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“金福汇这个点,这一年下来表现不错,每个月稳定入账。”汤志龙的目光从湖面转移开,“我想在南城再开几个点。”

杨鸣微微点头,继续专注于自己的鱼竿。

“我已经看中了几个地方,”汤志龙继续道,“城东那个新开发的商业区,还有火车站附近,大学城那边也行。”

杨鸣眉头微皱:“大学城那边不太合适,学生多。”

汤志龙满不在乎地摆摆手:“学生不是我们的目标客户。我要做的是高端场子,最低消费就是十万起步,穷学生进不来。”

杨鸣思考片刻:“汤总打算怎么合作?”

汤志龙脸上露出了满意的笑容:“还是老规矩。我负责选址、装修、找人、拉客源,你负责搞定本地关系,保证场子安全不出事。利润五五分成。”

杨鸣的浮漂突然下沉,他迅速提竿,一条比汤志龙刚钓上来那条还大的鱼被拽出水面。

他不慌不忙地收线,把鱼取下放进水桶。

“汤总出手一向大方。”杨鸣重新抛竿,“只是这种场子多了,风险也大。”

“风险?”汤志龙笑了起来,“什么事没有风险?”

杨鸣没有立即回应,而是看着自己的浮漂。

汤志龙也不着急,继续说道:“我都调查清楚了,南城最近很稳定,新来的那个姓陈的副市,据说和你关系不错?”

“陈市公事公办,不好说。”

“公事公办最好办,”汤志龙意味深长地说,“只要知道他需要什么。”

两人之间又是一阵沉默。

远处,一只白鹭掠过湖面,优雅地落在对岸的芦苇丛中。

“成。”杨鸣终于点头,“先开两个试试,效果好再说。”

汤志龙脸上的笑容更深了:“我就知道杨总是个有远见的人。不过我还有个想法……”

杨鸣瞥了他一眼,等他继续。

“南城周边那几个小城市,离这儿都不远。都是好地方。我想……”

“汤总,”杨鸣打断他,“我们先把南城的事情做好。那几个地方,各有各的规矩,我现在插不进去。”

汤志龙微微皱眉,但很快舒展开来:“也是,不急。”

杨鸣知道对方这是在试探自己的野心和能力。

“等时机成熟了,我们再谈南城以外的事。”

杨鸣给了对方一个模糊但又不失礼貌的回应。

汤志龙点点头,不再提这个话题。

两人继续安静地钓鱼,水桶里的收获越来越多。

傍晚时分,夕阳西下,湖面上映出金色的光芒。

汤志龙站起身,活动了一下筋骨:“今天收获不错,晚上让厨房给我们做个全鱼宴。”

杨鸣也站起来:“我这就去安排。”

两人沿着木栈道向山庄主楼走去。

……

众兴大厦顶层会议室的窗帘拉上了一半,阳光斜斜地照在长桌上。

杨鸣坐在主位,右手边是西装革履的苏柳明,左手边是一件黑t恤的朗安。

老五倚在窗边抽烟,狄明和孔强江则坐在靠近门口的位置。

桌上摆着几份厚厚的文件和半打矿泉水。

杨鸣面前放着一个牛皮纸袋,里面装着南城各区的地价走势图。

“时间不早了,开始吧。”杨鸣掐灭烟头,环视一圈,“今天找大家来,主要说一下公司下一步的事。”

苏柳明翻开笔记本,准备记录。

老五把烟掐了,走到桌边坐下。

“这一年多,我们在土地一级市场干得不错。”杨鸣拍了拍桌上的文件,“但说实话,再这么干下去,很难有大的突破。”

“鸣哥的意思是?”狄明抬起头。

“要进军二级市场。”杨鸣直接道明主题,“不能光拿地卖地,得自己建房卖房。”

会议室静了片刻。

二级市场,这是众兴一直想碰又没碰的领域。

“一级市场赚的是辛苦钱。”杨鸣继续说,“拆迁费力不讨好,风险还大。可二级市场不一样,人家万科、碧桂园、保利这些开发商,一个楼盘下来,少说也是几个亿的利润。”

苏柳明推了推眼镜:“二级市场确实利润大,但投入也大。我们要做一个中等规模的楼盘,没有十几个亿下不来。而且从拿地到交房,周期长,风险高。”

杨鸣点点头:“这正是我想讨论的。我们现在最缺的是什么?”

“钱。”朗安少有地开口,一语中的。

“没错,就是钱。”杨鸣把牛皮纸袋里的资料倒出来,“我让人统计了一下,南城现在活跃的开发商有三十多家,规模比我们大的至少有十家。这些公司都有什么?大股东、大银行支持,或者是上市公司。资金链粗得很。”

老五摸了摸下巴:“咱们现在账上有多少流动资金?”

苏柳明翻开笔记本上的数据:“除去各项目预留资金,能动用的现金约五个亿。如果算上可抵押的资产和信用额度,最多能撬动十亿左右。”

“十亿,在南城能干什么?”杨鸣的声音带着些不满,“连个像样的地块都拿不下来。即使拿下来了,建设资金从哪来?销售团队从哪来?”

孔强江一直没说话,这时候开口:“鸣哥,要不咱们先做个小点的项目试试水?”

杨鸣摇摇头:“小项目风险更大。市场竞争这么激烈,小开发商很容易被大鱼吃掉。要干就干有分量的。”

朗安往前凑了凑:“找人合作?”

“合作的事我考虑过。”杨鸣站起来,走到窗边,“但谁会愿意跟我们合作?外地那些大开发商看不上我们,本地的又都是竞争对手。”

会议室再次陷入沉默。

狄明抓了抓头发:“要不,找陈市问问?”

杨鸣转过身:“陈庆能帮我们争取到好的地块,但资金的事他帮不上忙。而且……这种事不能总麻烦他。”

老五突然想到什么:“鸣哥,要不我们做个有特色的项目?比如高端别墅区?投入小,利润高。”

苏柳明摇头:“南城别墅区太多了,而且高端客户就那么些人,市场有限。”

孔强江开口:“要不咱们先缓一缓,继续做一级市场,多积累些资金?”

杨鸣没有直接回应,而是问道:“大家知道为什么王名豪那么看重万豪地产吗?”

众人面面相觑。苏柳明小心翼翼地说:“因为……利润高?”

“不只是利润高。”杨鸣回到座位上,“地产是洗钱的最好渠道。王名豪手上那么多灰色收入,不就是通过万豪地产洗干净的吗?”

老五眼睛一亮:“鸣哥的意思是……”

“别想歪了。”杨鸣摆摆手,“我不是说要洗钱。我是说,地产行业有它的特殊性。一个成功的楼盘,不仅能赚钱,更能建立品牌和信誉。这对我们今后的发展至关重要。”

苏柳明若有所思:“你是说,即使这第一个项目不赚钱,也要做?”

“是这个意思。”杨鸣点头,“但问题还是那个问题:钱从哪来?”

狄明挠了挠头:“要不……找黄海借点?”

杨鸣摇头:“黄海那边资金也不宽裕。”

会议室又安静下来。

每个人都在思考,但谁都找不到好的解决方案。

老五突然想到什么:“鸣哥,汤志龙不是一直想扩大在南城的投入吗?要不……”

“赌场的钱不能直接用。”杨鸣打断他,“况且那边的账目复杂,我不想把公司正经生意和那边混在一起。”

苏柳明看了看手表:“要不这样,我回去细算一下,看看能不能找到什么融资渠道。也许可以考虑引入一些私募基金。”

杨鸣点点头:“行,你负责这块。”

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