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到了县里,王家人已经到了,何叔给双方都介绍了一下。

王家来的是一位公子,年纪在二十岁左右,手上拿着一把折扇,看上去斯斯文文的,脸上一直带着一抹淡笑,叫王华,是嫡系公子。

王华看了他们三个人一眼,不知道应该跟谁谈,最后直接看向何叔,只是一个眼神何叔就明白了他的意思。

“生意是他们家的,怎么谈都可以,只是我跟这丫头接触的多。”

俞宛儿听明白了,王华这是不知道找谁说话,主动介绍,“王公子,这生意是我二哥二嫂,不过他们都是老实本分的村民,没有接触过这样的事情,所以才叫我一同过来。”

王华微微点头,“既然知道我的来意,那便开门见山,你们给我姑父供的货是五两,但是我这边可不能是五两。”

“小本买卖,我们本来就没赚多少,也就赚个辛苦费,王公子想要让我们让利,你也要让我们知道,你能需要多少货,我们才能算一下能让出多少合适,既然是合作,当然是双赢才好。”

王华被俞宛儿的话说的一愣一愣的,他甚至有些怀疑,家里的调查是假的,这哪里是村姑能说出来的话,听这话跟个谈判老手。

“我王家要的量大,前期需要先拿一百坛,后期还需要看生意如何再做决定。”

俞宛儿听了之后,在脑海中飞快的计算,这个事情昨天晚上她就已经有了初步的计划,所以现在只要想一想就能给出一个答案,“既然这样,我给何叔的是五两一坛子,卖给王公子同样是五两一坛子,但是,我可以赠送。”

“?赠送?”

“不错,五两银子一坛子也好计算,王公子第一次有诚意,一下子就拿一百坛,我可以额外的按照二十送一的福利,赠送王公子五坛子如何?”

王华有些不满意,向来跟王家合作的人多了去了,这个东西是好,可这价格也确实贵,“本公子觉得不妥。”

“公子感觉不妥,那就一坛子少两百文?四两八一坛子如何?”

这下王公子觉得不错,“这个能不能再降一些?只要我王家卖的好,后面可是源源不断的钱。”

“王公子,这个酱制作起来很是麻烦,一坛子酱从开始到做好需要好几天,但是清洗就是一件很费事的事情,好东西自然值这个价。”

“公子既然能来,想必也是看到这个酱的前景,我也是希望和公子可以达成长期合作,给的也是诚心价。”

王华思索了一下,感觉不错,“那就一坛子四两八,我们就先要一百坛。”

一边的何叔震惊的看着王华,这......王家的嫡系莫不是派了一个傻子过来,一百坛送五坛,相当于五百两买到了一百零五坛,那可是价值五百二十两。

现在四百八一坛,一百坛也就是四百八十两,还没有赠送,怎么算都是.....别人给低价,他非要砍价,倒是越砍越高?

王华是个纨绔子弟,对于这种事情从来没仔细算过,往日里花钱那可是大手大脚,哪里会算这个。

这次王华单独过来,家里也是为了让他出来锻炼锻炼,还有一点,那就是何叔是自家人,家里人相信有何叔盯着也不会出什么问题。

何叔看着王华那得意洋洋的样子,嘴里发苦,真没想到事情会变成这个样子,这若是让王家人知道,没准还以为他吃了回扣。

俞宛儿当然看出来了,这个王公子根本就不会算账,再加上一边的何叔那变来变去的脸色,她也不好意思让别人吃亏。

“王公子爽快,既然如此,我就多赠送两坛子,就当做人情了。”

“好。”王华还以为是看在他的面子上,开心的不行,若是屁股上有尾巴,都能翘起来。

何叔震惊之后就是惊喜,对俞宛儿的好感度也上升了好几层。

这丫头是会做生意的,明知道王华不会算账,还愿意多送两坛子,以弥补价格上的差距,是个心思玲珑的。

俞宛儿看向何叔,“何叔以前给你按五两算的,多出来的,就用酱补,回头算一下价格,同样也是一百坛送两坛。”

何叔很开心俞宛儿这样会做生意,“好,那我就先谢谢你了。”

“何叔哪里话,应该我谢谢何叔。”

几人客套了一番,因为王家定的多,所以俞宛儿要了两百两的押金,同时双方签订了一份文书。

做完这些已经到了中饭时间,何叔请客,请众人吃饭。

饭桌上王华就跟个孩子一样,对一切都非常的好奇,与霍楠聊的非常的投机,问的基本都是山里抓什么野物等等。

等饭吃完,王华还说道:“我以后有机会想要去你们村里的大山看看。”

“好呀,好呀。”霍楠满口答应,“你要来,到时候我带你进山。”

“成。”

吃完饭,霍楠还是被王华缠着说话,俞宛儿则和何叔去算账,之前提供的酱是按照五两来算的,如今这个差价给出去,还有第二批的特级酱也卖出去不少。

特级酱何叔每天能够卖出去二坛子,好的时候能卖出去三坛子,这些日子下来,也卖了四十五坛子。

普通酱比起特级酱价格低,虽然说特级酱的味道更好,但是对于普通人家还是普通酱更加的受欢迎,当然了,有家底的人家更偏向于特级酱。

计算下来,总共卖出去普通酱一百八十二坛,特级酱一百坛。

俞宛儿看着这个数字,还真有些震惊。

一百八十二坛普通酱,就是910两,还有特级酱一百坛,就是200两。

除了要分的银子,还有就是每个销售的伙计都拿到了很多提成。

何叔笑眯眯的说道:“这些酱可是让我店里的小二腰包都鼓鼓的,现在每个人干活都请客的不行,每天还在攀比谁卖的多。”

“还是何叔领导的好。”

拿了银子,俞宛儿就跟霍楠两口子离开,出去又买了很多豆子,还去定制了坛子,这次定制坛子直接定了二百。

想着这些坛子何叔那边用过之后也没用,不如搞个回收,只要坛子没损坏,洗洗还能二次使用,可以抵一些钱,也是不错的主意。

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