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走在回家的路上,杨山开始琢磨降成本的问题。

其实他在假期就一直想这个问题,想要大幅度降低成本,光靠在边角料上打主意是不现实的,目标只能放在主要的元器件上。想要元器件便宜,可行的办法只有一个:自己动手做。

自己做也要有三个前提条件,原材料、工具设备、熟练工,这三个条件杨山一个都不具备。不过他已经想到了哪个地方有:丁冲的机电学校。

假期的时候,从与丁冲的聊天中得知,机电学校的设备非常齐全,步话机所需的配件,除了电子管,其他元器件他们学校都能造出来。

当时杨山只是羡慕了一下,并没有想着依靠这个学校来制作步话机,因为那时候杨山只计划做两台,没必要那么折腾。可现在不一样了,杨山目前的目标是10台,大学那里杨山管不着,其他学校杨山有信心能推销出去10台。

想到这里,杨山连饭也顾不上吃,直接去丁冲家。

说明来意后,丁冲也是被杨山这次操作惊的合不拢嘴,“你真是能折腾啊。走走走,咱们先到教育局申请呼号去,我们学校就预定006了。”

“你能做主?”这申请可是要真金白银的。

“当然,我可是学校里的收音机班的班长。再说了,能申请到这么靠前的呼号,我吃糠咽菜自己掏钱都行啊!”丁冲半点犹豫都没有。

男人有钱了就是不一样啊,这家伙一个月才14块的补贴,腰杆子就这么硬了。

“你别走那么快,你说说我的计划能不能行啊?”一路跟着丁冲,杨山也没忘自己的事情。

“行啊,我们的同学正缺练手机会呢,你这算是雪中送炭啊。不过你放心,虽然他们的手艺说不上多好,但是你的要求也不算高,肯定能给你造出来,而且耐用性上没问题,顶多是粗糙点。”丁冲现在也算见过世面了,对杨山的那点需要没太放在心上。“不过能便宜多少我就不确定了,这样吧,明天我带你去学校,直接问问值班的老师,他们一定能估算的很准。”

正聊着呢,杨山抬眼看到马路对面有一位军装美女,仔细一瞧,还认识,不就是李宇哲的女朋友么?

杨山眼睛一转,立刻上前打招呼,也不管杨盈美女那股拒人千里之外的气势,就i开始推销他的步话机。这位美女看样子家里也是有些地位的,估计在AFA中能说上话,杨山可不能错过这个机会。

一套话术下来,杨盈欣然接受了杨山的建议,表示开学后会努力推动这件事,看样子杨盈对教育电台的开播也很感兴趣。

丁冲全程都在旁边看着,以前只觉得杨山很擅长怼人,没想到哄起女孩来也有一套,真是半年没见,当刮目相看啊。

“杨山你行啊,嘴皮子更好使了,看样子这事儿有谱,这么快就推销出去一台啊。”丁冲在杨盈走后忍不住调侃一句。

“丁冲,你想啊,一个女校的美女参与,那些男校的会不积极?这一连就是一大片。而且刚才和她说完,我觉得我还是有很多人脉的。比如常声,还有我们班的班长,学委、体委这些人,他们学校应该都有实力买步话机,估计完成10台的任务不成问题,哦,对了,还有何雨水。”杨山洋洋得意道。

丁冲听到心里也踏实了些,装机量越多,学校能给出的优惠条件就越多。

“李老师,您看咱们学校做出这个步话机要多少钱?”丁冲试探着问。

李老师是机电学校教电路设计的,今天正好他值班。当拿到杨山电路设计图的时候,眼睛就没看过别的地方。他见过很多电路,10年前天津的无线电厂开始生产军用步话机的时候,他就在场。那个设计虽然很精妙,但眼前的这个电路更符合他的口味。

被丁冲打断了思索,李老师也没生气,稍微拿捏了一下,才问,“杨山同学,如果是你们自己做,你预计的花销是多少呢?”

“71块。”杨山老老实实回答。

“哦~,也很难得了。”李老师吊了吊杨山胃口,才继续说下去。

“我大概估算了一下,如果只考虑原材料和配件成本的话,我们这里大概需要47块钱。这其中大部分都是那电子管的钱。不过呢,我不可能给你这样的价格,毕竟我们还有其他的费用,另外也要给学生发补贴的。”

47块钱对杨山来说已经很满意了。

李老师的说话方式似乎和这个时代的人不太一样,倒是和杨山前世的风格类似。难道这位也是穿越者?要不要对对暗号?宫廷玉液酒......,奇变偶不变......?

“那张老师的建议是多少呢?”杨山试探着问。

“凑个整,50块吧!”

杨山想了想,才加3块钱,机器损耗和人工都算在里边,很划算的。而且50块钱一台也挺合适的,去掉教育局给的补贴,只要40块,比市面上最便宜的收音机还要便宜一些。他觉得学校可以勉强接受。

“行,不过张老师,我有一个小小的要求,我觉得那些学校的同学都对制作步话机很感兴趣,虽然他们上不了手,不过能不能在你们制作的时候,让他们参观一下,就当是学校的实践观摩课了。”

“可以,”李老师觉得这不算什么大事,不过有些话还是要说在前边,“参观人数有限制,而且我们不管饭。”

成交。

“我还有个建议啊,你的这个步话机功能太多了,我觉得很多学校并不一定需要同频收发,他们只要能联通电台就够了。如果只保留异频收发功能的话,价格还能降低6块钱。”

杨山越来越觉得李老师是个穿越者了,居然懂得依据客户需求,差异化产品了。

搞定了乙方,杨山开始积极拓展市场。

他首先把他的组员召集起来,从第二天开始,他们都要去机电学校去学习。按照约定,d中的两台机器要由他们小组成员亲自动手制作。价格嘛,没变,还是50块。人家李老师说了,不让他的学生实践练手,没多要钱就不错了。

杨山对自己的几个组员很有信心,毕竟他们已经拆装了半年步话机了,何况还有李老师和丁冲在旁帮忙。这也是杨山给自己组员争取的福利,让他们见识一下机电中专这样的正规军是怎么制作步话机的。

接下来杨山就挨个拜访常声、周志伟、乔娜、邹宏这些同学,请他们游说各自学校,参与到教育电台中来。常声对这事儿最有兴趣,拍着胸脯保证他还能再拉过来三个学校,其他人也都一口答应。

晚上回家,杨山想到何雨水,又打起精神向中院走去,今日事今日毕。

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