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\"哎呦喂,柳科长您这心胸可真是比大海还宽广啊!小弟我打心眼里佩服!\"徐大志嘴上说得那叫一个热乎,其实他心里跟明镜似的——这柳志军指不定在肚子里怎么骂自己呢。

不过他才不在乎这些,脸上笑嘻嘻就完事了。反正他又不在这破厂子待,只要他有真材实料,把濮厂长哄高兴了,还怕他柳志军不乖乖配合?

徐大志说着就自来熟地往柳志军肩膀上一拍,那爽朗的笑声震得走廊里的声控灯都亮了两下:\"哈哈哈,走走走!\"

柳志军当场就愣住了,眼睛瞪得跟铜铃似的。还没等他反应过来,就被徐大志连推带拽地往厂长办公室带。

这一路上啊,柳志军那脑袋瓜子转得都快冒烟了,拼命琢磨着该怎么给这个自来熟的家伙来个下马威。可越想越憋屈,话到嘴边又咽回去,最后反倒像个被家长领着见老师的小学生似的,稀里糊涂就跟进了办公室。

厂长办公室里早就热闹开了。濮真豪厂长、赵宏宇副厂长,还有工会的林主席、几个车间主任,一个不落全在里头候着呢。

虽说今天是星期六,可这年头哪有什么双休日的好事?厂子里产品卖不出去,这些领导们愁得头发都快薅秃了。

\"濮厂长好!各位领导好哇!\"徐大志一进门就跟进了自家客厅似的,挨个儿打过招呼,一屁股就陷进真皮沙发里。

要说这濮厂长的办公室是真气派,会客区宽敞得能打羽毛球,十来号人往这儿一坐,愣是半点不觉得挤。

濮真豪厂长也是个爽快人,茶让秘书泡上之后就直接开口了:\"徐总啊,咱们打开天窗说亮话。你给咱们厂设计个营销方案,得准备要我们多少费用呢?\"

徐大志搓了搓手,脸上堆着诚恳的笑容:\"各位领导,关于这个费用问题啊,咱们先不急着谈具体数字。我得先跟各位掰扯掰扯这个理儿……”

“濮厂长,各位厂领导,您看啊,我们卖的营销方案,说白了就是卖点子、卖智慧。这玩意儿跟买衣服可不一样——\"

他故意停顿了一下,环视着会议室里的领导们:\"衣服您能摸着布料看针脚,可这营销方案呢?在您没看到具体内容之前,我说个高价您心里肯定打鼓。可要是先给您看了方案,那我这价钱还怎么谈?到时候您要是看完方案转头说不给钱,或者压价压得厉害,我可就真没辙了......\"

正说着,赵宏宇副厂长挺直腰板插话道:\"徐总你多虑了!\"他的声音洪亮,带着几分傲气,\"咱们兴州电子厂好歹是几千号人的国营大厂,能干那种没品的事?做生意讲究的就是诚信二字!\"

徐大志一点儿也不恼,反而笑得更灿烂了:\"那是那是!赵厂长说得在理!\"

他连连点头,\"兴州电子厂的名声在外,我哪能不知道?可话说回来,生意场上讲究个'防人之心不可无'不是?再说了——\"

徐大志往前倾了倾身子,手指轻轻敲着桌面:\"这营销方案的效果啊,可不是看一眼就能知道的。得真刀真枪地执行了,看最终的销售业绩才能见分晓。总不能让我们等到年底看完成绩单再谈报酬吧?\"

他转向一直没说话的濮厂长,\"濮厂长,您说是不是这个理儿?咱们做买卖总得讲究个先小人后君子不是?\"

徐大志说完,故意露出为难的表情,等着看领导们的反应。会议室里一时安静下来,只听见茶水间传来的水壶咕嘟声。

徐大志说话声音温和,带着点软绵绵的调子,可话里的意思却把兴州电子厂的退路堵得死死的,一点空子都没留。他这番话说得滴水不漏,让人挑不出毛病来。

濮厂长到底是老江湖,听完后不慌不忙地点了根烟,深深吸了一口,眯着眼睛反问道:\"徐总,那依你看,这事儿该怎么解决才好?\"

徐大志脸上挂着淡淡的笑容,不紧不慢地说:\"要不这样吧。我仔细研究过咱们厂的产品销售情况,就拿上个月的销售额当基准。如果我的营销计划实施后,下个月销售额增长超过50%,我就要总销售额的2%;要是能翻一倍,我拿3%;翻两倍拿4%;三倍就5拿%;四倍6%;要是能增长五倍以上,那就按6%算。要是连50%的增长都达不到,我分文不取。\"

他顿了顿,又补充道:\"不过前期得先付我5万块的营销顾问费。另外厂里还得准备10万块的营销专项资金,这笔钱专款专用。要是需要重新布置商场专柜什么的,费用另算。最重要的是,全厂上下都得全力配合我的工作。濮厂长,您看这个方案怎么样?\"

说着,徐大志端起茶杯抿了一口,眼睛却一直观察着濮厂长的反应。

办公室里一下子安静下来,所有人都被徐大志的话给整懵了。

濮厂长和几个主管你看看我,我看看你,脸上写满了问号——这跟他们平时想的完全不一样啊!

\"哎,老王,你听懂他的意思没?\"生产科的马利民偷偷戳了戳旁边的财务科长王国平,\"我怎么觉得这账算得有点不对劲呢?\"

王国平推了推眼镜,小声嘀咕:\"按常理说,不都是卖得少就多拿提成,卖得多就少拿提成吗?这徐总怎么反着来......\"

濮厂长摸着下巴上的胡茬,突然笑出了声:\"徐总啊,你这个想法......\"

他沉吟了一下,拉长了声调,\"可真是别出心裁啊……\"

徐大志不慌不忙地喝了口茶,笑眯眯地说:\"濮厂长,您想啊,要是货卖不动,那肯定是我这个营销方案没啥用,我们营销公司没本事,活该少拿钱。\"

他放下茶杯,手指在桌上轻轻敲着,\"可要是销量蹭蹭往上涨,那不就证明我的营销方案管用吗?多劳多得,这不是天经地义嘛!\"

会议室里顿时响起一阵窃窃私语声。

销售部的郭四川副科长内心想:\"徐总这话在理啊!就像我们跑业务的,签不下单子只能喝西北风,要是能签大单,多拿提成谁也说不出个不字,这才是合理啊!\"

濮厂长若有所思地点点头,眼角笑出了皱纹:\"有意思,真有意思……徐总这是要把销售业绩和营销费用绑在一条船上啊!\"

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