张瑞强试探的问道：“那你想在哪儿开？”
“这里，不是今年刚好建成了一栋楼么，就那个五层的毛坯商厦，我要了。”冯宇在张瑞强办公室的冰城地图上用力一点。
“什么？你要这儿的，这是市里规划的商业区，要靠着这个商业区，带动周围经济呢。”张瑞强摇摇头，卖给冯宇，不是打乱市里的规划么。
“我们这个超级大卖场，也能带动周围经济啊。”
“你们那就是一个大的杂货铺，还带动周围经济？”张瑞强瞥了冯宇一眼，真能瞎掰！
“领导，这你就不了解了，这么说吧，在国外，这种超级大卖场，带动一个地区经济的情况，比比皆是。其中最著名的是瑞士、法国和米国，包括香江，也是这样。”
“你说的那些地方，我都没去过，眼见为实，耳听为虚。一个大的杂货铺，怎么就能带动周围经济了？”张瑞强反问道。
“再说一遍，我们这个是以泰华超市为核心的超级大卖场，不是什么杂货铺！”冯宇吼道，“超级大卖场，必然会带来极大的客流量，因为我们的东西，更加便宜。而有客流量，你说周边是不是可以建造成商业区？这算不算是带动周围经济？”
“你们的东西，更加便宜？能便宜多少？”
“我们今年就要同时开最少二十家超级大卖场，这可是二十家啊，全国最大的连锁卖场。我们这么大的规模，供货商当然要给我们更低的批发价。一瓶饮料，一包方便面，一双拖鞋。甚至一管牙膏，价格都比任何食杂店都要便宜。可能一个只便宜一毛钱，甚至几分钱。但你买的多了，就能便宜几块钱。十几块钱，甚至更多！”
“咱们冰城现在的人均年收入才多少？不到三千块吧？一次采购，可以便宜十块钱，那比他们一天的工资还多，你说他们会不会愿意来？”冯宇反问道。
“一管牙膏才多少钱，一双拖鞋才多少钱，谁会为了买这点东西，这么远跑来你们的超市？”
“可我们不止有这些。任何你想买的日用品，基本都能在我们超市买得到。而且超市里还有一些其他商店，就像是逛大商场一样，还不担心买不起而遭受营业员的白眼。”
现在的服务行业，远没有后世那种顾客至上的理念。在大商场上班的营业员，一个个都势利的很。买得起，你就是上帝，买不起，那就滚一边儿去！
超市因为是一站式购物，里面虽然有导购。但买不买随你，而且货物都摆放在货架上，明码标价。让你可以自己心里衡量是否划算。
这就让很多不算太富裕的人，也可以到里面逛逛，而逛的时候，总有一些让他们看到非常划算，忍不住想买的东西，这就是超市的精髓。
所以有些人本来只是到里面逛逛，没打算买什么东西，但出来的时候，却拎着一大包东西。都是看到后，忍不住不买的东西。
“那也不会有很多人来买东西吧。你这个超市，难道也要做广告不成？”张瑞强还是想不明白。就算你东西便宜，但别人也不一定要来你这儿买吧？就算想买便宜的，也要有人知道你这里的东西便宜才行啊。
“当然要做广告，最简单的方式，就是发传单。当然，我们超市开业的那天，会上央台的新闻联播，所以全国人民都会知道。”
“你说啥？你们开业，上新闻联播？”张瑞强斜眼看着冯宇，瞅把你能的，你个公司开业，又不是什么高精尖的科技，凭啥上央台的新闻联播？那上面报的都是国家领导的大事，最次也是国内重大事件，你一个超市，凭什么？
冯宇竖起两根手指：“就凭两点，第一点，我跟央台的关系还不错。第二点，这个泰华超市集团，有李超人和付家的股份，这都是香江乃至亚洲顶尖的大豪门，他们来内地投资，对香江回归，有着重要意义。”
拉上李家和付家，对泰华超市的好处也是显而易见的。现在正值香江回归的前几年，虽然有一国两制的政策了，但谁也没真的见到这些。很多香江商人，都不敢来内地投资，之前一些投资的，还有撤资离开的呢。如果李家和付家来内地投资，这无疑会坚定很多香江商人投资的信心。
有背景，有意义，有关系，冯宇就不信，这样还能上不了央台。再说了，他还可以请个领导人视察泰华超市，领导人上央台新闻，这总该正常了吧？
领导人不来？开业的时候，可以把李超人请来嘛。有李超人在，还担心领导人不来？李超人哪怕是去米国，都是重大新闻！
在央台的新闻联播上，出现他们泰华超市开业的消息，谁能保证不好奇？再配合提前一个月的传单宣传，开业当天，必然会非常火爆。
张瑞强低着头沉思，这个超市，有香江李超人家和付家的的股份，那还真不会错了。那可是亚洲顶级的大豪门，他们投资，应该不会亏。
再说了，在他的印象中，好像冯宇做生意也从来没亏过，这么多牛人强强联合，肯定不会差。只是要让他将那个市里规划好的商场让给冯宇开超市，这点让他非常犹豫。
看到张瑞强犹豫，冯宇在一旁掰着手指头算：“二十家超市，京城谈好了三家，魔都三家，津门一家，沈城一家，清岛一家，宁博一家，杭城一家，富州一家，金陵一家，天府一家，双庆一家……诶呀，好像钱不够了呢，冰城就先不开了吧。”
张瑞强怒视冯宇，这小子又在威胁他。将超市的好处说出来了，现在又说不在冰城开了，这怎么行！
“你不是想要那栋楼么，没问题，那栋楼就卖给你了。保证不会高于行价，但也绝对不会低！你说你这个超市，能带动周围的经济，那么能不能在冰城多开几家？”张瑞强很果断的做出决定。
“多开几家？今年是不行了，但明年要开新店的时候，首先就会考虑冰城。不过我们开这么大的商场，是不是有什么优惠政策？比如税收三免两减半什么的。”冯宇得寸进尺。
“三免两减半？你想什么呢！最多一免一减半！”张瑞强白了冯宇一眼，净想好事。
“行，那就这么定了。下午把人找齐，咱们谈一下细节，然后把协议书签了吧。”冯宇真正想要的就是一免一减半。
等冯宇从张瑞强办公室离开，回到自己车上的时候，马上打电话给付光正：“付兄，冰城已经答应了税收一免一减半，你跟其他市的领导说，他们不答应，咱们就不投资了！”
虽然他们分头行动，但也一直保持联系，冯宇先拿下这个政策，就可以用此跟其他地市谈，冰城能答应，你们怎么就不能答应？你们要是不答应，我们还不投资了呢！(未完待续。)
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