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眼瞅着最近的销售行情,徐大志他们的黄酒销量暴涨那是迟早的事。

为啥这么说呢?你看看市面上其他那些黄酒厂子,一个个都不成气候,等徐大志把后续的营销计划一铺开,那势头肯定谁也挡不住,分分钟就能在行业里蹿红。

不过话说回来,要是想一直这么火下去,光靠老一套的营销办法肯定没戏。你想啊,黄酒以前都是装在普普通通的瓶子里卖,不管是东方酒厂还是镜湖酒厂,本来就不是啥大牌货。要说性价比吧,比不过人家白酒;要说牌子响亮吧,在酒水圈里也排不上号。就连跟那些红酒牌子比,也占不着啥便宜。

现在销量一上去,最先倒霉的就是本地那些小酒厂了。虽说之前东方酒厂和镜湖酒厂对它们的冲击还不算太大,可自从镜湖酒厂开了那个特别成功的经销商大会之后,这些小酒厂的日子就不好过了。

特别是东方酒厂那边销量一滑坡,问题就更严重了——原来属于东方酒厂的地盘,眼瞅着就要被镜湖酒厂给吞了。

这一来二去的,上头领导可就不乐意了。其实啊,只要工人们不去闹事,不给市领导找麻烦,其他那些小打小闹的动静,根本改变不了这两个厂子走老路的架势。说白了,只要不出大乱子,这俩厂子该怎么混还是怎么混。

徐大志现在可真是压力山大啊!这两个厂子也算是莫名其妙就落到了他手里,既然接了这摊子事儿,那就只能硬着头皮往上冲了,想打退堂鼓?门儿都没有!

他心里跟明镜似的,光是把厂子里那些老掉牙的机器设备更新换代还不够,还得让销售部门那帮人动起来。现在市场上竞争这么激烈,要是还用以前那套老办法卖货,迟早得被酒类同行挤兑死。

好在银行那边已经松口了,答应追加贷款。这下可算有钱办事了!徐大志掰着手指头盘算起来:首先得把产品包装整得时髦点儿,现在顾客都看脸;生产线上的技术也得升级,不能总用年前的老工艺;车间场地不够用,得赶紧扩建;产量必须得提上去,要不哪够卖啊;还有最重要的市场营销,得让全国老百姓都知道咱们的产品......

把这些事儿都安排得妥妥当当之后,徐大志看了看手表,得,又该回学校去了。

他抓紧交代完事情之后,心里还惦记着严大成那边的排练进度,这日子过得,简直比陀螺还忙!

……

这几天,兴州电子厂的新任厂长谢伯洪可真是愁坏了。自从接手这个烂摊子,他就没睡过一个安稳觉,整天被销量下滑的事闹得心烦意乱。

要说最让他窝火的,还得数那个营销大师徐大志。现在谢伯洪每天不骂上徐大志几遍,连下班都觉得不痛快。可骂归骂,销量还是像坐滑梯似的往下掉,拦都拦不住。

今天晚上,销售科的柳志军科长战战兢兢地站在厂长办公室里。他耷拉着脑袋,脸色一会儿青一会儿红,活像个变色龙。

谢伯洪的唾沫星子都快喷到他脸上了,他连大气都不敢出。

\"柳科长!\"谢伯洪拍着桌子吼道,\"你这个销售科长是干什么吃的?销量跌成这样,你总得给我个说法吧?\"

柳志军缩了缩脖子,额头上的汗珠直往下滚。

\"我知道营销方案泄露了,可光凭这个就能让销量跌成这样?这也太邪门了吧?\"谢伯洪越说越来气,\"以前我还觉得徐大志搞的那套营销就是花架子。我亲自去商场看过,连个宣传海报都没有,就靠那几张纸的方案能有多大用?\"

他站起身,在办公室里来回踱步:\"要我说,咱们兴州的收录机质量过硬,这才是卖得好的根本原因。那什么狗屁营销方案,顶多就是锦上添花罢了!\"

柳志军张了张嘴想解释,可看着厂长铁青的脸色,又把话咽了回去。办公室里只剩下谢伯洪的皮鞋在地板上踩出的\"咔嗒\"声,每一声都像踩在柳志军心尖上。

说起那位所谓的\"营销大师\"徐大志,厂里上上下下不少人压根就没把他放在眼里。在不少人眼中看来,这人就是个花架子,整天吹得天花乱坠,实际上根本没啥真本事。

不光谢伯洪这么想,厂里其他现职领导也都这么觉得。记得当初濮真豪厂长向上级打报告,说要搞股份制改革,还特意提到徐大志是个人才,说趁着改制能把他的营销团队也拉进来。结果这话一出来,会议室里好些人都忍不住撇嘴冷笑。

不少人都觉得,这分明就是濮厂长在耍花招,想借机安插自己人。所以后来上级领导二话不说就把濮厂长免职了,换上了谢伯洪来当这个厂长。

谢伯洪上任后,对徐大志这事更是不屑一顾。就连前几天厂里营销方案泄露的时候,他也完全没往徐大志身上想。当时光顾着发火,一门心思要揪出内鬼送进局子,纯粹就是为了出口恶气。

可谁能想到呢?这才过了几天啊,厂里的销量就跟坐了滑梯似的,\"唰\"地一下就跌到了谷底。谢伯洪现在看着报表,肠子都悔青了。

谢厂长办公室里,换气扇呼呼地吹着冷风,可柳志军额头上却冒出了细密的汗珠。他搓着手,声音不自觉地低了几分:\"谢厂长,您也知道,咱们厂子之前的电子产品堆在仓库里都快落灰了,要不是徐大志接手营销这块,现在哪能有这么好的销量啊。说真的,他那套营销方案对咱们的销售影响实在太大了。\"

谢伯洪正翻着报表,听到这话\"啪\"地把文件夹合上,眉头皱得能夹死苍蝇:\"那就再搞个新方案啊!我上周不是就让你们销售科准备了吗?现在做得怎么样了?赶紧给我汇报汇报。\"

柳志军顿时觉得后脖颈一凉,手指不自觉地绞在一起:\"这个嘛......那个......\"他支支吾吾了半天,活像只被踩了尾巴的猫。这营销方案哪是他能搞定的?要是他有这本事,当初也不用专门去请徐大志来了。

想起徐大志那套营销方案,柳志军到现在都觉得不可思议。表面上看起来就是几个简单的促销活动,可里面的门道深着呢。

记得当时徐大志在会议室讲解时,整个销售科的人都听呆了——原来还能这样做营销!柳志军当时就觉得,自己这十几年的销售算是白干了,跟人家比起来简直就是小学生水平。

\"厂长,我们......我们实在做不出来啊。\"柳志军硬着头皮说完,整张脸都垮了下来,活像霜打的茄子。

\"废物!\"谢伯洪猛地一拍桌子,茶杯都震得跳了起来。柳志军顿时涨红了脸,从耳朵根一直红到脖子,活像只煮熟的螃蟹。他攥紧了拳头,指甲都快掐进掌心了,可张了张嘴,最后还是一句话都没能说出来。

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