林丽母亲多次问她现在收入怎样？组员有几个？林丽都说没有以前多。确实，疫情后，他们的收入都下降了很多，组员流失很快。尽管她也在补充组员，但是没有这么快找到能持续做下来的人。很多都是做几个月就不做了。
疫情后的客户理性很多，有很多客户不是手里没钱，而是不太敢花钱。他们都在观望，担心花了钱之后遇到突发的黑天鹅事件比较被动。有的人也会被香港的高收益的银行理财产品或保险年金险产品吸引 ，去那边投。
林丽每次去约见之前的VIp客户，都会发现他们每次都在吐槽现在钱不好赚，没钱，不打算加保。还有很多老客户发现保费是挺大的一笔开支，甚至有的想要退保。
林丽在六年前给远房的表姐和表姐夫推荐了当时公司重疾险的主打产品，他们全家在更早时候也买了些保险，但是经过林丽做的保单梳理发现，保障并不全面，而且很多产品附加的险种是消费险，保费还不便宜。当时林丽给他们家的每个人做了加保计划，提高保额和完善保障范围。
表姐是个很有保险观念的人，她接受这个建议。因为她年轻时候也是苦过来的人。父母都是在农村务农的，年轻时候为了养育他们五个孩子吃了不少苦。表姐排行老大，读完高中后就没有考上大学，当时她回到村里做了民办教师，之后自考大专。
在工作中，她结识了一位中学老师，在市里的重点高中做历史老师，两人在一次外出学习中认识。表姐身材高挑，年轻时候也是很抢眼的。这个历史老师就是后来的表姐夫，虽然他貌不惊人，但是才识丰富，是教务处主任。不久他在职读研，考入大学母校。两人继续保持书信往来。
表姐性格外向乐观，尽管在村里当民办老师工资不高，但是她并不觉得苦，平时她还帮衬家里干农活，补贴家用。几个弟弟妹妹都还在读书，她还帮忙承担一部分学费。
她自己也在继续读书，两三年后她获得了自考大专毕业证。这时，那个历史老师也研究生毕业了，他在导师的帮助下，在母校广西师大任教，继续读博。一个暑假，表姐抽空去了这个历史老师的学校看他，两人在书信往来中互有好感。
由于他们性格互补，这个暑假，他们一起逛遍了桂林，也确定了恋爱关系。在历史老师的人脉活动下，把表姐也调入了广西师大，她在图书馆做管理员，每个月不太忙，她还可以继续在这个学校读本科。她每个月工资比之前做民办教师时候涨了，每个月有三五千，可以补贴家里。
她的大弟弟考上了大学，听从了姐姐姐夫的建议，报考的是师范院校。在表姐的影响下，之后她的二妹、三妹高考都报了师范学校。随着他们兄弟姐妹陆续毕业，很快就找到了工作。
表姐在广西师大读完了本科，很顺利地考上了华中师大在职研究生，她一边工作一边上学，夫妻俩婚后几年都在忙学业和工作。他老公很快成为了历史系主任。表姐他们的住房福利待遇一下子也提高了很多。她把爸爸妈妈接过来住。
不久，她的公公因肺气肿需要手术，当时他们夫妻俩条件算比较好的，她老公的哥哥家有三四个孩子，经济紧张，于是他们家出钱，哥哥家出力照顾老人。由于公公已经快80岁了，年事已高，有社保，但手术后好几个月才康复，他们也是花费了十来万才给他调理好。
过了一些时候，表姐的妈妈发生心梗，抢救及时，保住了生命，但是之后都不能完整地说话了，时不时还会流口水。所幸她还有行动能力。表姐夫妻俩真的是愁的焦头烂额，表姐的父母都没有社保，子女们就是他们的保险。及兄弟姐妹都已经陆续成家了。
这次表姐的妈妈生病，在IcU就待了一周多，还做了心脏搭桥手术，兄弟姐妹几家分摊医疗费，表姐家经济比较好，他们分摊了二十多万。她老公平时周末都不休息，总在飞来飞去讲课或者做讲座赚钱，这20多万都是他们存下来的钱。
表姐和表姐夫都很心疼这个钱，但是家人更重要，尤其表姐的家庭观念比较重，作为老大，她很有家庭责任感。当初几个兄弟姐妹都是在她的影响下，都读了师范大学，出来都做了老师。她一直坚信老师这个职业是不容易失业的，收入很稳定。果然在之后的数十年里，教师职业确实比较吃香，也受尊敬。
而表姐夫作为家里的小儿子，从小是比较受保护的，结婚后，他感觉生活压力挺重的。老婆那边的兄弟姐妹、亲戚朋友但凡要帮忙找工作、找学位都会先想到找他。他也尽力帮忙，能帮的都帮。但是他内心有些不爽。
他们夫妻俩婚后几年，曾经怀孕过一次，但当时正好表姐的妈妈生病，由于照顾老人太累，不久就流产了。夫妻俩承受着这个悲痛，调理了好几年还没怀上。他们也定期检查身体，但没有发现异常，医生说可能他们压力大，需要放松。
表姐坚持每天早上跑步5公里，这样一天都会有精神。他们夫妻俩更注重饮食和作息规律。正当他们以为可能很难怀上时，表姐怀孕了。十月怀胎，她顺利生下了女儿。当时是有计划生育的，像他们这种双职工家庭，只能生一个。
尽管是个女儿，表姐夫思想里还是有些传统的思想，但是只能生一个，他也只能好好疼爱孩子了。他给孩子取得小名“理想”。寄托了自己的一点小遗憾和对女儿的关爱。
在孩子满月后不久，表姐夫被平调到了深圳教育局做中小学教育科的主任。他们全家都搬到了深圳。在搬过来前，领导告诉他，深圳这边不像大学老师那种会提供住房，他们每个月有住房补贴，他们可以租房，也可以买房，单位早就没有福利分房的福利了。但可以照顾家属的工作，于是表姐就被安排在了宝安一家中学里做语文老师。
在2004年左右，深圳房地产才刚刚开始起步，夫妻俩到这边先租了个房子住了几个月，他们很快就看中了表姐工作的中学旁边的大户型的小区。
这个小区配套完善，小区里凉风习习，很舒服，从其中一个门可以直接进入表姐学校的西门。
表姐夫还是心疼表姐，二话不说就定下来房子。他们就此在深圳定居。
每天表姐夫七点起床，先到小区后山走一圈，再下来洗澡吃早餐，然后开车去罗湖上班。
表姐六点半起来，跑步后洗澡去上班，早餐在学校吃。他们就这样过了好多年。
林丽做了保险后，想起来表姐在深圳。林丽来深圳也已经十余年，第一次约了表姐见面，这才去见面。
之前她想靠自己，从来没想过找亲戚，现在做业务需要多认识人。她在母亲的劝说下去约了表姐见面。母亲认为她表姐以前读高中是通过他们家进入单位的子弟高中读的，还在他们家吃过饭。现在可以找她帮忙。
她拎着水果去了表姐家小区门口，刚好她下班回家。两人一起去她家。一进门，他们家没人在家里，家里有些乱。桌上都是中午的剩菜，还有一大碗白稀饭。都敞开着没有盖盖子。
两人叙了下旧，表姐问她:“今天来有什么事吗？”果然是人精，单刀直入。林丽不好意思地说:“没有什么事，就是来深圳多年了，一直没有来拜访过。”
这个表姐一直在说还记得当年她扎着小红花，两个小辫子，现在这么大了。然后现场拨了林丽妈妈的视频电话通话。林丽现在想来可能她是不信任吧。
过了一个月，有一天，表姐主动和她说原来的保险业务员离职了。让她帮看看他们家保单情况。林丽当时才入司五年左右。
她很认真地给表姐做了保单检视，她展现了自己的专业知识和素养。表姐说她深有体会，这些年家里四个老人生病都是他们家承担大头。不久前她妈妈才做了脊椎矫正手术，之前不能顺利走路，现在可以走路了。那个手术花了四十多万，他们家承担二十多万。
表姐说她平时和地产中介合作，这两年，有学校老师买房换房，她介绍的中介成交了，她也能分钱。房地产市场很火爆，她去年就帮忙介绍了几套房成交了，获得了六十万的分佣。
她用这个钱给老公换了辆林肯的越野车。老公也很开心，还觉得老婆很能干。
很快，在表姐女儿生日前给她加了两份保单。一份是住院医疗险，一份是终身保障的重疾险。
过了一个月左右，表姐生日前两天，她主动说要按之前林丽做的建议来加保。这样加上前一个月她女儿的保单，保费有四万左右，佣金差不多两万。
半年后，表姐夫生日快到了，表姐提出要给她老公投保。因为这是他54岁生日了。
林丽给他做了一个组合方案，终身保障的重疾险组合百万意外险，但做了两个方案供选择，一份保额做的高一些，让他们选择。
林丽也和他们说了下，表姐夫54岁了，过了55岁就投保不了重疾险。只是看看每年保费选择哪个方案更合适，不要压力太大。
当时表姐夫满不在乎说选择每年交五万的那个方案，说钱不是问题。他现在一到周末就会到各大学讲讲座，一场三五万到手。他现在是博士导师。
表姐夫的保单很快完成了投保，公司下了个体检函，她约好了体检中心。次日早上，林丽开着自己的宝马，本来想去接表姐夫，他却说自己开了车。
两人一前一后开着到了体检的医院，林丽在车上还买了早餐，体检完表姐夫可以吃。
没想到这个医院体检人真多，比体检中心体检那种要慢，一直到十点才检查完，医院提供了早餐，但是好难吃。林丽把自己准备的早餐给了表姐夫。
她惊奇地发现他全都吃完了，不论好不好吃。可见他也是个受过苦的人，珍惜粮食。
体检结果出来，顺利承保，他身体还不错。然而两天后，表姐突然语音和她说，她了解到他们佣金有35%左右，要求她返给她20%左右。
林丽和母亲说了这个事情，不知道谁跟她说的这些佣金点，母亲说可能她也是有困难才会提要佣金，那就给她吧，不然老被念着。
林丽于是就给了她，这不是逼着她违规吗？她很纠结，心里很沮丧。感觉自己的专业被糟蹋了。
这件事让她心情久久不能平静。之后这个表姐连续在她这里开了信用卡，做了两次信用贷款。林丽才知道，他们家其实并没有表面光鲜，每个月还要还十几万房贷，不堪重负。
他们的信用卡额度有60多万，每个月到了还房贷时候如果不够钱还就先套出来去还。林丽也慢慢理解她了。公司每逢有一些一年期消费型保险要热推时候，如房产保险，她还会帮忙推荐兄弟姐妹投保，推荐老师投保。
当时深圳社保有一款补充重疾险，可以用医保个人账户余额支付保费。林丽到很多医院和公司给他们员工推荐了这个产品。大家都怀着占便宜的心态投保了。
表姐之前投保的保险比较全，林丽就没有推荐她买这个。但表姐给她介绍了同个办公室，小学部的教导处主任李老师。
这个李老师穿着打扮好讲究，都是一套套的职业套装。之前去他们办公室见过，不苟言笑，一副不怒自威的样子。有点贵妇范。
表姐说给她介绍一下这个产品。这个李老师一坐下来就说，不用给我介绍其他的，就买这个。