“您看，现在市场上 LEd 广告招牌的需求越来越大，我们公司也接了不少这样的单子。”
“您这边要是能转型做 LEd 招牌制作，肯定能有新的发展。”
“您知道吗，现在市场上 LEd 招牌价格亲民，而且制作周期短，客户都愿意选。”
“像以前您这儿做一个霓虹灯招牌，从设计到安装，至少得一周，价格还贵，现在同等效果的 LEd 招牌，三天就能搞定，价格还便宜20%。”
老张接过资料，随意翻了翻，“小王啊，不是我不想转，这转型哪有那么容易啊。“
”做 LEd 招牌，设备、技术都得重新学，投资可不小。”
“而且，你也知道，咱这工坊的招牌，以前靠的就是高品质的霓虹灯，现在突然转型，我怕客户不买账。”
“张老板，您得眼光放长远点啊。”
小王耐心地解释道，“虽然前期投资大，但是 LEd 招牌市场前景广阔啊。”
“您想想，现在城市里到处都在推广节能产品，LEd 正好符合这个趋势。”
“而且，我们公司可以给您提供技术支持和部分设备的采购渠道（广告公司进行了代理)，帮您降低成本。”
“就拿价格来说，您做霓虹灯招牌，价格降不下来，客户流失严重。”
“做 LEd 招牌，成本可控，价格优势明显，能吸引更多客户。”
李师傅在一旁听着，也觉得有点道理，“老张，要不咱就试试？再这么守着霓虹灯，恐怕真的撑不下去了。咱做了这么多年霓虹灯，以前靠价格和品质能稳住客户，现在价格劣势太大了。”
老张沉默了一会儿，“让我再考虑考虑吧。”
小王理解地点点头，“行，张老板，您好好考虑考虑。”
“这是我的联系方式，您要是想通了，随时给我打电话。” 说完，小王便告辞离开了。
老张把资料放在桌子上，一屁股坐在椅子上.
“这事儿，难办啊。以前咱靠着精湛手艺，能把霓虹灯招牌做出特色，价格高点客户也能接受。”
现在原材料一涨价，价格上去了，品质却因为成本限制，有点难以保证，客户都跑了。”
李师傅坐到他旁边，“老张，其实小王说得有道理。咱不能一直守着过去不放，得跟上时代的步伐。”
“再说了，咱做了这么多年的霓虹灯，手艺在这儿，做 LEd 招牌说不定也能做好。而且 LEd 招牌价格优势明显，市场需求大，我们可以试着在价格和品质上找到新的平衡点。”
“而且可以做复杂的造型，客单价很高。”
“肯定只比做招牌赚的钱多。”
老张看着李师傅，“你真觉得能行？”
“试试总比不试强吧。” 李师傅说，“而且，就算转做 LEd 招牌，咱也可以把霓虹灯的一些设计理念融入进去，做出有特色的产品。”
“说不定靠着独特设计，我们能在 LEd 招牌市场闯出一片天，价格上也能更有竞争力。”
老张陷入了沉思，过了好一会儿，他才说，“那咱先打听打听，看看这转型到底要花多少钱，需要做哪些准备。”
“也得好好研究研究 LEd 招牌的价格体系，怎么定价才能既保证利润，又能吸引客户。”
而在老张的工坊里，老张和李师傅已经开始四处打听关于转型做 LEd 招牌的相关信息。他们联系了一些设备供应商，咨询了设备的价格和性能，也向其他已经转型的同行请教经验。
“老张，我打听到了，做 LEd 招牌的设备种类还挺多的，像什么 LEd 显示屏制作设备、LEd 灯条加工设备等等。”
李师傅拿着一本笔记本，上面记录着他收集到的信息，“而且，这些设备的价格都不便宜啊。一套基础的 LEd 招牌制作设备，差不多得 5 万美元，这还只是入门级别的。”
“不过，如果我们能降低制作成本，在价格上就能更有竞争力，说不定能弥补设备投入的成本。”
老张看着那些密密麻麻的数据，头疼不已，“这么多钱，咱从哪儿弄去啊？而且就算有了设备，制作 LEd 招牌的原材料价格也得好好研究研究，怎么控制成本，让价格能被市场接受。”
“要不，咱找银行贷款试试？” 李师傅提议道。
“听说第一共和银行有针对LEd的产业的贷款。”
老张点点头，“行，咱明天就去银行问问。”
第二天，老张和李师傅来到第一共和银行，向客户经理详细说明了他们的转型计划和资金需求。客户经理对他们的项目表现出浓厚的兴趣，并提供了专项贷款的相关信息。
“根据您的情况，我们可以提供一笔最高 10 万美元的贷款，利率优惠，还款期限最长可达 5 年。”客户经理说，“不过，您需要提供详细的商业计划书和财务预测，以便我们评估风险。”
老张和李师傅回到工坊，立刻开始准备材料。他们整理了设备采购清单、市场调研报告以及未来三年的收益预测，还邀请了小王帮忙完善商业计划书。
一周后，贷款顺利获批。老张和李师傅松了一口气，开始着手采购设备。
然而，就在他们准备签订设备采购合同时，李师傅突然接到了一个电话。
电话那头是他的老朋友老刘。老刘是他的四川老乡，他在老鹰国旧金山开了一家电子元件厂，最近也开始涉足 LEd 行业（肖爱国的下海工厂提供半成品）。
“老李啊，我听说你们要转型做 LEd 招牌？”老刘问。
“是啊，刚拿到贷款，准备买设备呢。”李师傅回答。
“那你可得听我一句劝。”老刘的语气变得严肃，“千万别买那些入门级的设备，我刚接触 LEd 行业，发现入门级生的设备生产的灯具只能接小单，要接复杂、高利润的大单，必须要高端设备。”
李师傅听完，心里咯噔一下，“那高端设备得多少钱啊？”
“现在只有下海市华兴精密仪器厂可以生产设备，高低端的设备都是他们生产的。”
（只卖显示器是没有办法促进产业链的，如果是卖半成品，则可以促进设备生产、半加工、其他销售等等相关产业链）
“至少得 10 万美元起步。”老刘说，“但我觉得值，效率高、品质好，客户也愿意买单。”
李师傅挂了电话，立刻把老刘的话告诉了老张。老张听完，眉头紧锁，“10 万美元？咱贷款才 10 万，买了设备就没钱周转了。”
“可是老刘说得有道理啊。”李师傅说，“咱们要是买了低端设备，可能连本都收不回来。”
两人陷入了两难。就在这时，小王突然来访。
“张老板，李师傅，我听说你们贷款批下来了？”小王问。
“是啊，正为设备发愁呢。”老张叹了口气，把老刘的话告诉了小王。
小王听完，笑着说，“这事儿我倒是能帮上忙。”
“我们公司最近正好有一批高端设备在促销，原价 12 万美元，现在只要 8 万。”
“而且，我们还可以提供分期付款，首付 3 万，剩下的分 12 个月还清。”
老张和李师傅对视一眼，眼中闪过一丝希望。
“真的？那太好了！”李师傅激动地说。
“不过，我得提醒你们，”小王补充道，“这批设备数量有限，得尽快决定。”
老张咬了咬牙，“行，咱们就换高端设备！首付 3 万，剩下的分期还，压力也不大。”
李师傅点点头，“对，咱们要干就干大的，不能半途而废。”
第二天，老张和李师傅与小王的公司签订了设备采购合同，并支付了首付款。一周后，高端设备顺利运抵工坊。
设备安装调试完成后，老张和李师傅立刻投入了生产。他们利用自己在霓虹灯设计上的经验，结合 LEd 技术的优势，制作出了一批独具特色的招牌产品。
很快，他们的产品在市场上引起了关注。老客户们对招牌的质感和设计赞不绝口，新客户也被价格和品质吸引，订单纷至沓来。
三个月后，工坊的营业额比转型前翻了一番。老张和李师傅不仅还清了首付款，还开始盈利。