44 动刀子
12月15日。赶到太阳微大会议厅的曹文昭，主持召开战略战术部，第一次全体大会。
“此前，我们卖掉了大部分软件部门。并且把solaris系统公司和数据库以及办公软件独立出去 ，让他们有自己的人事部和财务部，而我们总部也彻底废掉了工程部，项目部。
下面我准备动手的是生产部和质检品控和监督部。
因为我认为进入九十年代，世界的分工大不一样。我们完全没必要为了薄利的制造业去巨额投资，还要养着一大帮工人。还得负担他们沉重的社会保险。
用不到20%的利润养着公司80%人。这很不科学。所以，我认为，把我们的生产能力，甩出去，卖给愿意长期，稳定，并且以最低价格，给我们供货的供应商。我们不需要自己生产。只需要让他们按照我们设计的产品给我们组装就可以了。自然如果他能自产某些零件就更好。这时候供应链部门就将以科学的计算，完美的为公司节省大量的开支。
我认为，如果完成，我们的员工数量将会减少80%，但是利润只是下降了20%%。但是这次甩卖。我们却可以回收大量资本。可以做我们的新产品。
我们的硬件部门，分为四大类，工作站，服务器，磁带库和磁盘阵列。其中服务器品种最多最赚钱。而且可以全方位的为不同级别的客户供应价格不等的高中低档服务器，大致分为入门级系列，有初级的SUN FireV125\\\\V210\\\\v215,和稍微高级一点的V240】、v245}V440} v445 等，还有中级的midraga服务器系列，从V490，V890，V1280，E2900.E4900，E6900
高端服务器有E20K，E25K。
还有goolthreads服务器系列，t1000，t2000.
以及运营商级服务器系列，包括Netra210|240|t2000|440|1280,\\\\1290|,ct410|ct810\\\\ct 820\\\\ct 900,atca等。我们还在发巨资研究x64系列服务器。
“我认为，我们必须淘汰一些不合时宜的落伍产品以及生产线。把精英人才集中到新的服务器开发上去。
至于我们的磁盘库和磁盘阵列。也需要更新换代。我们不能因为先进的产品在热销就无视滞销产品拖累我们。每个档次的产品，必须保证一款上市，一款热销，一款停产，一款开发的阶梯式发展模式，开发，上市，热销，停产四步同时进行。而不是同时维持多款同时流水线生产，却卖不出去。
格雷菲尔德很快就理解了：“也就是末位淘汰制，不断更新换代，让我们的硬件只会更强。”
曹文昭点点头：“除此外，我认为，未来的闪存市场意义重大。苹果开发研究的U盘计划。我认为太阳微有必要加入进去。最后由苹果主持领导，太阳微和Amd协同合办研发企业，共同推动我们的联盟标准。不仅仅可以最大限度利用我们的技术优势。也可在这个方面分一杯羹。
除此外，我们那个失败的笔记本电脑项目sun microsytem,也就是太阳微系统的RISc架构的笔记本项目，必须重新捡起来。我们不准备杀入惨烈的台式机市场，但是创新型的笔记本电脑将会是未来的主流。做硬件的我们怎么可以没有自己的电脑品牌。我准备从苹果的powerbooK 笔记本项目拉一批人过来，重建我们的电脑项目，并且更名:黑莓，blackberry.我把它简称为bb电脑机项目。我们必须把我们的电脑做起来，必须把我们的闪存做起来。
至于其他项目，我们暂时先把内部的问题解决。我们必须顶住员工的压力。哪怕他们再不情愿，也必须把该抛弃的负担。抛弃了。我们必须从硬件思维转化为软件思维企业！”
历史上被养老社保等费用压垮的通用汽车集团破产已经表明，在高福利的社会。员工太多，并不是什么好事情，他必须有备无患，工厂这种麻烦事还是别人来处理吧”。后来的巨头们，比如手机巨头苹果，不也是走的代工厂模式！
整个会议就是他的一言堂，确定了战略以后，就是增强供应链运营部的战斗力。
曹文昭强调：“我们卖出去的必须第一，短期不会成为我们的对手；第二必须和我们有稳定的供货合同。不能我们把制造工厂一卖，他们就坐地起价，给我们捣乱。还有必须保证两家以上供应公司。否则就必须控股或者高度持股，确保可以影响他们的董事会决策，不出台不利于我们的商业行为。还有尽可能地多拿回现金，我们有很多新项目需要现金流。\\\"
他的一堆要求可把 供应链负责人副总裁比尔·伊恩可愁坏了。
但是为了太阳微可以健康发展。他还必须做这个恶人。
然后联发科的章为力就满载而归，他付出了3亿美金外加20%股份，从太阳微拿到了整套工作站的核心技术，还有部分亚洲工厂。哪怕是最初级的。也远比他们从头开始强大。
还有，他们还拿到了太阳微在东南亚和华夏的代工厂全部所有权。并且成为太阳微的最大工作站供货商。他这个组装厂头子算是做实了。但这个时候的亚洲。哪怕韩国不也在做代工起家，90年代的技术，老美吊打全世界！更不提其中翘楚太阳微！
占股联发科65%的微创控股的尹恩就告诉曹文昭，为了吃下太阳微的工作站体系。联发科不得不进行融资。而因为没钱注资。他们在联发科的65%股权，被稀释到了45%。实际上只要我们追加2亿美金，就可以保住。联发科融资估值为10亿美金。最终募资3.1亿。但是再度分给太阳微的投资公司持股20%新股以后。我们的45%。再度被稀释了9%、暴跌到了36%。但是联发科的估值也在两轮以后，暴涨到了25亿市值。太阳微的20%，价值5亿美金，等于太阳微亚洲工作站事业部卖了八个亿，非常赚钱。再加上你们还有独立的授权合同。未来联发科开发出自己的工作站，将必须支付你们不低的专利费抽成。每一套都要的那种。而您此前低价投资的65%股权，哪怕稀释到了36%。市值却高达9亿。属于爆赚了。等联发科把这些技术和产业链消化。联发科未来不可限量。有自己知识产权的联发科就有可能摆脱技术的制约。”他们看不起的微利，确是低人工的亚洲企业崛起的关键！
尹恩也很高兴。毕竟投资涨了是好事。至于持股比例暴跌了。反正他们也不指望控制联发科。只要保证他们老实办事即可。
卖了天价出去的比尔·乔伊。很快就迎来了井喷。
当联发科满载而归后，全世界都知道太阳微玩真的了！从硬件企业转型软件企业！这对于其他亚洲硬件同行，不亚于天降馅饼！台积电和富士康也来了。太阳微的产品热销全世界，一万一台的工作站，十万一台的服务器。收的还是美金。
就一直在热销。
既然太阳微主动让出部分市场。他们就更加兴奋了。郭台铭亲自跑来找来乔伊谈判。指名道姓要服务器技术，基础的都可以。
富士康的郭台铭和张忠谋显然都渴望拥有自己的技术链条。
以前想都不敢想。但没想到曹文昭主导下的太阳微居然自己从热销的硬件转型，哪怕只是放弃了20%利润，也让他们马不停蹄杀来。
然而要求至少要卖到100亿美金的乔伊，可不敢乱来，就在谈判之间。
华夏的华为，中芯国际也闻讯杀到。
然后1999年发明蓝莓的加拿大安大略省的RIm（移动研究公司）这家1984年靠着帮通用汽车做联网的红外LEd显示板起家的科技公司很快杀到。正准备杀入企业服务器市场的他们。那真的是毫不犹豫的下狠手。最终以25亿美金，外加35%的股权并且让太阳微在董事会拥有一票否决权。才拿到了太阳微的高端服务器的代理权，以及部分初级成套技术，还有遍布美洲大陆的多家服务器生产厂！或者入股或者控股的部分供应生产企业。不仅仅如此，还拿到了太阳微高端服务器未来65%的代工订单。
然而张忠谋和郭台铭并没有就此气涙。因为高端没有，还有中低端。只要进了这个门槛。以后就各凭本事。
最终还是张忠谋更狠。40亿的报价，外加20%股份，以及董事会一票否决权。拿下了太阳微的中端服务器遍布亚洲的供应链厂商，以及相关技术。
郭台铭眼看其他如仁科，都杀红眼，只能咬牙，拿出20%股票和15亿美金的现金。把剩下的，也是太阳微最完整的的低端服务器项目拿下。
低端服务器，曹文昭都想把它整体卖了。但是怕引起内部反弹。他还留下一些技术骨干香火。
其他的都打包送给了急缺人才的郭台铭。此时的它可没有帮苹果代工十年手机后的猖狂！
在曹文昭眼里是草，可是在这些人眼里，却是难得的宝。
同样也想弄出自己核心技术的华为任老板。也不甘心。拿出来33%的股票和5亿美金，换取太阳微的磁盘阵列技术，还有技术专利打包授权。
这个技术可不仅仅涉及磁盘阵列，他还设计电脑的数据中心的存储系统。拿下他，那么华为就可以走捷径冲过去。否则现在要技术没技术要市场也没市场的他们怎么弄。
中芯国际也砸出了13亿美金。这可是大手笔。最终曹文昭念及华夏科技界真心太难了。于是就同意了，自然20%的股票是必须的。一票否决权也得给太阳微。
不然以后拿到技术和工程，然后给太阳微断货怎么办。乔伊可不敢给自己以后工作留个大麻烦。不同意宁可换一家也不愿意签约。
然后他笑了。这一次卖的爽了，不计算不知道值不值钱的股票价值，现金就拿回来了101亿美金。只要能过贸易委员会的审核，一切都将完美。这也是为什么高端服务器被rim拿下的原因，就怕过不了审核。毕竟高精尖技术出口，太难了。但只要成功了。那么他们就走了一条快速致富的捷径。未来能发展到2000亿美金市值的太阳微的大船，可是一条装满金子的大船。并不亚于后来的苹果。此时更是碾压苹果的巨无霸存在！
能在90年的在利润上和他平起平坐的也就是微软，思科和英特尔三家而已，就是Ibm，甲骨文都远远不如。
为了能尽快完成订单，曹文昭的律师团队给他出了个办法，那就是让中芯国际，华为等公司收购一家美国企业，间接交易。
太阳微和这些公司进行转让。最终他们通过“空壳公司”拿到技术。一切都有效。
至于以后通过了，贸易委员会找茬，那就让美国商务部去顶牛吧。不能税收都抽走了。业绩也报上去了。最后说不成立吧。人家都把技术消化了，这不是坑美国企业。
果然，这种办法效率很高。几乎没有阻拦。交易就达成了。
当曹文昭在新年后陆陆续续拿到了101亿和相关公司股票。他都兴奋坏了。光是这些股票。未来都是天价。即使没钱跟进。被稀释了。呵呵，那也超级划算。
而更让他开心的就是，太阳微的硬件部门，光是总部人员就因为出售的原因，少了40%，而海外员工，更是少了最少八成。剩下的的两成不到主要集中在，销售部和后期维护部。
一个做卖产品，另一个做售后维修产品，和卖汽车的差不多。
然后巨大的太阳微总部，就给新的部门腾出了大量空间，比如实验室。而且高达101亿美金的回收。也让太阳微。可以做许多事情了。