两个人修改着，陆小满的眼里满是赞叹。
袁梁竞聘稿的第二部分是，企业发展对策：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
以人为本，人定胜天。马克思主义政治经济学认为，在劳动者、劳动手段和劳动对象这三个生产力要素中，决定性的因素是人，现代管理的对象也从物转移到对人。在目前人心涣散的情况下，首先要解决人的问题，我们必须团结起来，协调一致。正要上演的法国世界杯正炒得火热。我以为，足球的魅力不在它进球的一瞬，球星的风采正日渐暗淡；它讲究的是整体的配合，整体的协调，整体的智慧，整体的力量。我们的时代是市场经济，面对强敌，我们必须团结，必须具有凝聚力。以简单的泰罗制，以工资奖金制度来约束职工，必定存在它致命的缺陷。厂长的特殊性在于他的工作性质，而不在他的地位。他只是职工的一员。他必须和职工团结一致。目前，管理界有三句名言，即：人的知识不如人的智力，人的智力不如人的素质，人的素质不如人的觉悟（积极性）。这就是说，最重要的管理不是规章制度，而是激发调动人的积极性，这是管理的趋势。以人为本，尊重职工，宽待职工，人尽其才，充分发挥每个人的积极性，大家只有形成一股合力，劲往一处使，才能拯救我们的企业。
开发新产品，优化产品结构，适应市场需求。产品老化，开发新产品是当前迫切需要解决的问题。成套产品要上，高产量的单机要上，其它产品也要上，但关键是开发人员必须走出去，而不是闭门造车，必须掌握当代新技术，必须了解技术发展动态，站在技术的前沿。关键是要有一整套产品开发的完整体制。要利用科学的预测，加强市场调查研究，建立自己的信息网络，才能对市场作出迅速、灵敏、正确的高水平决策。现在，我们还不具备跨行业经营的实力，要围绕本厂的主导产品，把主导产品、主流产品这块蛋糕做大。我们号称十几个产品，可真正赚钱的产品，真正形成批量的产品有几个？日本的流川公司也不过一千多人，可人家围绕一个标的物从头至尾的工序，一连串的机械设备，应有尽有。我们要立足主导产品、主流产品，不仅要适应市场需求，还要引导市场需求，引导中国的产品技术，把中国产品技术推向更高层次，同日本产品抗衡。海尔的小小童神洗衣机开发得很成功，这是一个全新的产品，它的成功在于他的创新，它成功地引导了消费。新产品开发要有专门机构，专业人员，要制定相应奖励措施。市场竞争就是产品的竞争，产品的竞争实际上又是技术优势具体化的竞争，而技术优势就必须有人才。要让开发人员富起来，让他们名利双收。不仅开发产品，还要优化产品结构，但是，一定要有自己的拳头产品，要有自己的风格，自己的长处，拳头产品才有竞争力，名牌才有效应。
顺便说一下，我正与马达加斯加客户谈判，为我厂引进一个样机，西德的技术。它比我厂产品技术还简单，但这个市场很大，巴西、智利、秘鲁、加纳、科特迪瓦，市场潜力不可小觑。仅马达加斯加这一个客户，就提出年需求三千台以上，而且动力要我们配套。而且，只要试制成功，先付货款再发货。经测算我们的价格仅相当于西德产品价格的三分之一，利润就相当可观。它将像当年引进900A一样，将成为我厂一个新的增长点。
不遗余力，努力开拓国内外市场。有了适销的产品，有了高超的品质，这只是先决条件，你必须把产品送到用户手中。就目前而言，市场格局基本已定，但必须去抢去挤。新市场要去开发，老市场也要去挤。我们有了三百家经销公司，几十家进出口公司，十余家外商，有自己的销售网络，只要拿出过硬的产品，市场占有就会提高。我国的加工量就占世界产量的三分之一，这个市场大得很。一百多家工厂竞争虽然激烈，但竞争和机遇并存。中国地域宽广，市场差异很大，对产品的需求呈多样化发展，关键是拓销工作要做到位。
开拓国内市场，我看有四个问题必须解决。一是销售队伍建设问题。销售人员代表着企业的形象，要选拔一批素质好、懂技术、水平高的大中专毕业生充实到销售一线。目前销售人员存在着大锅饭的现象，这个锅必须打破。销售人员的劳动也一定要得到厚报。我永远都不会忘记，我曾带着六十万的现金回厂，带着六十万现金挤火车，真是要钱不要命。有人说是为了提成，可我觉得这里面有一种精神。二是营销策略问题。面对竞争激烈、日新月异的市场，标准化的大量生产，已失去了昔日的活力，任何一个企业都不可能啃下庞大市场的全部。我们必须对市场进行研究、进行划分，确立重点目标市场、重点产品、重点销售渠道。小单机、大单机、小成套、大成套，不能眉毛胡子一起抓，市场条件不同，市场需求也不同。这个市场需要不需要这个产品，我们不能来回拉着玩，这样欢喜的只是搞运输的。三是要加速资金回笼。内外销货款占压三千多万元，要采取果断措施积极回收货款，要积极以法律手段追索。对沉淀占压的货款，方式要灵活。四是售后服务问题。客户就是上帝，我们喊了许多年，但为客户做的太少。售后服务，其实就是产品的二次竞争。这一工作也绝不能忽视。
国际市场，虽然目前东南亚市场难以启动，但努力开拓非洲、南美市场，还是大有作为的。一是要利用好自营权，我们自营的产品仅是退税这一块就达百分之十，利润已相当可观。不仅如此，我们还可直接面对国际市场，面对客户，能够直接了解市场动态，了解产品发展方向。二是发挥出口优势，带动相关机械、动力、配件等产品的出口，把出口规模搞上去。三是要选择适当市场，在国外设点，条件成熟后也可以在国外办厂。非洲市场，产品的利润率超过百分之百，如果搞得好，一个点的利润就有可能比全厂高。传统的思想，传统的销售渠道要打破，只有创新，只有解放思想，才能发展。四是要加强进出口管理，加强核算，加强监督，严格审批。只要制度健全，措施得力，就一定能健康发展。五要密切关注国际形势，国际市场动态。一旦市场启动，我们就迅速进入。大批量还是要靠出口，大批量才能低成本，才能高效益。日本流川公司占巴西的百分之六十，我们还远远不够，流川公司产品出口一百多个国家，我们更是望尘莫及。要以流川为目标为对手，紧盯流川，赶上流川，超越流川。
以质量求胜，树立产品新形象。市场经济的发展决定了商品供求由数量型向质量型转化，产品质量是企业的生命。为此，我们必须下全力搞好质量。海尔的张瑞敏当众用铁锤砸烂了一个个有缺陷的冰箱；我们有没有这种决心，有没有这种狠劲。抓质量就要不讲情面，不然客户就不给我们面子，只能是丢光客户，丢光市场。
节约挖潜，向内部要效益。我们的眼光过多地盯在了外面，只知开源，忽略了节流，忽略了如何盘活内部资产。半成品库、五金库满满当当，库房必须下大力压下来。我每次发货朱大发师傅、米秀芝师傅都说，哟，你又发财了。她们希望我发财，为什么？我发的货越多，越为她们腾出了库房，我发的货越多，越减少了库存，越少占压了厂里的资金。库房能不能封闭，车间能不能封闭，这都是漏洞。食堂甚至铸工车间能不能承包，既能对内，也能对外，工厂不仅能减少费用支出，而且减少资金占压，减少管理压力。后勤人员非压不可，该撤岗的撤岗，该并岗的并岗。不该报的费用，坚决不报，我看一年下来，节约一百万没问题。内部挖潜，大有工作可做。
加强管理，向管理要效益。以上这些工作，都得需要以管理去实现，企业的改革和发展，没有捷径可走，只有老老实实改善经营管理。管理是生产力，在某种意义上，它比增加厂房设备，提高技术，作用更大。我们必须扎扎实实地工作，必须建立科学决策制度，建立精干高效的管理机构，建立现代企业管理制度，学习引进先进管理知识，管理手段，管理方法，搞好财务管理、成本管理、生产管理、质量管理等，不断提高企业管理水平，尤为重要的是要充分发挥集体的智慧，集体的力量，才能减少失误，使企业充满活力。
尊重知识，尊重人才，走科学兴厂之路。九九归一，所有的工作都得人去干。我们党提出的科教兴国战略，就是要重视教育，尊重知识，尊重人才。刘备思贤若渴，请出了一个诸葛亮，也是请的人才，而最终成三国鼎立之势。我们必须引进人才，培养人才，科学技术是生产力，知识是生产力，人才也是生产力。企业要发展，必须形成良好的学习知识，学习技术的风气，形成尊重知识，尊重人才的风气。我们技高一筹，就会无所畏惧。
放水养鱼，支持地方工业，壮大地方经济。为了企业的发展，这些年来，上级领导、主管部门、各职能部门给予了很多支持帮助，这一点全厂职工决不会忘记。现在企业出现了暂时的困难，企业更需要你们伸出援助之手。不是竭泽而渔，而是放水养鱼，不是杀鸡取卵，而是雪中送炭。只有这样，才能利益均沾，共同发展。大家可能知道，世界管理奇才艾科卡。有人问他，你怎么看待一个国家向日本出口大米、棉花、石油，而换回的是日本的汽车、电子产品、仪器设备。他说，这个国家是日本的殖民地，经济殖民地。一个国家是如此，一个县也是如此。我们武城缺少打出去的工业品，缺少工业企业。这个例子虽然有失偏颇，但有一点可以说明，只有工业经济才是经济发展的源泉，只有工业企业发展壮大，武城的经济才会发展，才会腾飞。
袁梁竞聘稿的第三部分是，企业发展目标：谁言寸草心，誓保三方共发展。
大家可能知道，日本着名的八佰伴百货公司破产了，但它又被另一家日本大型百货公司所收购，收购时，这位资本家是这样说的，他说：“我们之所以收购八佰伴，首先是想利用他的销售网络，其次，我们不愿让两万多员工流向社会，给社会增加负担”。一个资本主义社会的资本家，能做到这一点，确实使我非常感动。我们社会主义的厂长、经理、企业家能不能兼顾社会、集体、职工三者利益呢？我们的企业，企业家应该担负起振兴经济、繁荣地方经济的责任，应该有社会责任感。
目前，职工们关心的是企业能不能存在，能不能发展，工资能不能保证，会不会下岗。我们的社会保障体系还不完善，社会还没有吸纳更多人员上岗的力量，武城经济的底子还很薄，所以，作为经理，我决不会让一个职工下岗，不会把一个职工推向社会。原来我们一周干五天，现在可不可以工作三天、四天，原来一个月工资五百元，现在可不可以四百元。只要我们一心，企业就会兴旺，到时，说不定我们一个月会拿一千元，甚至更多。
根据工厂现状及招聘标的要求，根据我对工厂的了解分析，我提出以下发展目标：三年内每年按规定足额提取职工福利；三年内每年按规定足额提取职工养老保险金；三年内每年上缴税金增长率不低于县财政增长幅度；三年内技改投入两千万元；三年内引进大学本科以上人才三十名；
第一年度：销售收入壹亿元;利润五百万元；职工年平均收入五千元；资产保值增值三百万元；第二年度：销售收入一亿两千万元；利润六百万元；第三年度：销售收入一亿五千万元；利润八百万元；
我的目标是：第一年站稳脚跟，第二年开始起步，第三年实现飞跃。力争用四到五年的时间，把我厂建设成为一个销售收入两个亿，利税过三千万，职工年收入过万的大型企业，成为地方经济的支柱企业，成为行业内新一代霸主。