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于建学怀疑地说:“会有那么简单?成立一家小的贸易公司就能造汽车?”

老段说:“这在我们看来很奇怪,在他们看来再正常不过了。你们不要忘了,巴西是经历过债务危机的国家。它的发展是靠借债发展起来的。

“一个企业没有钱,但是可以靠借钱发展啊。你有一块钱,你能借到一万块钱,那是你的本事。这种事在巴西发生过。没有人会怀疑。没有人会认为一家小公司就借不到钱。”

陈淑娜说:“也就是说,你要在巴西成立一家小公司,然后开始向中国的企业借钱。一个债主是南方汽车制造厂,另一个债主就是华艺国贸公司。南方汽车制造厂把他们淘汰的汽车组装生产线给你运过去。然后呢?华艺国贸公司的资金怎么借给你?”

老段说:“南方汽车制造厂给的只是一条组装生产线。但是,动力总成和底盘总成,还有其他零部件都要支付现金。华艺国贸公司出资购买这些部件,把它出口给巴西的公司,这是一般出口贸易,不需要走境外投资审批。

“还有一大块,就是厂房的建设。我准备购买拼接式厂房,从国内运过去,厂家负责派人组装。购买厂房的费用也由华艺国贸公司支付。也用一般贸易的方式出口到巴西。

“你给我一个账期,我估计用不了几个月,产品一出来,很快会销售一空,到时我再把贸易款给你打回来。利润部分,我们按照约定的比例再分配。这么滚动着就做起来了。”

陈淑娜跟于建学交换了眼神后说:“你打算跟华艺国贸公司怎么合作呢?要不要把你的工作关系调入公司?调入公司以后,你在职务待遇上有什么诉求?你跟我说说,我好跟领导汇报。”

老段理直气壮地说:“我带着这么大的项目来,不是想给华艺国贸公司打工的。我也不在乎我在华艺国贸公司的职务待遇。我要的是巴西公司的股份。现在所有在巴西的中国公司,接触不到像艾乌勒这样高层次的政治人物。

“夏大姐是我大姐。从小看着我长大的。我在北京上大学期间,吃住都在夏大姐家里。夏大姐就跟我亲姐姐一样。艾乌勒这个关系,夏大姐给我了。今天夏大姐在这里,你们可以亲口问夏大姐本人。

“我有这么深厚的国外关系,这么大的项目,这么成熟的方案,我找任何一家贸易公司,都能谈得成。对贸易公司而言,做的就是机电产品的一般出口贸易,合规合法。

“现在国内贸易公司竞争激烈,好多公司都在搞工贸一体化转型。国内产能富裕,你在国内建工厂有什么意思?在国外建工厂,培养长期的出口客户。源源不断的有出口业务,还有海外工厂的利润分成。

“我不相信会有哪个贸易公司看不懂这个业务。你可以把我的想法原原本本地跟你们领导说。大家把话说在明面。你们要是做不了,我可以找其他贸易公司。”

陈淑娜和于建学沉默了一阵。老段给他们思考的时间,自己用四川方言和夏大姐窃窃私语起来。

于建学想了想说:“还有一个问题。在巴西成立公司的资金是不是你自己解决?”

老段带着几分嘲笑的意思,看着于建学说:“你们不会真以为在巴西能用一美元成立公司吧?你们对巴西的情况太不了解了。巴西在经历过债务危机后,实行严格的外汇管制。携带一万美元现金进入巴西,都有可能被认为是涉嫌洗钱。”

陈淑娜问:“那你说怎么办?”

老段说:“我在巴西的时候,结识了一位华人陈先生,他是从台湾去的。他以前做农场,挣过大钱。后来农场经营失败了。他转行做贸易。他想和我做节能灯进口业务。我负责把节能灯进口到巴西,他负责在当地组织销售。

“回国以后我调研过了。广东生产的节能灯大量出口南美。生产厂家我也联系好了。华艺国贸公司支付货款在广东采购节能灯,然后出口给陈先生公司。销售收入先支付国内货款,剩下的我和陈先生分成。我用这个收入在巴西注册公司,由这个公司发起组建汽车制造厂。”

陈淑娜点了点头说:“我听明白了。我会跟公司领导汇报。因为项目比较大,可能领导的决策时间会长一些。”

老段说:“这个我理解。不过,时间不要太长,你们不干,我还要找其他公司。”

陈淑娜和于建学把老段和夏大姐送走后,两个人回到办公室。

陈淑娜问:“你觉得他能找到别的公司跟他合作吗?”

于建学说:“不好说。老段的架子倒是蛮大,口气挺硬。估计他不会在一棵树上吊死。”

陈淑娜说:“工艺品进出口上不了量,华艺国贸公司要想做成一家大外贸公司,就不能局限在工艺品进出口这一块儿,矿产、纺织、陶瓷、机电产品这些大宗出口哪一块都不能少。

“铅锌矿项目公司就快达产了,这块儿的出口业务可以期待一下。邵燕搞的西岛项目,要是能够解决出口配额问题,纺织品出口的一大障碍就解决了,咱们也可以做一做出口欧美的纺织品业务了。

“陶瓷出口以和叶先生的合作为基础。下届广交会再进一步通过展会寻找新客户,扩大出口规模。贾勇搞的那个差异化竞争策略,我还是很有信心的。要是能够跟老段合作把机电产品做起来,华艺国贸公司的业务布局就完整了。”

陈淑娜看看于建学,他一副不感兴趣的样子。

陈淑娜说:“国内机电产品出口这几年也比较乏力,高端国际市场都被欧美企业占领,中低端的机械出口增长也进入了瓶颈期,国内厂家同质化竞争,价格战愈演愈烈。

“有的公司为了保交易量,连退税都赔进去了。更别提汽车出口了,国产汽车出口几乎为零。现在老段把这么大的一个汽车出口项目拿出来,原来做机械进出口贸易的公司,估计都会对老段的项目感兴趣。”

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