第一百二十八章不同的反应
韦从安知道金向辉要请吃饭的时候，很不好意思地说：“说好我请的，怎么好叫你破费。”
金向辉也不客气地说：“我今天可不是看你的面子，你今天也就是秃子跟着月亮走借借他们兄弟两个的光。”
韦从安说：“知道知道。”
“光知道不行，我这人就是有一点不好，别人别欠我的，只要是欠我的，哪怕是一分钱我都不会忘。今天不请有时间一定的给我补回来。”
“只要你进行能赏光，别说补一次，就是十次八次我都乐意。”
时间不长，刘雨晨又来了电话，他告诉金向辉所定的房间号，并问是把两个业务经理过来，还是他们下去。因为刘雨辰的办公室在一楼，而金向辉的办公室在三楼。
金向辉说：“本来就是求人的人，怎么好意思让别人多跑，我们马上下去。”
金向辉放下电话，对韦从安说：“现在毅坤有点等不及了，所以我就找了两个卖书的，先给他讲讲，接受一下别人的经验教训，感受一下，全当是热身。你们正好也在，一块听听，也给韦毅坤参谋参谋。”
韦从安说：“还是金总想的周全。”
金向辉对韦从安的恭维是理都不理只顾和韦毅坤说：“在外卖书的多大都能说、能忽悠，要想听他们的真心话就得和他们交心。”
原来两位业务人员一个董，叫董钱清，三十来岁，粗门大嗓，很有点老板的范。另一个叫舒畅文，长得比较清秀，说话也不是不急不慢，很有条理。
刘雨晨介绍完两位业务员，金向峰又给两位介绍了韦家父子。
金向辉说：“两位老总，这几位是我的亲戚，我这位小老弟现在也下岗了，在家没有事，也想涉足书业，我就跟刘经理说找两个关系好，有能力的老总给他传授传授经验，看来两位老总在书业界也是声名显赫之人，你们先去酒店，一边喝水一边聊天。”
金向辉说的是中规中矩，有虚有实，特别是对两位业务员也是尊敬有加。
董钱清说：“金总你太客气了，说起跑书诀窍谈不上，但是我们会把自己知道毫不保留的都传授给你的亲戚。”
“毅坤照顾好两位老总，以后他们就是你的启蒙师傅，如果两位老总满意说明你还有希望，如果两老总都不满意，我看你就别吃着婉饭了。”金向辉故作严肃地对韦毅坤说。
毅坤说：“金总放心，不会让你失望。”
他们几个人去了酒店，金向辉又去了车间。
开始的时候雇来干活的人心里还是七上八下干的不踏实，也有知情的介绍了韦家父子的情况，更增加了大家心里的恐慌感，个把两个小时过去，有人就是一切风平浪静，有人发现出感慨：“真是软的怕硬的的，你看那个金老板飞石打砖一手，就他们给都镇住了。”
大家见金向辉回来都自动地发出欢呼声，金向辉说：“不好意思，让大家担心了，都好好干活吧，没事了。”
金向辉询问了进展情况，又给马前行交代了一些注意事项就返回了酒店。
此时董钱清正讲的眉飞色舞，唾沫横飞。
韦家父子听的是聚精会神，全神贯注。
“我当时就是靠一点一点的磨，才挤进学校的。开始的时候别说是想见见校长，就是一个老师你也见不着，没进门的就被保安给拦了下来。打通门以后，在慢慢的找老师，在让老师给咱引荐学科组长，只要你在这个学校站住脚了，后边的事情就是如何选取资料，我现在代理的教育辅导资料有五六份，有大公司的，有一般公司的，还有一些小公司。”
韦毅坤不禁问了一句：“一个学校不就是需要一套书，一个公司的齐活了，既方便又省事。”
“这个你就叫你懂了。大公司和小公司大吊品牌不一样，质量不一样，价格也不一样。你说我们远离家乡，抛家舍业的图啥？不就是为那几张纸？谁跟那几张纸有仇，谁又不想多挣点，这里边的门道多了，慢慢模。”
韦毅坤还想插话被韦从安制止了。
董钱清说：“刚开始做的时候，就感觉吃完花完，一年落个十万八万的挺好，慢慢地就不满足了，胃口大了，想多挣，想挣大的。要想挣大钱得有实力，得有根，根必须扎到小领导那里才能抗风险，抗冲击。”
韦毅坤忍不住插言道：“董总说说你是怎么扎根的？”
说起来也是凑巧，一天校长的老父亲忽然驾鹤西去。学校自然要组织人员前往吊唁。
吊唁完后，我和校长握了握手，说了句节哀顺变也就完事了，同去的人都回去了，我站在大门口，看着门口一排排的花圈，而照着礼单写挽联的就只有一个老头，跑来跑去给老头打下手的是校长的一个司机。
那个时候，校长也只是对我有点印象，印象绝对不深，毕竟一个地上万师生的大学校，他充其量不过是已给给学校送资料人，就是跟校长见过几面，那次数用脚丫子都能数的过来。
我他厚着脸皮去帮助校长的司机往花圈上贴挽联，司机说我是客人，不用干这些活，而我说，这里人多，校长这几天一定很累，劝司机还是要待在校长身边伺候比较好，这种贴挽联的重复性工作他一定能做好。
校长司机一听也是这个理，于是把这个贴挽联的工作交给了我。
因为来的人实在是太多了，我就这样贴了一天的挽联，第二天又跟着忙活其他的工作，一直到校长家的白事忙完，我才和校长告辞离开。
这三天的时间，我在葬礼现场忙里忙外，校长都看在眼里，但是我没有没和校长打过一次招呼。
只是低头干自己的事，临走的时候，校长和他握手说：“辛苦了，这三天忙得。”
而我只说了一句话：“校长，家里有白事，最辛苦的还是您，您要好好休息。”
说完这话就走了，之后也没提过任何的要求，可是我能明显的感觉到，自从书记家的白事后，我与学校的合作顺堂多了，以前都是我跟在学科组长还有级部主任腚后边央求他们，现在是他们来找我，只要是我能提供的别人别想插手。说实在的，别看我平日里大大咧咧，其实我是一个做事严谨认真的人，对他们所需要的资料都是经过严格挑选的，在质量保证没有问题，在价格上不仅不高，绝对略低于别人。
都是两个肩膀扛一个脑袋，在同样的市场机制下，谁能比谁差多少，差的是啥，不就是出现在领导眼里的机会吗？
但是有些东西是教不会的，因为经商悟性这东西是天赋，和后天的关系不大。
面对同样的事，有人一看就知道是怎么回事，怎么去做，可是有些人，手把手也不一定能教会。
董钱清讲完，韦家父子的反应更不相同，韦毅民的第一感觉就是太难了，自己是真的做不来。而韦毅坤却是兴奋无比，他认为这就是自己希望的或是自己想要的生活。唯有韦从安的感慨不同。他感慨的是董钱清因为没有钱进货而导致自己辛辛苦苦拿下的一个几十万元的订单最终成为泡影。
自己是来干什么的？他心里清楚，是来捣乱了，闹事的！就凭自己的实力跟人家大河公司就没有掰手腕的资格，可是金总可谓是以德报怨，苦口婆心的给自己讲，还给两个孩子安排到公司上班，看那董总那么光棍的人不是照样为了钱的事情不住扼腕痛惜，就凭韦毅坤这样的德行，金总不仅没有嫌弃，还答应给他前期的活动资金，后边可以赊货，这是何等的情分，这一切就是他这个当爹的也做不到，更给你了他。
金向辉说：“舒总把你的宝贝也都亮出来吧。”
舒畅文腼腆的一笑：“我既没有董总的传奇经历，也没有董总的大智慧，我就是脚踏实地靠自己的人
凭和优质的教辅产品一步一步的赢得学校和老师尊重的。”
韦毅坤说：“董总的大智慧不是每个都能轻易学的来的。”
舒畅文说了自己经历和想法。实际上想进入学校买教辅，第一关就是门卫，你可不要小瞧他们，如果
得不到他们的支持，估计很多事情你都办不成。特别是在外地两眼一抹黑，认识谁？谁给你介绍？最好的桥梁就是门卫。
韦毅民问：“怎么才能去和门卫搭上线？”
“门卫在我们这些人眼里很威严，很神圣，其实在学校他们应该是最基层的，工作枯燥乏味，除去
上学放学忙点其他时间几乎没有事情做，我们卖书最不缺的也是时间，至少在没有拉上关系之前是这样。上学的半个小时以后，我就来找门卫唠嗑，当然中间要时不时的递烟，你就是要通过他打听和了解学校的情况：教学质量怎么样？一般订教辅都是什么程序？那些老师说了算？这些老师家住什么地方？光泛泛地谈不行，你要施以小恩小慧，送盒烟，花个十元二十元大吃个饭，这样我们获得的是信息，门卫获得的被尊重，被认可的存在感，这是一种交换。”