第359章 我发现你这个人运气真的不错
接上尤雅去谈投资，其实这一次还想带上姜惟。
之所以不敢带俩，最终没有带俩，就是你当着一堆领导的面，跟人介绍的时候，来一句这是我前任，这是我现在的老婆，尴尬得很。只带一个前妻，人家会认为投资的时候，前妻有份。
尤雅听他说完，带着不敢相信惊叫：“沈在心。我发现你这个人运气真的不错，又白捡了3000多万的便宜。”
她真的奇怪。
反认知呀，你别说在余市，你就是在浒市，假一赔三，带有争议性质的案件，你看看法院会不会轻易判赔3000多万不？
沈在心警惕地说：“你先别激动，弄不好是尤青山和李天远的诡计，他们要是知道我许诺拿到赔偿就投资买地，为了让我投资，让咱们把钱用在起不来的那200亩地上，特意认了这3000多万都不一定，我让苟山水打听了，从来就没听过，打官司认赔能赔这么干脆的，就是抓人了，也得给人家时间筹钱吧。眼下可是李天远主动认输，不等法院督促，一大笔钱直接打了过来。小姨还在那儿说，弄不好没憋好屁。我也在想，照尤青山这么不会过日子，他钱怎么赚来的呢？”
尤雅说：“他们那个年代的人，骨子里都是投机客，不出赌本怎么上赌桌，这样的人太多了。”
沈在心其实还想给陈心茹打个电话。
但尤雅在车上，她跟姜惟动不动轮番教育，沈在心都有阴影了，当着她们的面，不太敢跟女的打电话的。
到了水泉区区政府，冷总已经在了，正在会议室里，跟米区长一起坐着，其它人都待在外头。
因为走廊上都是人，不免会给人带来一些压力。
沈在心护着尤雅，从他们让开的道路上进去，到了里头，向二人质疑：“你们怎么让人都站在外面，是参与谈判呢，还是都没事干，天天陪着领导转？”
冷总愣了一下。
多数人都是他带来的，人家米区长毕竟办公地就在这儿，内部人员哪怕参与，也不站在走廊上。
他笑着说：“怕我们聊着、聊着，需要什么数据或者什么手续，带上人，好让人当场去办。”
相互客气了一下。
尤雅毫不谦让地坐下，就差身子一仰，脚直接放到办公桌上。
沈在心知道，她是故意给这么一个倨傲的姿态，自己却不肯坐，带点惶恐说：“不瞒两位领导，我是投资一家软件公司，A轮融资之后股权值点钱，我给质押上了，才拿出来点钱，这个钱不多，跟6亿还有点差距，我得事先说明，你们要是不能议价我就不谈了，不是我没诚意，我没那么多钱，上不了桌。”
这种谈判方式让米区长和冷总都大吃一惊。
一上来，他给人说，他钱不够，可能上不了桌……你说去吧？
连尤雅都扭脸到一侧，不想看这个人，带着这种口气来谈判，除非人家是骗子，否则人家就一定会给你便宜吗？
她又在想，弄不好这俩领导还真都是骗子，不是骗子，在一般的商业活动中，比如在自己面前，自己能不怒斥他，上不了桌你来干什么？
他这已经迈入讨价还价了。
然而冷总并不吭声。
沈在心支付土地和市场的钱，支付给余新集团，支付多少对区里来说不重要，对他余新集团来说，给得少他收入少。
他竟然没吭声。
米区长都察觉出了点什么。
老冷怕是乞丐身，带着来化缘的打算在谈呀，允许就地还钱，弄不好诈出来多少就是多少。
米区长直接表态，笑着拖尤雅进来，委婉地说：“那也先坐下，这不冷总、尤总都在，我们一起解决问题。”
尤雅直接拒绝：“我根本不看好那块地方，这笔投资我不会参与，别想把我一起圈进去，我来就是看他的笑话。”
米区长看向沈在心。
前妻说话的口气不对吧？
这时候沈总听着不舒服，他俩不会再当众再吵一架？
沈在心表现得很无奈：“她一直不看好我这笔投资，我也谈一谈我的看法，你们听一听，我已经展现出我的诚意，如果你们判断我不够投资的资格，那就没办法，我就不投资了。”
冷总说：“你看你说了，3000多万赔下来，你就投资，你现在这么一说，不还是骗我们的吗？”
沈在心说：“你们先听我说，你们看看九尾山这块地方，已经远离城区，咱们沿着九尾路去看，是不是越往下越没人？到九尾山这个地方，咱先不说它是生态修复地，建不了高层，咱就说这个投资的逻辑，它能不能起得来？谁能保证经营之后，它就一定能挣钱，冷总你能保证吗，你要是能保证，你为什么荒在那儿，开发出来了不经营呢，门面拿去卖呀，里头的市场用起来呀。”
冷总说：“我们不是做商超零售的，我们不想继续往里头扎本，你要这说的，我们要是能自己经营，我们还转让它干什么？”
沈在心说：“对。就算是你们擅长做商超零售，你们能不能做起来？为什么惠好这边，米区长你联系了，他们那么多人来看完，不谈合作的事情？他们人里头，很多实力要远超于我，甚至远超我前妻，说到底，不都是没把握做起来吗。他们没把握做起来，我就有把握吗？还是我比他们都傻，花几亿找罪受？我投资的逻辑，就是我通过质押股权拿到了2个亿，质押股权贷款，拿到这笔钱的代价是一年6个多点，可以看成是7%的利率，我们假设我投资这2个亿出去，不谈我把商超开起来，酒店开起来，就这2个亿，每年的财务费用是1400万，两位同意不同意？”
米区长不得不承认，就是说，你不要说你2亿什么时候收回来，这1400万的财务费用是实打实的。
沈在心说：”我从诉讼中拿回来3000多万，这就是我的安全垫，在这个财务费用基础上，这3000多万，能支撑我两年……我和他们相比，我拿地，我不傻的地方就是，我不想进一步融资，就靠这3000多万给的安全垫去做。商超开起来，酒店开起来，给居民方便，给居民也提供一定的就业机会，如果做起来呢，是运气，做不起来呢，我想办法花两、三年把盈利做起来，能够支付起融资利息。”
他又说：“要说我与他们相比还有底气的话，就是我是余市人，一年不起来，我等，二年不起来，我还可以等，三五年，十年八载，我将来哪怕考虑把友谊商场，把我医院卖了呢，我把2亿钱还上，这2亿我最终做到没有利息和杠杆，等于买了块地，握在手里拿着。如果你们没法让我实现这种安排，我也怕这是个无底洞，到后面我不停投入，连利息都还不去，我肯定不会投资。”
米区长太明白了，鲁书记那边其实提前就指导过，所以沉默不说话。
冷总说：“要照你这么说，你就是为了无风险获利对吧，你不知道收益和投入永远呈正比？”
沈在心说：“如果收益和投入成正比，投入了就有回报，我没什么可说的，如果不是呢？我的投资呢，不是没事找事儿，给自己找个坑跳？就冷总你那市场，全是钢构房，大仓库，我是不是还得拔了重建？我重建能建什么，只能像米区长说的那样，我去盖联排别墅去，我是不是还要花钱，花钱我是不是还要融资？融资是不是又增加财务费用，就目前而言，谁愿意住那么远？”
他下结论说：“我是个很感性的人，别人肯定都找一堆专家论证，你看我出来，我都是喊上我前妻，帮我看着一下，我就来了，来了之后，我觉得能干，我就干了。我就想说，如果你们不是给我挖个坑，是老老实实接纳我投资，愿意我烧冷灶，一点一点炊火，做做看，我就不犹豫了，直接我就签合同打款。”
米区长像是故意的，问他：“真的满足你的条件，你就签合同，打款了，这么快？不用回去再想一想？”
沈在心说：“不用。我感性得很，顶多是合同带走，看一夜的条款，避免里头有坑，不是，你讨论再多，谈再多，你一算风险那么大，没有做起来的可能性，你谈判谈什么，有什么意义呢？难道我不是觉得我可以做才做，而是冲着你们给我优惠，给我便宜，给我谈判，满足我谈判的欲望，让我还价还得爽，我就投资呢？”