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贾勇说:“斯洛伐克分公司原来也是做服装贸易的。有个华人,在斯洛伐克的一所大学教东方学。回国探亲的时候,跟我们公司订了两个集装箱的运动款棉服。”

陈先生插嘴问:“货款他是先付的吗?”

贾勇说:“没有付货款,是我们公司垫付的。就跟我们公司给您垫付了两个货柜的节能灯是一样的。”

陈先生笑着说:“看来你们也不是对我特别好。对国外客户赊销是你们公司的商业惯例了。”

贾勇较真地说:“货值可不一样!那两个货柜的棉服才两万多美元,给您垫付的两个货柜的节能灯可有十几万美元呢。”

陈先生赶紧说:“我晓得了,你们公司那对我好了不少。我领情的!你接着讲嘛,怎么卖着卖着棉服就不干了,转行做工程去了?”

贾勇说:“棉服涉及侵权问题,卖不动。”

陈先生问:“卖不动?那降价卖喽?”

贾勇说:“降价也侵权啊。货压在了斯洛伐克。公司要派人过去处理,没有人敢去。有一个跟我同一年进公司的外贸员,把这个工作接了。”

陈先生好奇地问:“他怎么有那么大的胆子?”

贾勇说:“他在公司里,没什么正经事情做。一直在等一个机会。别人觉得那是一个陷阱,他把那看成一个机会。”

陈先生竖起大拇指赞叹道:“有胆量!”

贾勇说:“他不光有胆量,他还够聪明。他想到了解决侵权问题的办法。”

陈先生好奇地问:“什么办法?”

贾勇说:“他给运动棉服设计了一款罩衣,把侵权标志和侵权特征,都掩盖起来了。然后,就把这批棉服卖给了当地的一个足球俱乐部,做球迷队服。”

陈先生问:“问题解决了,为什么不继续做服装生意呢?为什么要改行做起了工程呢?”

贾勇说:“做服装竞争太激烈了。我那个同事想搞差异化竞争。其实,做工程也能带动出口业务的。

“比方说,他在那边接了一个中餐馆的装修工程。他就把所有需要的物料列一个清单发给国内。国内帮他组织好,装到一个集装箱里给他发过去。这样能够充分发挥集装箱运输的特点。随用随发,没有库存,价格上,很有竞争力。”

陈先生问:“可做工程光有物料不行,还得有人啊?他在当地请工人吗?”

贾勇说:“这就是我们公司的一个特点了。我们公司以前不是外贸公司,是一家行业管理公司。

“改革开放了,行业管理公司要自负盈亏,自谋生路了,我们公司才转行做的外贸。

“公司里原来有一批工艺美术学院毕业的老大学生。他们是搞工艺美术设计的,不会外语,不能做外贸,就转岗了。国内有个说法叫,下岗待业。

“这些年,国内兴起了住宅装修。公司又把这批人召回来,组织起来,先在国内搞装修工程。市场反响非常好。

“我去斯洛伐克的这个同事,就把这支队伍带了过去。他在那边接了工程,人就过去;没有工程,人就回来。我看他生意算是做起来了。”

陈先生问:“那他还回国吗?”

贾勇说:“他在当地找了一个中国留学生结婚了。有家有业,回国也就是探亲吧。”

陈先生若有所思地看了看贾勇,然后说:“我让阿德里亚娜特地查了一下,黑撒那亚就是太平洋里的一个小岛。人口不过二十万。那个岛上,要说有什么产业,也只有旅游业和捕鱼业了。你们在那里建立分支机构做什么业务呢?”

贾勇说:“还真让您说着了。跟我一起进公司的一个女同事,就在那里开了一家旅行社。”

陈先生以为自己听错了,说:“开旅行社?”

贾勇说:“我这个女同事,本来是要到巴西来的。她要是没出错,现在坐在这里跟您聊天的就应该是她,不是我了。”

陈先生一听,更有兴趣了。他问:“她出了什么大错?要受到这样的惩罚。”

贾勇说:“本来负责叶先生陶瓷业务的是她。公司想让她跟叶先生建立比较好的合作关系。到巴西后,叶先生也能照应她。

“叶先生要进口景德镇的万寿瓷。碰巧了,我这个同事家就是景德镇的。她是当年景德镇的高考状元,年纪轻轻,带着这么大的一个出口订单回老家。非常风光。

“景德镇人大多干着跟陶瓷沾边的生意。一听说她手里有大外贸订单,就说什么也要她照顾生意。

“她把订单交给了亲戚,这下可好,亲戚们雁过拔毛,层层转包。等货到叶先生手里的时候,那个质量您可想而知吧?把叶先生气坏了。拒绝收货。”

陈先生冷笑一声,说:“她这种人幸好没到巴西来。来了也不会有她什么好果子吃。黑撒那亚那个地方以前就是流放犯人的,派她去那里合适了。”

贾勇说:“她这人虽然贪。但人是真聪明。我们公司成立了一个纺织品出口业务小组。招聘来的都是有客户资源的大外贸员。

“可是,我们公司没有出口欧美国家的纺织品配额。我这个同事,一眼就看出这是她的一个机会。

“她主动给公司提出了一个纺织品转口贸易方案。是她主动请缨,不是被发配去黑撒那亚的。”

陈先生不理解地问:“那她怎么还做旅行社呢?”

贾勇笑笑说:“您看,我到巴西来常驻,公司给我带了两个集装箱的节能灯。我同事去俄罗斯常驻,带的是一批皮夹克。去斯洛伐克常驻,那里有两个集装箱的棉服。我们在国外常驻的经费都来自货物的销售收入。

“您也查过了,黑撒那亚就二十万人口。公司就算接受了转口贸易方案,给她带什么产品去呢?不带产品,她在当地的生活怎么维持呢?”

陈先生问:“那直接给她带一笔钱,不就完了吗?”

贾勇说:“我们这样的外贸公司只能对外支付贸易款。不能直接给她带一笔钱,那是投资款。”

陈先生听明白似的点点头。

贾勇继续说:“她跟公司说,她自己有办法。她有个男朋友是做旅游的。在行业里有些影响力。

“她男朋友原来做外国人入境游挣了不少钱,看好未来中国人出境游。她就跟她男朋友商量,在黑撒那亚开一家旅行社,专门接待中国游客去那里度假。

“听说,国内对出境游还没有那么高的接受度,市场有待培育,旅行社的生意不太好。没挣到钱。

“可是,我们公司的纺织品出口小组手里是有现成的客户和订单的。她一落地黑撒那亚,转口贸易就做起来了。真是天无绝人之路啊!”

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