，所卖货物的纯利你就能获得四成！”
望着下面一张张迷茫的脸，余令心里轻轻叹了口气。
自己说的也不复杂呀，怎么个个都如此迷茫呢？
“这样的，我举个例子，假设一本书的纯利是十文钱，客人是你引来的，书是你卖掉的，有四文钱属于你！”
众人终于有了反应，余令松了一口气。
有反应就好，能听懂就好，就怕呆呆地看着自己，就怕不懂……
“少东家，没有这么做生意的呀！”
宋本把余令拉到一边，满脸的着急和不解。
在他看来少东家这种做生意的法子和做慈善没有多大区别。
都说少东家聪慧，像个小大人，这样卖货的法子可不是一个聪慧的人能想得出来的。
只有小孩子过家家时才出的馊主意，一下子就抽走了四成的纯利。
别看铺子拿六成，可铺子承担的也多，缴税，官员的打点，货物的进出，这些都在里面。
排除这些，铺子最后能落下两分利就烧高香了。
孩子果然是孩子啊！
宋本被余员外从铺子里派了过来。
余员外看中了宋本的踏实和勤恳，他现在是书铺子掌柜，负责铺子的大小事。
同时，他还有一个任务就是看好余令。
魏十三说宋本其实很能打的，余员外外出收布的时候就带着他。
至于多厉害余令并不清楚。
反正死去的狗爷，宋本可以一拳放倒，这是余令亲眼所见的。
余令把哈利图的打算全都告诉了余员外，连乌香这些都没有隐瞒。
知道这恶魔危害的人越多，它的威力也就越小。
余员外咬着牙拍碎了一张桌子，拎着刀就要去找利玛窦。
被余令劝回来后他又去衙门报案了。
直接说有邪教想控制自己的儿子。
别看衙门平日办事拖拖拉拉，但处理这件事的速度是相当的快。
一群衙役直接冲到教堂里， 他们走后教堂的大门就关了。
发生了什么事情没有人知道。
不发鸡蛋就想在大明传教？
后世那么开放，这些教的受众都不多，现在朝廷卡的这么严，这些外来教派的每一步都是走在刀刃上。
衙门很爱处理这些事情。
余令望着宋本，不解道：“本哥的意思是？”
宋本耐着性子道：“听我的，管吃管住就不能给钱。
想要钱就得先从学徒做起，三年后东家点头开始算工钱！”
余令闻言不由得提高了嗓门：
“三年学徒？不给钱的那种！”
“啊，京城的铺子都这样啊，东家教你本事，又管你吃住，你要什么钱？
觉得没钱可以去找别家啊，反正又不缺人！”
宋本看着余令，认真道：
“令哥，三年不算什么，六年八年的都有呢！”
余令闻言暗暗咋舌，在后世三个月且带薪的试用期都觉得长。
这学徒得干三年，甚至六年，而且这些年里连个工资都没有！
“我爹也是这么对你的？”
宋本点了点头：“是啊，东家心善养了我三年。
我也是去年才拿工钱，只要东家不赶我走，我下辈子还跟着东家。”
余令觉得自己还得学，还有好长的路要走。
“所以说刚才大家不是听不懂，而是我开出的条件不对？”
宋本把余力往里拉了拉，压低嗓门道：
“我的少东家诶，你这样何止不对，你说的条件，那是大铺子大掌柜才有的待遇。
纯利抽成，货物售卖跟铺子纯利挂钩，掌柜的才会用心的去打理铺子。”
余令沉思了片刻，忽然道：“本哥，我想试试！”
宋本闻言也沉思了起来，他想了想，也不是不可以。
少东家这么做无非就是铺子少赚点。
少东家还是个孩子，孩子的想法和正常人不一样也正常呢。
再说了，家里不看中书铺，看中的是这个地段，租出去收租子才是这年头最赚钱的买卖。
“好，你试试吧！”
“别告诉我爹！”
宋本点了点头：“只能给你一个月的时间，一个月后我就算算利润。
利润不好，我就按学徒的那法子走了！”
“好！”
余令没想过自己会失败。
伟人不是说了么，要充分发挥主观能动性。
只要给的钱到位，掌柜的屁用没有。
余令不知道想到了什么，忍着笑喃喃道：
“一个月三四千,领导真不是人，一个月十多万，领导请别把我当人！”
“令哥你说啥？”
“没啥，没啥……”
宋本去盘点货物了，余令想了想，把刘玖喊到一个不被人注意的角落......
天还没完全亮刘柚就起床了。
看着还在熟睡的刘玖，刘柚小心翼翼的端着木盆走到了水井旁，伸手揭开冻得硬实的一层冰壳。
她麻利的用手中的木盆舀了一盆白雪。
身边的暖意消失，刘玖睁开了眼，也爬了起来，麻利的把铺盖卷好塞到柜子下面。
望着满屋子的书，刘玖美美的吸了一口气。
凛冽的寒气入肺，呛得他不停地咳嗽。
咳嗽来的剧烈，可他却是忍不住的笑了起来，有挡风避雨的地方真好。
“玖哥洗脸！”
“嗯！”
……
刘玖从盆子里抓起一把雪狠狠的在脸上揉搓着。
脸颊，耳朵后面，脖子根，只要是不被衣服遮挡的地方他都狠狠的搓。
洗的时候冷，洗完了就热。
作为生活在京城底层的人，刘玖已经生出了一种求活的本能。
这样洗脸会很冷，但不会长冻疮。
“柚子，你也洗洗吧，如今不怕了！”
刘柚也开始用同样的法子洗脸。
当脸洗干净，散落的头发挽起来后，一个瘦瘦弱弱的小姑娘出现在刘玖的面前。
刘柚不是不爱干净，而是不敢太干净。
黑黑的脸，乱糟糟的头发，在这京城里能让她省下不少的麻烦事。
大户人家的娘子是怎么漂亮怎么打扮，穷苦百姓家的娘子不能太漂亮。
尤其是作为生活在底层的这群人。
漂亮会是一种罪。
上层的人或许看不上瘦的像条干鱼的刘柚，他们不喜欢，不代表所有人都不喜欢。
京城这么大，什么样的人都有。
等两人收拾好，搬走门栓，京城的天也亮了。
两人麻利地收拾着卫生，然后开始开门做生意。
铺子虽然是以印书卖书为主，但铺子也卖其他的货物。
笔墨纸砚也会一同售卖。
这些都是属于铺子的正常经营范畴。
那些大铺子除了经营这些，还会卖古玩，以及各种乐器等……
一件出自名家的乐器，就是好多铺子一年甚至数年的营业额。
一刀洒金银宣纸，能换半个宅子......
（ps：现在的宣纸也不便宜，两刀四万，一张三丈三的宣纸价格是一万六，我国的奢侈品奢侈起来，那些外国的奢侈品直接不够看。）
收拾完毕，刘柚望着门口等待着客人上门。
刘玖开始往竹背篓里放各种“笔墨纸砚”，这是他要拿去卖的。
现在春试开始了，泡子河的文人越来越多，贡院的文人也越来越多。
刘玖准备去找“客人”，而不是等着客人上门。
这就是少东家所说的发挥主观能动性！
望着刘玖出门，刘柚迫切的希望他今日能旗开得胜。
昨天刘玖卖了一刀纸，铺子获得纯利十三文钱……
少东家说到做到，直接给了五文钱。
今天他又出去了，准备比昨日还充分，刘柚觉得今日一定会赚得十文钱，一定可以的，刘柚无比相信刘玖。
她比余令还迫切的希望铺子好。
铺子虽不是两人的，但两人却无比的期望铺子能生意兴隆。
生意兴隆两人就不用过先前的那种饥一顿饱一顿的日子。
生意如果不好，铺子开不下去，那种日子就得继续。
寒风扑面，刘玖脸上带着暖暖的笑意，他觉得自己的苦应该吃完了，现在是甘来。
他无比的相信自己会过的很好，他要成为铺子的大掌柜。
这一天他已经等的太久了。
令哥说，拿业绩说话。
地窖的那些书，那些信教的孩子，余令知道的关于这外国和尚的一切，其实都是刘玖告诉余令的。
因为，余令是第一个给他喝肉汤的人。
“记住，做生意嘴要甜，咱们是做文人生意的，不但要嘴甜，还要实在，要把咱们铺子实在的名气打出去……”
刘玖深吸一口气，朝着不远处一名正在读书的文曲星走去。
等他书读完了，刘玖走上前开始打招呼……
约莫一盏茶的时间，刘玖手里多了十文钱。
他卖了一方墨砚……
刘玖把钱握在手心，然后朝着那边的一群读书人冲了过去。