又两日。
少见的雪后初晴。
虽积雪仍厚厚未化，冷风依旧清冽如刀，可到底比前几日大雪时，多了几丝人气。
街上多了不少流民，各自漫无目的游荡，要么乞讨饭食，要么乞工。
余幼嘉起了个大早，正要趁着晴日，打开铺面晒晒湿气，从门缝里瞧见这副场景，又忙将门重新关了起来。
她给不知在铺面口蹲守多久的王五与李四娘打了个手势，夫妻俩立马心领神会，穿过小巷到了后门。
这不是他们第一次来，二人本就不是懒散人，余幼嘉说让他们休息‘两日’，他们就当真只休息了两日，两日一到，立马赶到城内。
两日前余幼嘉也是这样开门，就见两人不说话，不敲门，甚至也不打扰，就直愣愣的站着等候，着实是把当时瞌睡还没醒的她吓了一跳。
余幼嘉穿过内院，到了后门，搬掉堵门的柴火，这才顺利开了条缝隙。
王五与李四娘比她还快上许多，两人今日拾掇的齐整，站的笔挺，一见她，便各自躬了躬身。
余幼嘉又打了个哈切：
“不必搞这些，今日来是上次嘱咐你们的活计做好了吗？”
两人齐齐点头，各自掏出一物，交到了余幼嘉手里。
王五掏的是两个木盒，各自打开，分别是一个四宫格木盒，一个九宫格木盒，而李四娘则掏的是一方与木盒差不多大小的锦帕。
余幼嘉先是细细验了木盒，看清楚木盒都是榫卯拼接，低调内敛却又不失精巧，这才将视线落在了锦帕上——
素白锦帕如新雪，暗蓝枝头红梅绽。
银线勾出积雪痕，针脚细密匀净，竟衬的那抹红梅宛如暗香浮动。
余幼嘉翻来覆去看了几遍，这才在李四娘与王五紧张的神色中点了头：
“不错。”
不错。
这短短两字，就让李四娘来之前忐忑许久的心落了地。
她怀中的孩子早已不见，裹了头，擦了脸，整个人的精神头看着都好了不少，笑起来的时候更是难掩从前姿色：
“小娘子看的上眼就好。”
余幼嘉点头，又看了一遍绣帕，这才开口问道：
“这种绣帕，你两日就能绣出一张，那一个月就是十五张.....你预备一张卖多少钱？”
这种效率，又是这样家中女眷们加在一起都赶不上的绣艺，余幼嘉当真是心动......
王五看着李四娘，李四娘眼中闪过一丝挣扎与犹豫。
王五想了想，仍是上前一步，替李四娘解释道：
“小娘子，这帕子其实不是两日定然就能有一张，四妹子手还没好全，这两日几乎是日夜不休的赶工，若总是这样子赶工，眼睛会熬坏的......”
这些话自然是维护，余幼嘉清楚，李四娘也清楚。
只是李四娘却打断了王五的话，咬牙开口道：
“眼睛坏，也总比饿死强。”
“自从崇安县开城接纳流民，来此处的流民便越来越多，县衙门口这几日虽在招工，可也只要年富力强的汉子，还得量身长，试能不能拿起石球......”
“如今多的是找不到工的流民，纵使是年龄身长力气都合适，现下听说也只给个地方住，给一日二餐，不给银钱。”
“小娘子愿意将房屋低价租给咱们，又愿意给咱们一份工，已经是咱们的福气，咱们再不敢想别的......若是可以的话，能，能否一张帕子算二百文工钱？”
闻言，饶是余幼嘉，也微微诧异的抬了抬眉毛——
原因无他，不是因为价高，而是因为价太低！
需得知道，绣活不比其他东西，需要的技艺更强，对人工的考验更高，花费的时间也更多。
若是绣品还卖不出价，那基本就是在拿身体换银钱.......
余幼嘉的沉默令原先有些放松下来的李四娘又紧张了起来，她攥着手，用略带颤抖的声音祈求道：
“小娘子，这个价合适，不能更低了......”
“不说还有本钱，单说我在原先的县城里绣过类似的帕子，比这还要小二寸的帕子，都能卖出四百文呢......”
需得知道，现下各处贪腐虽多，可富户也是实打实的多。
受苦受穷的只有百姓。
二百文的价，若不是看在现下活计难找，崇安县比从前的县城更好一些，又是这位宅心仁厚的小娘子要招工，她是绝对不会开出这个价的。
余幼嘉小手一挥，气势仍在：
“倒不是说想砍价，你绣的比我家中姊妹好得多，正是我所缺之物。”
“只是若你两日一张帕子着实是没有休息，那便一月给我十张就好......”
两百文，成了！
李四娘心里略略松了一口气，待听清楚小娘子刚刚的话，心里又一次揪了起来——
虽然这样确实是轻松了些不假，可如此一来，那原先能拿到的五张帕子的银钱就没了。
他们现下没有米面粮油，没有新衣，五哥前几日是赚了两百文不假，可买了被褥，转手就花出去了大半，两人每日还得房租，正是花钱的时候.....
余幼嘉想了想，道：
“你的绣工好，确实值得多些，不然若是跑了我得不偿失。”
“这样，我这里定个规矩，你每个月的帕子送来，第一张帕子，我给你三百文，第二张，便减上十文，只给你二百九十文，若是再送，便再减，如此递减到第十张，便成了你原先的定价二百文，到第十二张，变成了一百八十文，再不降低。”
“如此一来，你前十张帕子既能算出十五张帕子的钱，也能有时间休息休息，若那个月日子过的艰难些，你想要多赚一些，那你便继续绣，如此，虽比正常价少了二十文，但是无论是应急还是攒钱，都已经算是你的，如何都不亏。”
递，递减？
十张帕子，算十五张帕子的钱......？
李四娘脑中轰的一声，只觉自己旁的什么话再听不清了。
她知道为何五哥那日回去时，会反复说这小娘子是天底下最心善的好人了......
这天底下，除了这小娘子之外，只怕再没有人能在买东西的时候，还自己往上涨价了吧！
李四娘含泪点了头，余幼嘉也不多话，点了铜钱，就交到了两人手中：
“那今日试工就算你们都过了。”
“现结银钱，一张帕子三百文，至于王五的盒子，原先就说好的价，一个六十文，不能改。”
王五原先早就估算过自己三日差不多能做四五个木盒，原先就很满意，自然也没准备改，当即点了头：
“不改不改！”
余幼嘉麻利的结了银钱，捧着东西关了后门，后门处刚巧有一口水井，正在井旁打水的三娘见了，便问道：
“阿妹，这是你原先说的赚钱法子吗？”
“这，这是准备干什么的？”
余幼嘉没有多嘴，只是将人拉到了院子的石桌处，将木盒放下，又取出小刀，与布头，将绣帕固定在木盒的盖上。
这一简单的动作，霎时融合了绣帕与木盒，变成精巧无比的木锦盒来。
三娘有些诧异，问道：
“用，用这样的东西来卖果酱吗？会不会回不了本？还是要交给周家表哥？唔，咱们不行，他定然有路子售卖罢！”
原先余幼嘉还在为自己想出如此巧妙的半木半锦盒而欣喜，闻言，眉眼一皱，开口时就带了些许冷意：
“三娘，我不爱你说这话。”
“先不说周家表哥不欠咱们什么，不能一而再再而三的劳烦别人，就单说咱们难道自己就没本事将这东西卖出去吗？缘何张口就是‘咱们不行’，一定要靠别人？”
“上苍既分阴阳，各自就有各自的长处，不靠别人靠自己才能长久。”
三娘骤然愣住，一时间脸色涨的通红，余幼嘉正要开口让她不必因一句话而揪心，事过既忘，还没张口，就听门外传来一连串的脚步声。
五郎慌里慌张的跑进了院子，张口便喊道：
“嘉姐！不好了！”
“我，我刚刚听到消息，那断了一只手的蒋掌柜，要和咱们抢生意了！”
（没有找到特别贴的图，只能一次贴三张图表示内外参考：）