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进入包间之前。

方燃言简意赅地将新外资盯上燃雪咖啡馆透露。

曲强和宁学军。

一位是财大总务处处长。

一位是财大学工部部长。

非金融领域专家教授。

对燃雪咖啡馆资本估值3个亿难以判断是否合理。

更无法领悟暗藏的深层博弈。

而财大恰恰以财经见长。

只要回学校组织一场讨论研究会。

自然会有人做专业解读。

算是新外资正式发函燃雪创联之前。

让财大有个心理准备。

进到包间。

还不等曲强询问方燃是否想将燃雪咖啡馆剥离。

包间门推开。

进来的是汤普森和奥莉维亚。

都是老熟人。

曲强也没那么多避讳。

直接发问。

“方总,你觉得3个亿卖掉燃雪咖啡馆合不合算?”

汤普森抢在方燃前面回道。

“曲处长,如果3个亿卖掉,我们全都会吃大亏的!”

方燃从汤普森这句话大概知道投行的态度了。

燃雪咖啡剥离独立运营可以。

但不能贱卖。

夏小雪上一世大学毕业之后,就在汤普森手下做事,深知汤普森的行事风格。

他不同于其他老外。

同化速度快。

还会利用国人对老外交际的刻板认知,刻意营造‘说话直接’的假象。

不过只限于谈判对手。

对于亲信或者具有共同利益的伙伴。

依旧保持西方人交际时,倾向于直接表达自己的想法、情感和需求。

同在一个公司当然具有共同利益。

现在与方燃又是很要好的朋友。

再从商业角度来看。

确实说的是真话。

只是汤普森背后的投行是否也有将燃雪咖啡剥离,变相减持股份,最终达成套利退出的打算。

“汤副总,燃雪咖啡馆只是两家店,总投入还不到180万,给出3亿的估值怎么还会吃大亏呢?”宁学军皱眉问道。

奥莉维亚端起茶壶。

先给方燃沏茶。

“宁部长,品牌的估值不仅仅是看投资多少,而是商业模式、市场前景、客户粘性、稀缺性与可复制性。”

宁学军身为学工部部长。

平时处理学生工作。

对于品牌估值就是门外汉了。

事关财大。

只能不耻下问。

“能不能详细说说?”

奥莉维亚给在座众人一一沏茶之后。

将茶壶放回茶几。

笑着解释。

“商业模式决定盈利逻辑是否成立,比如燃雪咖啡馆的二楼‘包间+预制菜+高端社交’、一楼咖啡区‘亲民社交+预制菜+咖啡’,相互隔离又相互融合,在当下属于比较新颖经营模式,且一周以来的营业充分验证可持续盈利。”

“市场前景则是关联增长潜力,去年中国Gdp是7.6%,今年很有希望突破8%,预计加入wto之后还会有显着增长。”

“随着经济总量提升,中高端消费群体必定随之扩大,燃雪咖啡馆不能局限于中海,而是面向其它的一线城市、经济强省。”

“公司计划年底之前再开出5家分店,这就是可复制性。”

“包间预订火爆,甚至有客人提出长期包下包间,一楼咖啡区晚上七点之后就座无虚席,桌游、免费抽签乐队伴奏K歌,融合多样社交元素对客户有较强吸引力,来了一次还会来第二次,也就是黏性。”

“最后的稀缺性,分为两个部分,中高端咖啡店市场远远没有饱和,甚至不少城市还是空白;其次燃雪创联获得中海相关部门的大力支持,具备普通企业不具有的政策倾斜。”

“综述,估值3亿,品牌授权仅限于中海勉强说得过去,放眼全国那就是极大低估了。”

方燃和夏小雪交换个眼神。

完全可以确定奥莉维亚给宁学军解释。

传递潜在的信息。

投行支持燃雪咖啡的剥离。

但需要一个高溢价。

也不得不承认境外老牌投行厉害,调研方面确实比国内的同行高出一大截。

曲强兴奋得脸都红了。

共事大半年。

对汤普森和奥莉维亚的专业能力一百个放心。

他们可是国际级别的精英。

不是学校那帮‘纸上谈兵’的专家教授可比的。

又事关投行的利益。

说赚钱肯定没错。

“既然这样,我们就不要搭理,集中公司资源,加快开店速度……”

“NoNoNo!”

汤普森连连摆手。

“曲处长,一家咖啡馆投资就得100多万,十家就得超千万,以燃雪创联当前的实力还不足以支撑大规模扩张。”

“我们需要将燃雪咖啡这一品牌从燃雪创联剥离独立运营,引入其它的战略投资者。”

“共同将蛋糕做大。”

曲强和宁学军双双沉默。

虽然非金融专业人士,但也大概明白意思,就是要将燃雪咖啡这个品牌卖出,这个需要财大开会研究。

不是哪个个人能拍板。

甚至中海相关部门领导还会第一时间过问。

只因燃雪咖啡关联的方方面面太多。

别的不说。

中海的咖啡小店已经过百家。

平均一家店招聘6人。

就能提供600岗位。

一家燃雪咖啡馆抵得上十家咖啡小店。

就业第一。

税收第二。

如果未来因为经营出了问题要裁员。

剥离燃雪咖啡没有获得各方认可。

哼哼。

谁来担责?

方燃高度怀疑投行已经得到确切消息,知道下个月将会出台《互联网信息服务管理办法》,燃雪网必须获得Icp 许可证,而外资持股就是一大阻碍。

因为时机不成熟。

燃雪创联一直苟着。

除了‘到店服务’与互联网深度关联。

外卖配送、燃雪咖啡在投行看来属于‘微创新’的实体业务。

原本投行风投180万美元看中实体与互联网融合新路径。

迟迟没有达到预想的高度。

再叠加政策面不确定。

萌生退意了。

趁着有接盘侠。

高溢价套现离场。

先剥离燃雪咖啡卖个好价钱。

而后就是出售燃雪创联的股份。

既然投行想着退出。

而自己决定减持股份战略转型资本运作。

那当然得默契配合。

“宁部长、曲处长,关于燃雪咖啡独立运营一事,我和小雪也有初步讨论。”

“我们的意见,燃雪咖啡小店和燃雪咖啡馆是个整体,绝对不能分割。”

“这样能大大提升议价,保证燃雪创联股东的权益。”

“其次。”

“从燃雪创联剥离出去单独运营,并不是卖得干干净净,而是为了燃雪咖啡的发展,引入战略投资者。”

“燃雪创联依旧持有股份,这也能确保财大预制菜为燃雪咖啡馆唯一供应商。”

“就当是闲谈啊。”

“领导们出席燃雪咖啡馆的开业典礼,那是对燃雪咖啡馆寄予厚望。”

“开业不足月,我们燃雪创联就准备引入战略投资,若允许外资主导剥离后的咖啡馆,等于向外界释放‘地方政府对资产控制权松动’的信号。”

“咳……这个在‘本土保护意识抬头’的当下是绝对禁忌。”

“我身为燃雪创联的控股股东,觉得如果新外资正式发函,很有必马上知会相关部门领导。”

“听听上面的意见怎么样。”

“个人猜测,会附加条件的同意,最大的可能,既然是引入战略投资,为何不考虑国资?”

“燃雪咖啡剥离之后,形成燃雪创联+新外资+新国资三方持股的格局。”

“那样就没什么问题了。”

曲强端起茶杯将淡黄的茶水一饮而尽。

哎呀。

方燃如同商界的‘少年姜太公’。

行事太稳妥了。

按照这样的做法,即保证财大的权益不受损,不用担心被扣上‘国有资产流失’的大帽子。

还能确保财大预制菜全面商业化运行。

且因为高估值。

老股东都可获得额外收益!

宁学军的商业嗅觉不如曲强。

但听方燃所说,整个流程都会呈报中海相关部门审核,只要合法合规就没什么可担心的。

汤普森和奥莉维亚对方燃的决定毫不意外。

小夫妻都已经明确无误透露。

准备伺机减持燃雪创联股份,由控股股东变大股东,最后成为小股东只保留董事会席位。

并力劝跳槽。

离开投行加入星链智创。

中国有句俗语‘当一天和尚撞一天钟’。

即使已经萌生离职的念头。

但未离职之前基本职业操守得遵守。

只能借用燃雪创联内部统一意见时机,隐晦透露投行准备全面套现退出。

哪怕方燃没领悟,而夏小雪肯定会明白。

不出两人所料。

夏小雪这个燃雪创联的‘智脑’马上趁着机会发问了。

“亚姐,你可是财务总监,你预估燃雪咖啡的估值是多少呢?”

奥莉维亚肆无忌惮地泄密。

“我个人预估燃雪咖啡的整体估值10亿。”

“假设燃雪创联持股50%以下,注资之后,老股东可获得超额收益。”

夏小雪微笑点头。

大概知道投行退出的溢价底线。

整体收益不低于2000万美元。

对比风投180万美元那可是赚疯了。

新外资想捡漏。

老投行狮子大开口。

财大有收益不担责就行。

早就想着分一杯羹的中海本土资本虎视眈眈。

争吧。

有竞争才有高溢价。

最大的受益者当然是控股股东方燃方总咯。

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