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赵文轩点点头,“对,我想在宿舍里卖卖试试。”

“其实我刚才吃饭时候就想问这事儿,但是又怕耽误你俩学习,你确定你能平衡好卖货和学习的精力吗?”

赵文轩听到裴之的话,先是微微一怔,随即脸上浮现出一抹温和的笑意。他轻轻抬起头,目光中带着坚定,“我确定,我一定不会耽误到学习的!”

李生苗在一旁听着,表示自己也想在女生寝室卖衣服,裴之没有多想就答应了下来。

“我下午就可以给你们送来衣服,但是有一点,可以考虑和你们班主任老师报备下,相信他们会理解你俩的,还有,看好你们的货,别被偷了。”

说好下午接货时间,裴之姐弟俩就回了家。

先一人给三十件衣服,多了也不好拿。

又跑去店里给李生苗装了五十包卫生巾,这个她一定卖的开。

下午裴之在家录了俩小时的稿子,然后躺在躺椅上看书,对,躺椅在暑假就用三轮车带来了。

元元玩了会儿金山打字游戏,学着裴之逛了会论坛。

五点,俩人骑车子往一中去。

凑着晚饭这个空裴之把货给了他们,然后给他们说了点在宿舍卖东西的注意事项,首先,得把各个宿舍都宣传一遍,其次价格必须统一,熟人外人价格必须一致,然后和室友搞好关系。

这些裴之多少有点经验,至于经验以外的……

坑还是得自己踩踩才踏实。

卫生巾就按进价给的李生苗,她可以一包加一块钱去卖,这个生意不会差。

至于赵文轩,裴之给他提了点建议,可以搞点零食在宿舍卖,方便面,火腿肠这种,男生饭量大,晚上很容易就饿,销量应该不会差,但是烟酒绝对不能碰,散烟不可以,啤酒不可以。踏踏实实搞点小钱就行了。

赵文轩李生苗开启了新赛道,裴之也没闲着,这俩人能拉动的卫衣库存实在太有限,她也得努努力了。

她给李春禾打了电话,就是去年在服装市场推小车卖雪糕的姑娘。

俩人已经半年多没联系了,乍一打通电话李春禾还有点生疏,不过裴之是谁啊?

她脸皮厚的很,一口一个姐姐,打探着李春禾的近况,李春禾现在还在服装市场,现在卖热牛奶热烤肠和煎饼。

知道她生意还可以,就是最近多了几个竞争对手。

裴之很热情的给她出主意,“姐姐,你的眼光得放长远,不能只看着牛奶烤肠啊!普通的二道贩子贩卖货物,顶级的二道贩子贩卖信息!你想想你最大的优势是什么?”

什么贩卖信息?李春禾完全听不懂。

“我的优势,额,我没啥优势啊!”

“你聪明的大脑不是优势吗!你想想,别人都不知道在市场里推着卖雪糕,你就第一个想到了,这还不能说明你很聪明吗?”

浅捧一下。嘿嘿。

“……这,这也算吗?”李春禾有点不敢相信。

“当然啦!你第二大的优势是什么?”

“我能吃苦耐劳!我一天加起来十几里地肯定有了!”

耶,这样想也对。没毛病。

“吃苦耐劳是第三大优势,要我说,你的第二大优势在于,你完全有机会掌握这个市场的一手信息。”

“什么是一手信息?”

“谁家进了什么新货,谁家清仓处理,谁家店铺生意不景气想转让,谁家生意火爆,客流量最多,这些你都能看到吧?”

李春禾想了想,“嗯,想注意的话是可以看到的。”

“你再想想,咱俩刚认识的时候,我找你干嘛来着?”

“你找我打听谁家有处理的货。”

“那我再问你个问题,有个1号店,他家的衣服和2号店质量款式一样,1号店比2号店便宜一块钱,大家是要1号店的还是2号店的?”裴之试着引导。

“那肯定得要1号店的啊!”

“那如果大家都不知道1号店的价格便宜,怎么办?”

李春禾思索了一会儿,猛拍大腿,“我明白了!我知道1号店的情况,别人不一定知道,我就可以把1号店的信息贩卖给别人,对吧?”

“姐,你真聪明!就是这样!”

“那我怎么找这个1号店啊?怎么卖啊?我怎么挣钱啊?”

“找1号店就得你多观察,多看,多听,多对比。别的摊贩拿了货就走了,你不一样,你一整天都在市场里转悠,这样你还找不出来1号店吗?

等你找到1号店,你给1号店介绍买家,1号店成单后难道不给你提成吗?你给买家提供优质货源,买家不应该感谢你吗?不给钱,买你俩烤肠也行啊!”

“哎呀,我的妹妹,你这脑瓜子,真是,真是好使。我在这卖了一年多烤肠,咋就没想到呢!”

裴之嘿嘿笑,想不到吧,这都是姐玩剩下的。

“你先别激动,春禾姐,我现在手里就有个信息,可以让你去卖,你先练练手。”

“啥?”这么热心的吗?

“我手里有一批出口外贸的高质量加绒卫衣,估摸着还能给你留个五千件的缺口,这批卫衣只供高质量批发店铺,那些烂大街的商家我不接哈!拉低衣服的档次!

这批衣服,我给你按19块钱,能卖多少,是你的本事,不过我建议你可以卖个20-21,批发嘛,量大了利润就有了。

你可以卖给市场,也可以卖给摊贩,不过价格你得区分开,这你懂的吧?”

李春禾思索半刻,脑子飞快运行,随后半开玩笑半认真地说道:“妹儿,你这是让我拿你的信息练手,还是让我给你打白工啊?”

“嘿嘿,这不是一个意思吗,姐,你想想我给你提供的思路对不对就得了。

这一单别管成不成,高货店铺的商家知道你手里可能有高货资源,那你们可以通过这一次建立起链接。以后的路子还长,保不准哪天你们之间就成了大生意呢?”

“你说的有道理,哎,你说你这脑袋瓜怎么这么好使啊?”李春禾再次感叹。

“别捧我了,姐,有空来我这拿几件样品吧,你看看我这货就知道,绝对不亏,正儿八经出口货,别家根本比不来。”

裴之和李春禾聊了几句就挂了电话,她能点拨李春禾的就到这儿了,具体路子怎么走,看李春禾自己的了。

饭都端上桌了,总不能筷子都不会使吧?

李春禾没辜负裴之的期望,周二要来找裴之拿样品。

裴之早上接到电话就往车篓子里装了几件衣服,车子停在学校,货放车篓子里怕被偷,拿到教室桌洞里又放不下,最后路塞张恬杨乐乐的桌洞都被她塞满了!

这批卫衣克重高,绒也很细腻,印花都是酸菜国的独版设计,班里同学手头宽裕的看到这衣服立马找裴之下订单,裴之喊价很高,30一件,就这在班里还接到了十二件订单……

便宜货固然吸引人,但还是高质量的能留住人啊!

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