江州老城区的筒子楼里，许婉晴正在收拾行李。
泛黄的墙皮上还贴着2001年医疗器械展销会的日程表，窗台上枯萎的绿萝蜷缩在搪瓷脸盆里。
她听见楼下收废品的吆喝声，把最后几件衣服塞进行李箱时，门铃突然响了。
\"婉晴姐！\"明朗提着黑色塑料袋站在铁门外，汗湿的t恤贴在背上。
“哎，你怎么突然来了？”
许婉晴脸上带着一丝惊喜和疑惑，给明朗打开了房门。
\"这是你的分红。\"
三万块现金砸在掉漆的方桌上，崭新的钞票在霉味里泛着油墨香。
“他们三个都是2万，但是有一台诺基亚手机，你是有手机的，所以我就把那个手机折了1万块给你。”
许婉晴的手指划过钞票边缘，突然笑出声：\"你知道我为什么叫'晚晴'吗？我妈生我那天下暴雨，护士说这孩子来得不是时候，我爸偏说'天意怜幽草，人间重晚晴'。\"
窗外的蝉鸣突然尖锐起来。明朗注意到墙角堆着二十几个纸箱。
\"这些都是经销商的退货？\"
\"他们说我破坏价格体系。\"
许婉晴踢了踢纸箱，露出底部结块的卫生巾原料。
\"我们自己生产怎么样？\"明朗突然打断她。
\"我查过资料，03年全国卫生巾市场规模120亿，但高端市场都被外资品牌垄断。\"
他从裤兜掏出皱巴巴的企划书，上面用红笔圈着\"自有工厂\"四个字。
“现成的销售渠道，我们只要找个厂房搞一条生产线，把产品做出来就能变现。”
许婉晴的指尖在\"27万启动资金\"上停顿。
她想起三个月前暴雨夜，这个少年蹲在仓库门口核对消毒水批号的模样。
当时雨水顺着他的刘海往下淌，验钞机蓝光照亮半边侧脸。
\"你知道生产车间要多少设备？流延膜机、复合机、分切机...\"
明朗一脸坏笑的盯着她：“如果说是生产高端的手机芯片和电脑芯片芯片，肯定是拿他没办法的，但是你要说搞个普普通通的卫生巾，理论上来讲难度应该是不大的。”
基础生产线成本结构
核心设备投资
| 半自动成型机 | 三伺服系统\/机械式复合 | 12-18万元 | 60-80片\/分钟 |
| 手动分切机 | 圆刀分切\/人工收卷 | 3.5万元 | 匹配成型速度 |
| 半自动包装机 | 热压封口\/人工装袋 | 4.2万元 | 40包\/分钟 |
2. 辅助设备
空压机（10hp） ：1.2万元
简易灭菌设备（臭氧） ：1.8万元
模具（3套常规尺寸） ：2.5万元
总投入
最低配置：约25万元
极简生产线运作流程
1. 原料预处理区
工人手工拆解绒毛浆大包（250kg\/包），用改装电锯切割成块
SAp树脂需人工过筛（20目不锈钢网），防止结块堵塞料斗
2. 成型工段
操作工需实时调整三组加热辊温度（pE膜110c\/无纺布85c\/底膜95c）
每半小时用游标卡尺检测厚度（控制在2.8±0.3mm）
3. 分切包装
依赖老师傅手感调整圆刀间距（正负0.5mm误差）
包装环节常出现热封不牢，需人工复检（次品率约12%）
成本压缩
1. 原料替代
混合使用进口SAp（45倍吸水率）与国产树脂（28倍）按1:3比例掺配
采购服装厂尾货无纺布（有微小瑕疵但价格低40%）
3. 人力方案
三班倒配置（早6-14\/中14-22\/夜22-6），共用同一套模具
雇佣纺织厂下岗女工（工资650元\/月，低于行业平均800元）
对标行业数据
日产量：1.2-1.8万片（合格品）
单片成本：0.17元（外资品牌成本0.23元）
厂房要求：200㎡（含原料仓\/生产\/包装\/质检）
人力配置：10-15人（含技术工3人）
许晚晴一脸惊讶的看着这么详细的计划方案：“你这个不会是早有准备吧，这么详细？”
在下定决心全力开发江州市西区市场的时候，就已经做好了这一天的准备。
这个时代的创业说困难其实也不简单，三步推导就可以搞定，首先你把日用品的渠道销售完全解决，哪怕是解决一部分也可以。
第2步 当销售渠道确定以后，反推建立生产的工厂制造出合格的产品，进行市场流通。
最后一步就是丰富自己的产品线和产品质量。
许晚晴佩服的点点头。
“那么材料方面呢？”
明朗依旧胸有成竹
核心功能层材料
1. 表层材料（直接接触层）
无纺布：占成本12%-18%
03年主流为纺粘法聚丙烯（pp）无纺布，克重18-25g\/㎡
高端产品使用热风无纺布（更柔软，成本增加30%）
关键指标：透气率＞800mm\/s，ph值5.5-6.5
pE打孔膜：用于干爽型产品
孔径0.3-0.8mm，孔隙率15%-25%
依赖日本三井化学的流延膜生产线（03年国内仅3条）
2. 吸收层（核心功能层）
绒毛浆：占成本25%-30%
03年主要进口美国Gp、Ip公司的针叶木浆（4800元\/吨）
国产桦木浆占比不足15%，易产生粉尘问题
高分子吸水树脂（SAp）：占成本35%-40%
日本触媒、德国巴斯夫垄断市场（03年进口价3.2万元\/吨）
他在茶几上画起流程图，水渍在玻璃面蔓延成迷宫。
\"这就是具体的原材料采购...\"
\"你。。。\"
明朗把诺基亚3310推过去。
\"你在江州的沃尔玛干4年，比谁都清楚供应链。还记得我们怎么绕过经销商直接对接医院吗？\"
许婉晴凝视着手机屏幕上未接的2通来电。
某个雨夜的记忆突然涌来——那是她第一次带明朗见供应商，少年在酒桌上把茅台换成矿泉水，眼底映着吊灯破碎的光。
“所以，决定没有？敢不敢干？”
\"干！\"许婉晴拽住他胳膊。