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陈先生接着说道:“把我们的节能灯放到大卖场的销售渠道里,表面上看已经销售了,我们可以高枕无忧了,就等着跟大卖场结账收钱就好了。

“可实际上,从节能灯进入了大卖场的销售渠道后,我们对节能灯的销售进度根本无从把握。”

陈先生讲得头头是道,摆明了不想走大卖场销售模式的态度。可贾勇觉得,陈先生不走大卖场销售模式,可能是因为进大卖场的门槛高。

大卖场的特点就是商品齐全,里面肯定已经有节能灯在销售。在这种情况下,换掉别人的品牌,或者增加一个品牌进大卖场的销售渠道,可能不是一件容易的事。

叶先生的日用瓷能进大卖场,还不知道他下了多大的功夫呢。以陈先生现在的情况,他恐怕还未必有这个本钱。

陈先生看看对他的话没有什么反应的贾勇,稍稍沉默了一下,然后缓缓说道:“其实吧,你这个人做事还是相当踏实可靠的。

“在没有亲眼见到这批节能灯之前,我心里对这批节能灯的质量也着实有些担忧。

“我特意发传真给段经理,了解节能灯的备货情况。段经理告诉我说,你在负责组织节能灯货源。你有做南美洲出口业务的经验。

“当时是你极力反对从那些小工厂进货,坚持要从有出口欧美市场经验的大工厂采购这批节能灯。

“说实话,如果真的按照段经理的想法,去那些小工厂拿价格便宜的货,等这批货到了圣保罗这里,那后果可就不堪设想了。”

陈先生感同身受地说:“到那个时候,这批货物要是卖不出去,那责任究竟该由谁来承担呢?

“你们肯定不会承认这是你们的责任啊。你们公司垫付了资金的,价格又便宜。

“如此一来,责任自然就会被推到我身上了。那我可就真的是左右为难了啊!”

贾勇用一种检讨的口吻说道:“优质优价,这批节能灯的质量确实没有问题,但是在价格方面的竞争力我就不敢保证了。

“我们和叶先生相比,经验上还是有所欠缺的,无法像他那样从成本的角度去精确地匡算出一个合理的价格。

“我们只能通过在市场上对同类商品进行价格比较,来跟生产商谈一个相对合理的价格。

“生产商那边给我们的信息是,价格是与订货量紧密相关的。这是我们第一次与生产商合作,订货量有限,生产商自然不会给我们提供特别的优惠。

“这样一来,价格上就缺乏竞争力,也就让您无法通过大卖场来进行销售了。”贾勇有意帮陈先生打个圆场,让他不用为没有实力挤进大卖场销售渠道感到尴尬。

陈先生闻言,连忙安慰贾勇道:“别担心,这并不是什么大问题。其实从一开始策划这件事情的时候,我就根本没有把通过大卖场销售纳入考虑范围之内。

“之所以不能走大卖场销售这条路,不仅仅是因为价格的因素,还有一个很重要的原因就是资金占压的问题。

“你想想看,大卖场通常至少会积压供应商三个月的资金,这对于我们来说,资金压力实在是太大了。”

“进入大卖场时,他们会向我们收取一笔费用,这笔费用被称为信誉保证金。这意味着只要你与这家大卖场建立合作关系,这笔钱就会被压在大卖场那里。

“大卖场给供应商的解释是,为了维护大卖场在消费者中的信誉。这笔钱要随时准备用于支付质量问题导致的客户赔偿。

“真正发生这种赔偿的时候,还是要供应商自己来换货或者赔偿,大卖场不会动用这笔钱。

“这笔钱实际上就是被大卖场占用了。只有在我们缴纳了这笔信誉保证金之后,他们才会允许我们在大卖场摆放货物。

“当我们的节能灯在大卖场销售出去后,所获得的货款并不会直接进入我们的账户,而是会先进入大卖场的户头。

“需要等待大约三个月的时间,大卖场才会将这笔钱转给供应商。这三个月时间,是大卖场规定的商品售后质保期。

“也就是说,只有当供应商所卖出的货物在这三个月内没有遭到客户的投诉时,大卖场才会给供应商确认销售,支付货款。

“这种做法实际上是大卖场利用自己在销售环节中的垄断地位,对供应商进行的一种压榨。

“在这三个月的时间里,供应商的资金被大卖场占用,无法及时回笼。这大量的资金成本,很可能会成为许多供应商难以承受的负担,甚至有可能将他们压垮。”

陈先生不无羡慕地说:“叶先生能够通过大卖场来进行销售,这其中与你们华艺国贸公司给他的账期有着很大的关系。

“正是由于你们公司的支持,叶先生才能够有充足的资金在大卖场铺货,迅速扩张业务规模,成为圣保罗知名的陶瓷商人。

“可以说,如果没有你们华艺国贸公司的帮助,叶先生恐怕很难取得这样的成绩。”

到圣保罗后,贾勇按照陈先生的要求去大卖场做过市场调研,在那里,他看到了叶先生通过华艺国贸公司进口,然后放到大卖场销售的陶瓷餐具。贾勇算过账,叶先生的利润是很高的。

想到在一笔业务里,华艺国贸公司的收益远低于叶先生的获利,贾勇心里有些不平衡。

贾勇暗下决心,既然自己到了巴西,华艺国贸公司和叶先生之间收益分配上不公平的局面,就一定要找机会扭转过来。

这件事要从长计议,而且也不方便跟陈先生谈。贾勇叹口气,惆怅地说道:“叶先生从台湾到巴西,从生产商到进口商,用了三年时间转型。这三年里,我们华艺国贸公司是帮了他大忙的。”

贾勇还想说,等华艺国贸公司筹备巴西分公司的时候,师父陈淑娜想让贾勇在叶先生那里落脚的时候,却被叶先生拒绝了。可这话要是跟陈先生说了,他该觉得自己帮贾勇在圣保罗落脚,功不可没了。

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