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1987年11月18日,农历九月廿七,星期三。

宜:会亲友、合婚订婚、签订合同、交易、纳财、开业、买衣服、订盟、买车、祈福……

忌:结婚、搬新房、赴任、治病。

这天是徐大志和城北电子市场的赵斌董事长约好见面的日子,也是他晚上要请晚报领导吃饭的重要日子。

一大早起床后,徐大志就把黄明叫到跟前交代:\"学校卖书的事就全交给你了。要是遇到什么麻烦,你就去找高丽莹或者刘文清商量,你们商量着办,把卖了多少数量,给我统计好就行。把那些勤工俭学的人员给我早点统计好。\"

黄明听了连连点头。

交代完事情,徐大志对着镜子仔细梳了个油光发亮的大背头。他又用了章卫国的摩丝发胶,把头发抹得一丝不苟。

收拾妥当后,他急匆匆地骑上自行车就出校门了。

到了兴城大厦,徐大志先让邹英和丁霞汇报工作。

听完汇报,他立刻开始布置任务:\"小邹,你现在马上去趟报社,代表我亲自邀请副社长。记住,晚上六点在兴城大酒店吃饭,除了叶副社长,广告部的马主任和城北电子市场的赵董事长都跟我一起出席的。”

“晚上,你也来参加酒会,让黄健民和钱满山跟你去镜湖酒厂,去镜湖酒厂之后要不要直接到兴州大酒店,还是回到这边兴城大厦,你自己看着安排。\"

邹英点了点头把事情记在小笔记本上,连连点头后出去了。

接着徐大志转头又对丁霞说:\"你们这组今天跟我去见赵董事长。我们要与他签订营销合同,还得给他详细讲解营销方案。”

“对了,那些空着的店铺都统计清楚了吗?这份资料一定要准备好带过去,白纸黑字写得明明白白,省得以后赵董事长不认账。\"徐大志有条不紊地把事情一件件安排妥当。

徐大志问丁霞:“你跟周武、马仪他们几个人的工作分工都安排清楚了吗?”

丁霞赶紧回答道:“都安排好了。最开始我们是按照徐总您的要求,大家一起行动,互相配合着熟悉工作流程。”

“等把谈话的步骤和注意事项都摸透之后,我们就分开单独行动了。”

“之前跟着我们做事的黄健民也很认真,记了很多工作笔记,现在这些笔记都交到我这里了。我每天都会把这些资料分类整理,做好统计工作。”

“很好!做得不错!”徐大志满意地点点头,“现在把整理好的空店铺汇总表拿给我看看,还有营销合同的草案和实施大纲的打印稿也一起拿来。”

“等会儿我们先开个这组的工作短会,然后再给赵斌董事长打个电话通知一下,九点钟我们就准时出发。”

接着,徐大志把财务徐招娣叫过来,让她留在办公室负责接听电话。安排妥当后,他就带着其他人到旁边的会议室开小会去了。

在小会上,徐大志简单说明了这次去城北电子市场的主要目的:“我们这次去,首要任务就是把营销合同签下来。等合同签好之后,才会具体讨论营销方案的实施细节。到时候对方可能会问到店铺分布的情况,你们每个人都要能接上话,不能让场面冷下来。”

他考虑到虽然每个人都负责自己那一块工作,但万一被问到其他方面的问题,可能回答不够全面。

于是徐大志拿出事先准备好的资料,给每人发了一份:“这是我整理好的详细解答,你们抓紧时间先看一遍。实在记不住的话,到时候可以拿出来参考着回答。”

徐大志这个计划做得太周全了,一点漏洞都没有,丁霞听完后惊讶得不得了,心里直感叹:\"不愧是当老板的人,这水平就是不一样!\"

其他几个同事也都连连点头表示佩服。要不是徐大志手把手教他们,连最细小的环节都指导到位,他们根本不知道该怎么开展市场调研工作。

现在要去签订营销合同了,她们以为直接上门去就是了,没想到还有这么多道道。

现在徐大志又给他们指明了细节方向,这下子,大家脑子里的思路一下子就清晰了——原来市场调查要这样做,总结报告要这样写啊!跟客户不是直接签合同就行的,好事先让客户心服口服,心甘情愿掏营销款的。

几个人私下里都在暗自庆幸:这家公司不仅工资给得比别家高,还能学到这么多真本事。

刚来的时候他们还觉得委屈,觉得自己这么有能力的人,来这种小公司真是大材小用了。现在可好,一个个都觉得来对了,就算工资少拿点都愿意在这儿干。

徐大志现场带着大家演练起来了,他提出问题,让丁霞他们轮流回答。

第一遍演练时大家还有点结结巴巴的,但这些都是他们这几天实际做过的工作,只是没整理成文字而已。

徐大志挨个给了很实在的建议,对他们的回答给予肯定在先,指正在后,提振了大家回答的自信。等到第三遍演练时,所有人都能对答如流了,再也不会卡壳了。

\"好嘞,咱们这就出发!从现在开始啊,你们个个都是我的老板、老板娘,我就是专门给你们开车的司机。”

“等到了城北电子市场,咱们可得把身份换回来——到时候我才是真老板,你们心里头也得把我当真老板看待。”

“这次营销活动咱们必须配合好,只要把事情办漂亮了,我保证结束后给你们每人封个厚厚的大红包!\"徐大志边说边朝大伙儿笑笑,逗得所有人都乐呵呵的。

\"哎哟!那可太谢谢老板啦,今天辛苦您给我们当司机咯!\"丁霞反应最快,立刻笑嘻嘻地鞠了个躬。

徐大志看着她机灵的样子,暗自点头:这姑娘真上道,以后得多带带她,准能成自己的得力助手。

\"多谢老板亲自开车,您指哪儿我们就打哪儿!\"周武和马仪赶紧跟着表态,生怕落后似的。

徐大志突然一拍脑门:\"等等,周武、马仪,你俩会开车不?谁有驾照啊?要是会开就换你们来,我也享受享受当老板的待遇。\"

\"徐总,我、我有驾照...\"周武挠着头,支支吾吾地说,\"其实邹主任之前提过一嘴,让我陪练车,就是一直没好意思跟您开口...\"

\"你们这些人啊!\"徐大志假装生气地摇头,\"平时有空就该多练练嘛!既然你有驾照,赶紧的,换你来开——这下我可要当个甩手掌柜,舒舒服服坐车喽!\"

他说着就利索地离开驾驶座,把方向盘让给了周武。

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