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之前黎书也想过要去庄子一趟,可她一个不受宠的黎府小姐,贸然前去,说不定还会被人家当做小偷赶出来。

纵然她是庄子的主子又如何?没有蒋氏在,那些人谁会认她?她又如何服众?

不过听万掌柜说,这庄子已经好久没有主家来了,她猜测,张雪容应该还不知道它的存在。

这于她,未尝不是一件好事,只是她还没有进去的法子,她需要时机。

“万掌柜提供蚕丝,我提供手艺,在未见利润前,我不收钱,您觉得如何?”

远水解不了近渴,黎书只能退而求其次,从万掌柜这入手也是一样的。

“可,这蚕丝”不是他的。

黎书道:“掌柜既然有熟人,自然有进货的法子。”

黎书思来想去,觉得只有这一个法子可行,她也想不到有朝一日,她竟然还要出钱买自己的东西。

万行做生意一辈子,没想到还有这样的合作法,对方不要钱,还能提供好的手艺,至于蚕丝,进货倒是不愁,还不如就此赌一把,也许能守得云开见月明呢?

但是,

“姑娘,现在离桃花会只有一个月左右的时间,说实话,这桃花扇虽然抢了先机,也有些客流,但量跟不上,那些夫人小姐一看没货就去买别家的了,你一路过来,肯定也注意到,别家也开始卖桃花扇,虽然在绣工上,跟你的比不上,但人家胜在价格更便宜。”

这一点,黎书确实注意到了,一把精致的扇子,若是绣工好,自然能招揽一些顾客,但相对的,价格要贵些。

但百宝斋早就入不敷出,只靠她们每月几把扇子很难维持后面的客流,更不用说要支撑起铺子的生存。

万行又道:“姑娘的扇子我原来是给三文钱,这几日顾客多些,我便涨了价,卖了十五文一把,我给姑娘,每把再提十文。”

每把提十文,已经是万行最大的诚意,其实,扇子刚开始没有卖家的时候,万行也依旧给她们结了银钱的。

黎书心里明白,却多少有些愧疚,人家经营一个铺子本就不容易,若是有好货品,自然也希望能长期合作,可人家毕竟也有自己的顾虑。

“万掌柜的担心我明白,只是我要做的扇子与其他家的不同,而是蚕丝扇。”

万行刚听她说要用蚕丝,只是没想到是要用蚕丝做扇子,于是问:“姑娘说的这蚕丝扇,有什么特别之处?”

黎书又道:“扇子街的扇子,多是用的纸或者布帛,但蚕丝不同,无论色泽,纹理还是手感,都比其它的材料更胜一筹。”

叶县虽然人口不多,但距离京城很近,来往的人流也多,尤其是附近的寿光寺还有三月的桃花会,会有很多夫人小姐,她一定要抓住这个机会,让蚕丝扇大放光彩。

叶县没有蚕丝扇,那她便创作出来第一把真正的蚕丝扇,她要重启尹安扇铺的辉煌,只能从蚕丝扇入手。

“万掌柜,我会让百宝斋在一个月内成为叶县最有名的铺子。”黎书承诺。

万行看她目光熠熠,仿佛是运筹千里的将军,即将要开拓自己的战场,内心一时震撼不已。

“姑娘这么有把握?”

光说无用,自然要靠真本事,黎书打开凝珠手上的匣子,里面是一把蚕丝扇。

这是她前几日当了自己的首饰,特意买了上好的蚕丝,做了两天才缠好的蚕丝扇。

扇骨用的是檀香木,细闻之下,还有淡淡的香味,扇面被蚕丝一根一根缠绕包裹,扇面轻薄,蚕丝颜色不一,共同在日光下交错变幻,折射出不同的颜色。

扇柄在快速转动的时候,扇面上的光彩犹如一颗划过天边的流星,闪烁着璀璨的光芒。而每一次轻微的晃动,都能让不同的光彩闪烁其间。

阳光照射角度不同,还会造成不一样的光彩效果,这便是当年尹安扇铺创造奇迹的流光扇。

流光扇的制作,难得是缠丝,想要把不一样颜色的蚕丝缠在一起,还要做到美而不乱,很难。

当初,尹安安就尝试了很久,用废了几十把扇框,才缠出这种美轮美奂的效果。

虽然这把没有图案,但流光扇的美就在于它在阳光下的颜色交换,若是绣了图案反而多此一举。

万掌柜没见过这种扇子,一时激动的说不出话来,良久他才回过神,问出了最关键的问题,

“这扇子,姑娘能出几把?”

黎书一笑,合上匣子:“这把扇子我不卖。”

万行不解,“这是为何?”

“眼下,万掌柜该准备的是三月的桃花会,我要出的这第一把自然是桃花蚕丝扇。”

万掌柜有些可惜,他有预感,这流光扇一旦制作出来,一定会震惊所有人,可他也明白,能做出这种扇子的人肯定都有自己的秘诀,这样的宝贝不会随便出手的。

黎书接着道:“万掌柜的百宝斋入不敷出,这一年想必走的也是步履维艰,流光扇虽然美,但难以短期内出量,解决不了掌柜眼下的当务之急。”

百宝斋目前的困境在于,怎么快速找到一条出路,扭转局面。

而对黎书来说,她要回黎府,扇子就是她此次要利用的契机。

万行感叹,“姑娘若是男儿身,必定会扬名天下,好,便如姑娘所说。”

黎书道:“这第一批蚕丝,掌柜不用进多,适量即可。”

虽然她有信心,能让蚕丝扇一举成名,但她空有一番承诺,就让人家相信她,未免有些夸张。

“这个姑娘放心,我有把握,只是姑娘有几位扇娘?如果人手不够,我这边还有认识的几位妇人。”

万行到底还是担心,扇子的出货速度如果跟不上客户的需求,即便再精美,也只是昙花一现,很难维持生意的长期发展。

“这些妇人可信得过?”黎书有自己的担心。

“三娘在庄子里认识些妇人,都是本地的蚕农,姑娘放心,我可以拿我的铺子做担保,她们绝不会泄露消息。”

眼下还不到养蚕季节,这些蚕农无钱可挣,本就闲着无事,正好可以帮忙。

黎书眼睛一亮,真是天要助她,若是她能招来这些庄子里面的人,提前收拢人心,以后想要收回庄子为自己所用,便轻而易举。

“凝珠的手艺,掌柜是见过的,这些桃花扇都是她绣的,不如就由她来教这些妇人。“

“好。”万行爽快答应道。

“只是,我有一个条件。”黎书语气慎重。

“姑娘请说。”

“下月初,百花游行,我要扇子摆在百宝斋最显眼的位置。”

每年的三月初,京中的达官贵人就会纷纷坐船出来游行,到时候,各家会携带自家带的各种名贵花种,交给今年的花神,由花神种到南山一角,这是一场为大虞祈福的盛事。

而扇子街正好临河,贵人的船只必定会经过此处,到时候,忠阳侯府家的夫人肯定也会去的。

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