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1987年12月1日,农历十月十一,星期二。

宜:沐浴、祭祀、入殓、移柩、成服、除服、结网。

忌:结婚、交易、开业、出货财。

镜湖酒厂的经销商大会热热闹闹地开场了……

会场里人头攒动,比赶集还热闹。

来的这帮经销商可都是老熟人了——他们之前都在东方酒厂的生意里赚得盆满钵满。可自从东方酒厂出了岔子,这帮人正愁没地方进货呢。

就在这时,他们听电话通知说镜湖酒厂请来的营销策划公司居然是\"全球通\",而且操盘手就是当时把东方酒厂做得风生水起的徐大志!

这消息就像往油锅里泼了盆水,顿时炸开了锅。经销商们一个个摩拳擦掌,心想:这下可找着新东家了!

你瞧这会场的阵势,比当年东方酒厂开大会时还要火爆。好在工作人员都是徐大志经历过东方酒厂的阵仗,这回可学聪明了的教法培训过的。住宿安排得井井有条,饭菜准备得妥妥当当,再不会出现东方酒厂那种手忙脚乱的场面了。

徐大志站在台上,望着台下黑压压的人群。这些面孔似曾相识——可不就是当时跟着东方酒厂发财的那批人么?

他心头刚泛起对东方酒厂的一丝不忍,立刻就被压了下去。现在可不是心软的时候,接下来还有场硬仗要打:他得用一场精彩的演讲,把这帮经销商的热情彻底点燃!

徐大志站在大会议室里,下面是乌央乌央一帮经销商,他喝了口茶,给在座的经销商们讲起了他们都知道的镜湖酒厂和东方酒厂的故事。

\"各位老板,咱们先聊聊东方酒厂是怎么垮台的。\"他喝了口茶,咂了咂嘴,\"想当时东方酒厂多风光啊,那销量蹭蹭往上涨。可你们知道为啥这么快就完蛋了吗?\"

见众人都竖起耳朵,徐大志一拍桌子:\"就因为他们不讲信誉!做生意最重要的就是诚信,没了这个,再大的企业也得玩完。\"

他掰着手指头数落起来:\"特别是那个陆军厂长,做事太不地道。需要帮忙的时候跟人称兄道弟,等生意做起来了,立马翻脸不认人,把合作伙伴一脚踢开。这种人做生意,能长久才怪!\"

说完东方酒厂,徐大志话锋一转:\"再看看人家镜湖酒厂的刘厂长和孙厂长,那才叫会做人。该让利的时候绝不含糊,说话算话,不玩虚的。至于他们经销商大会后会不会翻脸,那我也只有天晓得了……\"

众人哄堂大笑,有的甚至拍了面前的桌子笑翻了。

徐大志他眨眨眼,压低声音道:\"当然啦,我也就是给各位提个醒。具体怎么进货,还得看各位老板自己的盘算。觉得划算就多进点,不划算就少进点。\"

他特别提醒道:\"不过我可要提醒各位,镜湖酒厂的库存跟当年东方酒厂一样,都不多,现在下单迟了还得排队等生产。厂家那边也得有个过程不是?所以啊,谁下手快谁占便宜,订单下得多,自然就能优先发货。要我说啊,想抢占市场的,现在就该狠狠地下单了!\"

徐大志站在台上,手里拿着话筒,那叫一个神采飞扬。他这套开大会鼓动人心的本事,可是练了几十年了,早就玩得溜溜的。

只见他一会儿慷慨激昂地讲着镜湖黄酒的百年传承,一会儿又动情地说起老酒厂工人们的匠心精神,说到激动处还用力拍着胸脯保证质量。

\"各位老板想想,\"徐大志声调突然拔高,\"现在市面上那些勾兑酒能喝吗?咱们这可是实打实的纯粮酿造!\"

他举起一瓶琥珀色的黄酒,在灯光下晃了晃,\"这一口下去,那就是老祖宗传下来的味道啊!\"

台下坐着的经销商们开始交头接耳,不少人眼睛都亮了起来。徐大志一看火候到了,马上又加把劲:\"前十名订货的,厂里直接给八折优惠!机不可失时不再来啊!速度抢啊!\"

这话就像往热油锅里倒了瓢冷水,顿时炸开了锅。经销商们呼啦一下全站起来了,你推我挤地往前冲,生怕抢不到那十个优惠名额。这个喊\"我要三百箱\",那个叫\"给我留一百箱\",现场乱得跟菜市场似的。

站在旁边的刘晓伟和孙尚志几个厂领导都看傻眼了。

他们原本还担心这次招商会冷场,特意准备了好几套说辞。谁知道徐大志这一通操作下来,效果比他们预想的好了十倍不止。

刘晓伟笑得后槽牙都露出来了,赶紧小跑着去招呼那些大客户。孙尚志更是手忙脚乱地找订货单,一边擦汗一边嘀咕:\"早知道就该多准备些合同,这哪够用啊!\"

整个会场热闹得跟过年似的,订单像雪片一样飞来。徐大志站在人群中间,脸上挂着得意的笑容,心里暗想:又搞定一单大生意!

这一天,镜湖酒厂的销量轻轻松松就超过了当时东方酒厂的最高纪录。

要知道,那些来订货的经销商们,可都是憋着一股劲儿来的。

说起这些经销商,他们和东方酒厂的恩怨可不小。当初东方黄酒出问题的时候,他们排着队去退货退款,结果碰了一鼻子灰。

从那以后,这帮人就彻底和东方酒厂杠上了,不仅不再订购黄酒,还故意把库存压得死死的,让东方酒厂在市场上的份额越来越小。

谁能想到呢?风水轮流转,现在镜湖酒厂突然杀出重围,成了行业新秀。

更让人意外的是,当推销员在电话里神秘兮兮地说:\"这次活动的幕后推手,可是全球通营销公司的徐大志大师啊!\"

这句话就像有魔力似的,那些原本爱搭不理的经销商们顿时来了精神,一个个拍着胸脯保证:\"徐大师操刀?那必须得来长长见识!\"

一提到徐大志,大家伙儿立马来劲儿了,眼睛都亮了起来。

为啥?因为之前可都见识过他的本事,那叫一个厉害!现在光是听到他的名字,就感觉有好戏看了,一个个摩拳擦掌的,等着看他又要整出什么新花样来。

徐大志瞅见大伙儿这么热情,心里头也美滋滋的。他抬手抹了把脑门上的汗——刚才忙前忙后的,可把他给热坏了。

这会儿看气氛已经炒得够热乎了,他冲周五和丁霞使了个眼色:\"这儿就交给你们带队做好登记和收钱的工作啦!\"

说完就脚底抹油,借口上厕所溜了。其实啊,他就是想躲个清闲,让其他人接着折腾去。

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