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几天后的一个下午,华兴蓉城唐都研究所,U1 2楼It运维支撑部部长办公室。

巨大的落地窗外,蓉城难得的阳光慷慨地洒进来,将深色实木办公桌和整齐码放的文件镀上一层暖金。

空气里弥漫着淡淡的香薰气息,安静得能听到中央空调低沉的送风声。

陈默刚结束一个关于ERp历史数据迁移方案的视频会议,捏了捏眉心,端起手边的保温杯。

杯身上“西川师范大学九十周年校庆”的字样已经有些磨损。

他刚喝了一口温热的枸杞茶,内线电话就响了起来。

“陈总,大门口说有一位叫王慧芳的小姐来访,说是和您约好的。”秘书小唐的声音传来。

“带她上来。”陈默放下杯子。

几分钟后,办公室的门被轻轻敲响。

陈默应了一声“进”。

说实话,陈默其实尽量避免在公司里面处理私事的,但这两天实在有些抽不出时间去赴约。

只得是让对方跑一趟了。

王慧芳推门走了进来。

和几天前在蜀香阁那个穿着崭新西装有些局促不安的女孩相比,她似乎瘦了一点,眼下带着明显的青黑,但整个人的精气神却截然不同。

她依旧穿着那件灰色西装外套,但里面的白衬衫领口解开了最上面一颗扣子。

袖子也随意地挽到了小臂,少了几分刻意,多了点干练。

最显眼的是她怀里抱着的那一摞厚厚的、明显是重新打印装订的文件,以及一个鼓鼓囊囊的包。

“陈哥。”她走到宽大的办公桌前,声音还是有些紧绷,但眼神很稳,不再闪躲。

她把那摞厚厚的文件双手放在陈默桌上,封面上是重新打印的标题:“丝路优品跨境美妆电商商业计划书(修订版V2.1)”。

“陈哥,这是新的方案。”王慧芳站得笔直,像等待检阅的士兵。

陈默此刻再一次有了严重的割裂感,前几天刚谈了九十亿的生意,现在又来看这个五十万的方案。

他没说话,只是拿起那份计划书。

厚度明显增加了。

陈默直接翻到上次被重点批判的“供应链与生产”部分。

变化显着。

原先模糊的“广州代工厂”被替换成了全称:“广州丽妍化妆品有限公司”。

旁边用回形针别着几份清晰的扫描件:欧盟化妆品生产许可证(cpNp)的注册回执(显示申请中)、ISo 质量管理体系认证证书(有效期内)、以及一份原料供应商清单和部分原料的coA(质量分析证书)样本。

虽然欧盟的正式许可还在申请流程中,但这姿态已经截然不同。

确实比起之前的靠谱多了。

陈默的目光在那份ISo证书的有效期上停留了一秒,抬眼看向王慧芳:“这家工厂,你怎么找到的?合作条件谈妥了?”

王慧芳立刻从帆布包里拿出一个厚厚的笔记本,翻开其中一页,上面密密麻麻记满了电话、人名、时间和谈话要点:“我通过之前冷吃兔供货商介绍的行业协会找到了三家候选。丽妍是规模中等,但证件最齐全,也愿意配合我们小批量试产和后续的合规要求。我去广州待了三天,跟他们的生产主管和外贸经理都谈过了。”

她指着笔记本上的记录,“这是初步的报价单和最小起订量(moq),付款方式也争取到了30%定金,出货后付尾款,缓解了部分现金流压力。合同草本在这里。”她又从帆布包抽出一份文件。

条理清晰,准备充分。

陈默点了点头,没再追问工厂细节,翻到“物流与仓储”部分。

这里的变化更大。

原先简略的“邮政小包为主”被彻底删除。

取而代之的是一个详细的物流方案对比表格,清晰地列出了三家专业跨境物流服务商(递四方4px、万邑通wINIt、纵腾云途)的服务内容、时效、价格、目标国家覆盖能力以及退货处理方案。

王慧芳甚至在表格下方用红笔标注了初步选择的“万邑通wINIt”,旁边列出了理由:东南亚专线时效稳定(7-12天),俄罗斯清关能力强,提供海外仓退货暂存服务(需额外付费但可大幅降低逆向物流成本),价格在可接受范围内。

在退货率预估一栏,原先那个刺眼的8%被毫不留情地划掉,改成了醒目的30%,并用红字在旁边备注:“基于市场调研及同类新店铺数据分析,预留35%风险准备金覆盖潜在超支”。

陈默的手指在“海外仓退货暂存”那项服务上点了点:“这项服务费不低,为什么选它?”

“陈哥您点醒了我,”王慧芳语速很快,带着一种被逼出来的急智,“30%退货率,如果都从海外直接退回国内,运费可能比货值还高,而且周期太长,拖垮现金流。用海外仓暂存,虽然每月要付仓储费,但可以集中处理,或者在当地打折清货,甚至拆解部分包装回收利用,能最大限度减少损失。这笔钱,不能省!”

陈默没表态,继续往后翻。营销推广部分也有了调整。

原先占比70%的Fb\/INS硬广预算被压缩到了40%。

新增了详细的“本地化Koc合作计划”,列出了在东南亚(泰国、越南)和俄罗斯本土社交媒体(如VK)上寻找中小型美妆博主的筛选标准、合作方式(寄送样品+销售佣金)、预期效果评估方式,甚至还有一份初步联系过的博主名单和反馈记录(大部分是婉拒或未回复,但有几个表示有兴趣)。

另外30%的预算留作“平台活动及促销”,显得灵活了许多。

在财务预测部分,现金流报表做得更加细致保守,考虑了物流延迟、推广不及预期、退货率波动等多重因素下的不同情景模拟。

风险准备金的比例也从10%提升到了15%。

整份计划书,少了许多华而不实的“蓝海”、“颠覆”之类的口号,多了无数脚踏实地的细节、数据支撑和风险预案。

虽然依旧能看出稚嫩和理想化的痕迹,比如对Koc合作效果的预估还是偏乐观。

但那份被现实捶打后、拼命想抓住救命稻草的笨拙努力,清晰可见。

陈默合上计划书,足足看了王慧芳十几秒。

女孩在他的目光下依旧紧张,站得笔直,双手紧紧贴着裤缝,但眼神不再逃避。

“计划书,及格了。”陈默终于开口,声音依旧平淡,但这句评价对王慧芳而言,无异于天籁。

“谢谢陈哥!”王慧芳的声音带着一丝不易察觉的颤抖。

“但是,”

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