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徐大志听完后,爽快地点头说道:\"价格这块儿好说。关于兴州电子产品的改进方案,我来你们厂里考察的时候拿了点资料,回去就跟相关专家已经仔细琢磨过了。其实要改动的地方真不多,就是一些小调整,技术上完全没难度。最快的话,三天就能搞定投入生产。就算遇到点小问题,最多一个礼拜也绝对能批量生产了......\"

他一边说着,一边从公文包里掏出笔记本,翻到画满示意图的那页,指着上面的流程图详细解释起来:\"您看啊,我们只要把电路板这里的元件换个位置,再把外壳的模具稍微调整一下,成本立马就能降下来至少一成以上。不过具体为啥这么改效果最好......\"

他说到这儿突然顿了顿,露出一个意味深长的笑容。

这场景让他想起上个月给东方酒厂做方案的时候。当时他也是这样,把改良方案说得明明白白,但就是没解释背后的原理。

倒不是他藏着掖着,而是有些门道啊,非得等实际效果出来了,大家才能真明白。就像老话说的\"是骡子是马得拉出来遛遛\"。

其实真要讲原理,他也能掰扯个一二三出来。什么电路优化啊、结构力学啊,他能说上大半天。

但问题是现在兴州电子厂的销售团队,还停留在在《兴州日报》上登广告,或者请客户下馆子喝酒谈生意的阶段。跟他们说太深的技术原理,那不是对牛弹琴嘛!

想到这儿,徐大志把笔记本一合,拍着胸脯保证道:\"濮厂长,各位厂领导,你们就放一百个心。这个方案我敢打包票,要是没效果你们来找我!再说了,咱们是利益共同体,你们赚得多我的提成也高不是?\"

他说完自己先乐了起来,办公室里顿时充满了快活的空气。

濮厂长盯着徐大志那张写满自信的笑脸,心里虽然还有点儿打鼓,但最终还是把心一横,用力点了点头。

他转头对着技术部的刘文杰工程师、生产部的马利民,还有车间主任陈星他们几个一挥手:\"就照徐总说的办,马上去安排!\"

\"啊?这......好吧。\"陈星他们几个面面相觑,完全摸不着头脑,但厂长都发话了,也只能答应着去准备了。

徐大志整了整衣领,正准备跟着去车间盯着点,突然又想起什么似的,转身对濮厂长说:\"对了厂长,还有个事儿。咱们销售科的柳志军科长,这段时间得借我用用,就当是我的专职厂内助理,专门负责跟我对接与厂里的工作。\"

濮厂长爽快地一挥手:\"这没问题!柳科长,从今天起你就全力配合徐总工作。需要动用人员、资金或者物资的话,随时来找我汇报。对了,你先派个人去把徐总的车加满油!\"

这位濮厂长也是个痛快人,既然决定跟徐大志合作,该给的支持一样都不能少。

站在一旁的柳志军只能苦笑着点头。他总觉得自己的身份突然变得怪怪的,明明是本厂的销售科长,现在倒像是被\"借调\"到全球通营销公司的跟班。更别扭的是,他手底下的销售科好像也要跟着改姓\"徐\"了。

等到徐大志带着丁霞和周武离开兴州电子厂的时候,天早就黑透了,晚饭时间都过了。

其实倒不是工作真的忙到这个点儿,主要是徐大志故意磨蹭到饭点——既然来都来了,怎么能不吃顿免费的工作餐再走?

虽说现在签了个大单子,可骨子里还是个精打细算的主儿。有便宜不占白不占,更何况厂里准备的饭菜挺丰盛,临走时还塞给他几份伴手礼。这种好事,他徐大志怎么可能错过?

掐指一算,从重生回来到现在已经整整五个月了。想想刚回来时兜比脸还干净,现在总算是混出了点名堂——有了正经的办公场地,招了十二个员工,装了两部电话,营业执照也办下来了。

虽然离大富大贵还远着呢,但好歹算是站稳了脚跟。

徐大志坐在车里,美滋滋地盘算着接下来的好日子。只要能把城北电子市场和兴州电子厂这两个大单子拿下,那今年可就赚大发了!说不定年底还能过个肥年,给家里添置点新东西,再带着全家人出去旅旅游。

想到这里,他忍不住咧嘴笑了笑,赶紧让周武开车回兴城大厦。

车子刚开出去没多远,坐在后排的丁霞就憋不住了。她探着身子凑到前排,一脸好奇地问:\"徐总,我有个问题想不明白。这次的营销方案跟咱们以前做的完全不一样啊!\"

见徐大志没说话,丁霞继续掰着手指头分析:\"你看啊,之前那两个方案,虽然宣传方式挺新颖的,但说到底还是在搞宣传。可这回倒好,你把另一款产品的价格调得老低,这跟咱们要卖的主打产品八竿子打不着啊!\"

她越说越起劲:\"再说产品上那点小改动,说实在的...\"丁霞撇了撇嘴,\"我觉得就跟脱裤子放屁似的,多此一举嘛!\"

徐大志从后视镜里瞥了她一眼,慢悠悠地说:\"行啊,既然你们都想不明白,那我就给你们布置个作业。\"

他故意停顿了一下,\"给你们三天时间,好好琢磨琢磨我这个方案的精妙之处。每个人都要写份感想报告交上来,少于800字可不行!\"

说完,他靠在座椅上闭目养神,嘴角还挂着神秘的微笑,留下丁霞在后排愁眉苦脸地掰手指头,后悔刚才多言了,给她自己和周武多了一个麻烦事。

徐大志把两人的反应都看在眼里,笑着拍了拍座椅扶手:\"我知道你们俩都不是学营销出身的,不过啊,这营销可不是光靠书本就能学会的。你们知道为什么吗?\"

他故意停顿了一下,看着两人好奇的眼神,才继续说道:\"因为每个客户、每个产品都不一样啊!就像咱们现在要做的兴州电子厂,他们的需求、他们的产品特点,跟其他厂家能一样吗?所以啊,咱们这行卖的不是死记硬背的知识,而是活生生的创意!是要动脑筋想出来的金点子!\"

丁霞听得眼睛发亮,忍不住坐直了身子:\"徐总,您的意思是......\"

\"我的意思是,\"徐大志笑着接过话头,\"你们跟着我好好干,很快就能独当一面。别看现在咱们公司小,但机会多着呢!\"

周武握着方向盘的手不自觉地紧了紧,连车速都放慢了些。徐大志看在眼里,继续说道:\"咱们公司现在有十三四个人,我打算分成几个小组。等业务做起来,公司规模扩大了,以后要往集团公司发展的!\"

\"说到兴州电子厂这个项目,\"徐大志故意压低声音,\"我打算周一正式宣布,谁能最先想出好方案,就让谁当这个项目组的小组长。待遇嘛......\"

他故意拖长了音调,\"工资奖金至少翻一倍!\"

\"翻一倍?!\"丁霞差点从座位上跳起来,赶紧捂住嘴。

周武的手又是一抖,车子在路上划了个小S形。

徐大志哈哈大笑:\"没错!而且这还只是开始。你们今天也看到合同了,要是把兴州电子厂和电子批发市场这个项目做好,咱们公司在南都省营销业内就能站稳了脚跟,首屈一指了。到时候......\"

他意味深长地看着两人,没有多说其他了,让她们自己脑补。

谁不想当领导管别人?谁愿意一辈子被人管着?

丁霞和周武后视镜上对视一眼,都从对方眼里看到了跃跃欲试的火花。这个兴州电子厂小组长的位置,还有全球通营销公司未来的发展前景,确实太诱人了!

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