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黄明领着刘文清去阶梯教室推销书籍,其实他特别不愿意干这个。

每次走进别人教室门,他都觉得特别难为情。

以前自己一个人推销时,经常遇到这样的情况:他费劲巴拉介绍半天,对方要么爱搭不理地\"嗯\"一声,要么直接摆手说不要,那种尴尬劲儿别提多难受了。

这回实在是没办法,为了说服刘文清一起做销售,他跟人家说这女同学家里条件困难,是来帮她卖书的。

有个高年级的学长嬉皮笑脸地问:\"该不会是你女朋友吧?怎么不自己进来推销啊?你叫她进来,我立马就买。\"

黄明听得耳朵根都红了,但还是硬着头皮答应,跑出去跟刘文清说:\"里头那个学长非要你进去才肯买。\"

刘文清虽然是头一回跟男生出来卖书,也是第一次单独和男同学打交道,但为了挣钱还是鼓起勇气,接过黄明手里的书就进去了。

那个学长虽然一直笑嘻嘻的,但说话算数,真的把书买了下来。其实他也是个武侠小说迷,就当是帮帮困难同学。

这还不算最难受的,最让黄明受不了的是有些宿舍,他进去说半天话,整个屋子没一个人搭理他,那种被当空气的感觉简直让人想找个地缝钻进去。

说实话,要不是徐大志那里压着那么多库存书,他宁愿去当搬运工干体力活,也不愿意做推销。就是因为不想让徐大志亏本,为了卖空这批书,他才咬着牙坚持下来。

当刘文清成功卖出第一本书,黄明接过她拿来的十块钱后,马上数出三块钱递给她。

刘文清惊讶地问:\"不是说好给我两块吗?怎么多了一块?\"

黄明笑着说:\"第一天开张嘛,多给你一块当红包!\"

其实他是学着徐大志激励人的方法,忍着心疼把自己那份让出去了一块钱。

最主要还是他现在有钱了,多一块少一块已经影响不到生活了,可对刘文清来讲就不一样了,她都能过三天了。

刘文清接过钱,脸颊微微泛红,有些不好意思地对黄明说:\"黄同学,真是太谢谢你了!你人真好!\"说完还郑重其事地鞠了一躬。

黄明顿时手忙脚乱,连连摆手:\"别别别!千万别这样!要谢也该谢我二哥,这钱都是他给的。\"

\"你二哥?\"刘文清疑惑地歪着头,\"咱们班上有这个人吗?\"

黄明一拍脑门:\"哎呀,瞧我这记性!就是咱们同学徐大志啊!\"他有些尴尬地解释道,\"这些书都是他买来让我们在学校里卖的。\"

\"原来是他啊!\"刘文清恍然大悟,随即又好奇地问,\"我记得他以前家里条件也不太好,这是靠卖书赚到钱了吗?\"

平时话不多的黄明,不知怎么的,在刘文清面前就像打开了话匣子。他脱口而出:\"也不全是,他还有其他赚钱的门路呢。\"

\"什么门路呀?\"刘文清眨着大眼睛,像个小孩子似的追问道。

\"这个......\"黄明一下子语塞了,支支吾吾半天也说不出个所以然来。他急得直挠头,脸都憋红了。

幸好这时两人已经走到了女生宿舍楼下。黄明如释重负,赶紧挥手道别:\"到地方了,我先走了啊!\"

他说完就快步离开了,背影看起来有些狼狈。

黄明刚回到宿舍,就被徐大志一把拽到了宿舍门口。

徐大志从裤兜里摸出一包烟,抽出一根扔给黄明,自己也点上一根,吐着烟圈问道:\"今晚卖书咋样啊?有收获没?\"

黄明一听这话就来劲儿了,眉飞色舞地把晚上跟刘文清一起卖书的经过说了一遍。说到兴奋处还手舞足蹈的,连比带划地描述着卖书的场景。

徐大志听完,用力拍了拍黄明的肩膀,咧着嘴笑道:\"怎么样?我就说嘛,天底下哪有卖不出去的书?关键得看你怎么卖!\"

\"二哥,不是这么回事儿啊!\"黄明挠着头,一脸为难地说,\"咱们那些书真不好卖。一来种类太少,二来好些书人家早都有了。更气人的是,人家想买的书咱们这儿偏偏没有......\"

徐大志叼着烟,眯着眼睛说:\"你小子记住喽,这世上只有不会卖货的销售员,没有卖不出去的货。东西卖不动,得从自己身上找原因,别老埋怨东西不好。\"

\"可咱们全是武侠小说啊!\"黄明急得直跺脚,\"好些同学想买言情小说呢,咱们没有,人家挥手赶我呢......\"

\"笨啊你!\"徐大志弹了弹烟灰,\"你不会把他们想要的书那小本子都记下来吗?回头告诉我,咱们进一批言情小说,这不就解决问题了?有钱不赚是傻子!\"

\"啊?还能这样?\"黄明瞪圆了眼睛,张大嘴巴愣在原地,显然没想到还能这么操作。

徐大志正要接着说,黄明突然一拍脑门:\"哎呀!差点忘了!我回来路上遇见邹小丽和高丽莹了,她俩说想找你聊聊呢!\"

“好呀,我也一直想找她们谈谈这事呢。”

“明天上午吧,趁大家都在的时候。我打算把你们分成两组——你和刘文清搭档一组,让高丽莹和邹小丽她们俩一组。到时候我跟你们详细说说我的计划,保证让你们不用费什么劲儿就能把书卖出去……”徐大志吐着烟圈,胸有成竹地说道。

“真有这么好的事啊……”黄明虽然之前听徐大志提过这个办法,但一时还是没完全明白过来,下意识地接了一句。

“哎,你这脑袋瓜子怎么就不开窍呢?我不是早就跟你提过这个思路嘛。”徐大志耐心解释道,“我是这么安排的:由你来带一组,刘文清给你当助理;高丽莹和邹小丽她们负责另一组。”

“你们这组专门招经济条件差一点的男学生,她们那组负责招那些女同学,这样分工明确,推销起来更有效率。”

“以后要是我那边营销策划方案要开展校外地推活动了,还可以把这些贫困学生吸纳进来,给他们一个长期稳定的勤工俭学机会。”

“原来是这样!那、那能帮到更多同学了!二哥,你真是太够意思了!”黄明激动地说。他想起自己当初就是靠徐大志才摆脱困境的,现在见他这么为贫困学生着想,不禁替那些家里经济条件不好的困难同学感到高兴。

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