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第一步便是先利用小饭馆让客人们知道和兴米。

第二步便是开始要把和兴米对外销售了。

现在正是第二步的阶段。

“咱村的大米产量有限,进超市卖,也供给不了多少吧?”刘玉淑问道。

“就是产量有限才好。咱村的米好,产量又少,不正符合了物以稀为贵这一点吗?产量少,口感好,也是卖点之一。越是好吃的,但是产量又少的,就越是吸引人买。”陆有希说道。

“如果能够发展的好了,咱村可以专产大米,不用种别的了。”陆有希说,“这样工作量能少一点,赚的还比以前多。”

“你还有小粉书要忙活呢,还要把大米推销进超市,能忙得过来吗?”刘玉淑心疼道,“我除了会做饭,经营饭馆算是勉强可以了。真恨自己其他的帮不上什么忙。”

“这事儿我跟村长商量吧。”陆有希说道,“我觉得村长叔肯定能行。”

她现在只是有一个初步的计划,村里那么多孩子呢,尤其是村长家,林阿姨和刘阿姨家的孩子也都快要考大学了。

将来他们毕了业,都可以来帮忙。

但这只是她自己的一点儿想法,她也没有权利决定别人的将来。

人家很有可能有别的工作想要做。

所以,陆有希暂时没有说出自己的想法。

陆有希跟刘玉淑和徐奶奶商量过后,又给村长去了电话。

村长惊喜的说:“有希,你进展的也太快了吧。本来我还想着,这一两年,都先只给你的餐馆供应大米,最多你餐馆要是能扩大一些,需求量更大一点儿。你现在竟然直接要卖我们的大米了。”

单单只是给陆有希现在的餐馆供应大米,他们村民已经赚的比以前多了。

陆有希给的价格远高于从他们那儿收货的厂子。

那些个厂子,就是欺负他们和兴村地处偏远,村民们又没什么文化,也没有人脉,所以一直给他们很低的价格。

他们在村里确实也没见过世面,不知道他们的米放在城里也是非常好的那种。

还以为大家吃的米都差不多的。

陆有希说了自己的打算,“所以,我打算两头并进,一边在我们的饭馆,卖给用餐的客人。一边跟超市那边谈,把咱们的米推进超市里。”

“这……你一个人能忙得过来吗?”村长说道。

“我正想请您帮忙呢。”陆有希笑着说。

“我?”

“是。”陆有希说,“要是只在我的饭馆里卖,那就很省事儿了,但我们饭馆规模有限,客人也有限,卖出的量肯定没那么多。”

“现在光是供给你们饭馆的米,价格已经是以前的好几倍了,咱村人的经济条件,都改善了好多。”村长忙说。

“但我的想法是,能让咱村将来全都靠米吃上饭,挣上钱,盖上小洋楼。”陆有希说道,“把咱村的地,都种大米。”

原先没有这么做,是因为他们的大米卖不出高价。

而且村里人自己种菜养家禽,在日常三餐方面的成本降低。

自给自足的同时还能富裕出蔬菜家禽产品去镇上卖。

“咱村的米卖出高价,需求量大了以后,咱村所有的地都用来种稻米,到时候专门产这个,靠这个挣钱,挣的更多,也更具规模。”陆有希说道。

村长深吸一口气,“真能到那程度吗?”

陆有希笑着说,“如果要进超市卖,是比较困难。但咱们得尝试,不试怎么能成功呢?光靠我家饭馆那点儿销售量,我是不满足的,这样怎么叫带咱村致富?”

“但是如果要进超市,咱们就得正规起来,成立公司,专门与超市去谈。不然超市也不会理你的,人家也不能卖三无产品,光咱们知道自己大米质量好没有用,关键咱们也得有各种资质。”

“村长叔,我想,咱们成立公司的话,就由你来负责管理。”陆有希说道。

“这我哪能行啊!”村长吓了一跳,怎么就管理上公司了。

陆有希笑笑,说:“销售,咱们有专门的销售人员来负责。您负责对接公司和咱村的事情。您在咱村有威信,能管得住他们。大米要卖的好,咱们和兴米要能打出名气,首先得保证咱们大米的质量。”

“不然,咱们公司销售就算是能力再强也没有用。质量不好,人家买了一次就不会再有第二次了,咱们可不能干这种一锤子买卖。”

“是,你说的是。”村长连连点头。

“我怕就怕,咱村的人挣了钱,人心浮躁,就不好好干了,自己砸了自己的招牌。”陆有希说道。

“那不行,我必须好好监督着!”村长的嗓门都不自觉大了。

“就是这个意思了。”陆有希说道,“您管着公司,不让外人乱来,也监督咱村大米的质量,不让人携带。谁要是不好好干了,咱就不用他家的米了。但这事儿,只有您来做。我一个是顾不上,另一个是我说的话,也没人听。”

“您是对咱村各家各户各种各样的事情最清楚了,您说的话,咱村的人都听。”陆有希说,“说实话,咱村的人,也不是个个都那么勤奋又老实本分的。偷奸耍滑的,也不是没有。”

“我也怕其中有人使坏。”陆有希说道。

“你说的是。”村长也反应了过来。

“再有,咱村的大米都给我这儿了,剩下少量的,给了以前收咱村大米的厂子,厂子那边儿没说什么吗?”陆有希又问。

“你还真别说,他们确实有点儿意见。”村长说道,“也问了,我也直说了,说我们有别的渠道,人家给的价格高,我们肯定优先供应价格高的。”

“村长叔,您现在知道了,咱村的大米好吃,在城里卖高价也不愁卖。”陆有希说道,“以前那家厂子低价收咱们的大米,再高价卖出去,可不知道赚了多少呢。现在突然出来我横插一杠子,那厂子肯定不乐意啊。”

“他们没办法找我,但也会想办法继续收咱村的大米。肯定会比以前提出的价格更高。”陆有希说道。

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