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徐大志看到钟庆全脸色不太对劲,赶紧解释道:\"钟老师,我是打心眼里佩服您啊!您为了这个儿童营养液项目,真金白银投了这么多,这份魄力真不是一般人能有的!\"

钟庆全这会儿心里正发愁呢。当初看着仓库里堆成山的营养液,他真是左右为难——送人吧,这可都是真金白银生产出来的,实在舍不得;想卖出去吧,连学校小卖部和街边小店都不愿意进货,都说这玩意儿太贵了,根本没人会买。

要不是这一路上听徐大志给他分析了不少营销门道,他真要以为对方是在笑话他傻,一下子生产了这么多卖不出去的产品。

徐大志把情况都了解得差不多了,就让钟庆全把厂里所有员工都召集起来开一次动员会。

钟庆全先向员工们介绍了徐大志:\"这位是徐大志,全球通营销公司徐总,从今天起大家都听他的销售产品的营销安排。\"

徐大志也不推辞,挽起袖子就开始布置任务:\"各位,咱们现在时间紧任务重。开完会大家就要立即行动起来。第一件事,要把你们家里的亲戚朋友都发动起来,特别是那些当老师的亲戚。要让他们帮忙介绍省城各区域更多的退休老师,先把各个区域的退休教师联络网建立起来……\"

徐大志详细地向大家讲解了如何快速招募营销和地推人员、如何进行产品铺货、如何管理团队以及如何统计销售数据等具体操作流程。

至于这些人里哪些人有管理才能、哪些人能用,就得靠钟庆全自己去观察和挑选了。

刚开始的工作只能先快速梳理个大概框架,要等到后期电视台和报纸的广告投放后,才能全面铺开,把整个营销活动真正推动联动起来。每一个营销步骤都要和广告宣传的节奏保持一致,这样才能达到最好的效果。

在给全体员工详细说明整体计划后,徐大志又专门和钟庆全深入讨论了电视广告的拍摄方案。

他们反复研究怎样才能吸引孩子和家长的兴趣点,直到钟庆全完全理解掌握了广告的制作要点,徐大志这才放下心来,长舒了一口气。

说实话,钟庆全这个校办工厂的规模实在有限,现在只能依靠营销策略和产品本身的优势来快速打开市场了。

徐大志心里暗自琢磨,以钟庆全现在这样的条件,当初是怎么把生意做起来的呢?也许是遇到了贵人相助,或者是产品确实过硬,碰巧赶上了市场机遇吧。

想到\"贵人相助\"这个可能性,徐大志突然又冒出一个新点子,眼前顿时一亮。

“钟老师,您在组织这些退休老师做地推宣传的时候,可以顺便提一下校办厂要扩大生产规模的事。”

“就说现在事业发展得不错,准备进一步扩张,但在资金方面还差一些。要是哪位退休老师手头宽裕,可以借给您一些钱,这些钱就算作入股投资。”

“至于分红和利息的具体方案,您可以根据情况来定,但最好别比银行定期存款的利息低,这样大家才更愿意参与。”

徐大志突然想起重生前看过的一篇报道,说是有个人当初给钟庆全投了三千多块钱,几十年后竟然只拿到了六七千块的回报。虽然不知道这事是真是假,但至少说明钟庆全确实走过集资这条路,也确实有人给他投过资。

钟庆全听完眼睛一亮。他想到自己母亲就是退休教师,这些老教师每个月不仅有稳定的退休金,很多人还攒了不少存款。虽然每个人可能拿出的钱不多,但几千块总是没问题的。

他在心里快速算了一笔账:要是一个老师出几千,十个老师就是几万块,要是一百个老师都参与,那可就是几十万的资金啊......

想到这里,钟庆全激动得忍不住又直拍大腿:\"徐总,您这话可真是一语惊醒梦中人啊!这招实在太妙了,我以前怎么就没想到这步棋呢?\"

徐大志没好气地看了他一眼,心里暗想:你认识我之前当然想不到。要不是我现在提醒你,你以后也未必不能想到这个办法的,无非现在提醒你的人换成了我而已。

这下可算是解决钟庆全又一个大问题了,他心中盘算,就算银行不肯贷款,校办厂扩张生意需要的资金也有着落了,不用再为钱发愁。

说到学校这块儿,各个学校之间平时都有往来,老师们也经常互相调动交流。所以要想组织在职教师或者退休教师,除了靠熟人介绍,就算直接去找区教委,也能找到认识的人帮忙牵线搭桥。

这人脉关系网,想要铺得宽和快的话,还是要看你自己想怎么做,想达到何种程度的。

钟庆全越想越觉得心里踏实,对徐大志这个人更是佩服得不得了。

这家伙主意一个接一个,乍听起来有点天马行空,可仔细琢磨琢磨,每个点子都挺靠谱,还真能落到实处。

中午吃完饭,徐大志和钟庆全又凑在一起商量具体细节。

从怎么在晚报上打广告,到各个环节怎么安排,事无巨细都讨论了个遍。

这一聊就聊到了下午两点,两人这才动身去省公共频道找许阳主任。

跟之前在省台的待遇一样,许阳主任对他们特别热情。不仅痛快答应了给镜湖酒厂的广告继续延期一个月,还给了和之前一样的优惠价格。

不过说到晚饭,许阳主任因为已经有约在先,就没答应跟他们去附近的大酒店吃饭。

从省台大楼出来,天色还早。徐大志本来想直接开车回兴州市,可钟庆全说什么也不答应,死活要拉着他吃了晚饭再走。徐大志拗不过他,只好笑着答应了。

徐大志这趟出门可真是没白跑,赚大发了。

他在钟庆全那儿不仅谈成了生意,还在对方公司里埋下了重要的人情——将来孩儿宝集团成立时,除了钟庆全这个老板,他徐大志就是最早的股东之一了。

同样值钱的是,他借着这次机会和省电视台的几个领导混得更熟了。往后不管是帮其他企业打广告,还是搞别的项目,有这层关系在就方便多了。

要是给别的公司在省台投广告,说不定还能私下拿点提成呢。不过现在徐大志手头宽裕得很,倒看不上省台那点小钱。

要知道,接下来要是能把城北电子市场的营销项目拿下,赚到的钱足够让他身价上一个台阶了。

想到这儿,徐大志随便和钟庆全吃了顿便饭就坐不住了。

他急着要赶回兴州市,因为接下来还有两件大事等着他亲自处理:一个是镜湖酒厂的经销商大会,另一个就是城北电子市场的整体营销方案。

这些营销项目可都得他亲自把关,半点都马虎不得。

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