谢总微笑和金蒙握手。
“很荣幸再次见面！”
紧接着又和夏玲玲握手，脸上带着礼貌又不失高雅的神态。
紧接着将手伸向我，手瞬间停顿了一下，颇有兴趣的上下打量了我一眼。
显然有些意外这一次的洽谈会有男性跟随。
“谢总，您好！”
我主动开口，然后伸出手，我的声音打断了他的思绪，紧接着和她握手。
可能在之前的洽谈里面，都没有男性出现过，对方很是惊讶。
但是如此成熟的女人，自然不会将惊讶表现在脸上。
情绪的隐藏非常到位。
如此精明的女人，难怪之前的洽谈屡次失败，看来今天得放大招。
我冲着对面主位做了一个请的手势。
“谢总，请坐！”
不管如何，礼貌不能少！
谢总你不客气的坐了下来，将头转向金蒙开门见山的询问。
“金小姐，不知道您是否已经同意我之前所提出的价格？”
毫不拖泥带水的问话，金蒙有一瞬间的蒙圈，显然没想到对方这么快就提到了价格。
机智的金蒙立刻岔开话题。
“谢总，咱们边吃边聊！”
金蒙虽然老练，但是遇到比自己还老练的洽谈对手。
到底还是显示出了微不足道的薄弱。
这是销售的一大忌讳，强势的对手，无形中的气势会压迫现场的谈话气氛。
谢总并没有给他喘息的机会，微笑着开口。
“我等着答复，没有时间吃饭！”
说话的口气果断，脸上的笑容坚定，突破了至高无上的稳成气势。
我现在终于明白，这种气势又岂能是小姑娘能够攻破的。
对方的洽谈能力已经到了如火纯青的地步。
显然已经有极大的信心，可以以自己的价格主导这一次的洽谈。
气氛瞬间变得有些被动。
金蒙脸色变了变，再次开口。
“谢总……”
“噢对了！我一会儿还有个慈善酒会，金小姐爽快一点！”
金蒙话还没说完，就被对方打断，瞬间大喜尴尬。
我立刻起身再次伸出手，自我介绍。
“谢总，我叫李恒，这次的洽谈，公司委任于我，还希望谢总能给几分薄面。”
我知道这个女人不会打脸，否则就不配他的气质。
随即递上了自己的名片。
果然系统没有拒绝，他是接过我的名片打量了一眼，探索的眼神再次落在了我的身上。
随后笑了笑，转头看着一脸尴尬的金蒙。
“呵呵！”
“金小姐，这一次想用美男计？”
笑声和幽默谈话立刻缓和了气氛，金蒙也跟着笑了笑开口。
“谢总说笑了，这位是我的新同事李恒，还希望谢总照看几分！”
金蒙所有的谈话都显得有些老套了。
虽然预约洽谈非常熟练，可是和对方面对面洽谈的时候始终显得底气不足。
我立刻开始我的计划，展开接下来的话题。
“谢总，您应该有三十了吧？”
其实我早就知道这个女人已经超过了四十，但是对女性客户的心里游走，我多少还是掌握几分的。
如此高贵的女人，素质修养极好。
但是每一个女人的通病都是一样，喜欢挺好听的。
谢总听到这句话果然笑了。
“我都已经四十二了，你的眼光不咋滴！”
虽然再说我的眼光不好，脸上掩饰不住对这句话的喜悦。
我故作惊讶的再次打量她。
“不愧是成功女性，就连年龄都是个谜，的确是我眼光不怎么好！”
我开始动用销售惯用的技巧，那就是吸心承受别人说的一切，然后夸其亮点。
谢总听到我的话，开设对我有了兴趣，择机了断的开口。
“我这次的慈善酒会其实也不是很重要，那可以边吃饭边聊！”
由此可以看得出，其实这个女人对公司的产品是对胃口的。
刚才之所以会那样说，不过是在打压我们这边的气势。
我心中开始暗喜。
金蒙和夏玲玲仿佛看到了希望，立刻冲我投了一个加油的眼神。
我立刻详装崇拜的开口。
“谢总，你是如何保养身材的？”
“在我的理念里面，四十多岁的女子，应该是身材臃肿，脾气暴躁！”
“今天见的谢总，果然是颠覆了我对女性年龄增长的三观！”
如此有实力的女性，什么都不缺，缺少的就是欣赏和赞美。
因为在他们的世界里面，每天遇到的都是高端的客服。
以及各种上流高端的人。
那些人对于夸赞都是极其巧妙，给人一种做戏的感觉。
我敢保证眼前的女人没有听到过如此直截了当的夸赞。
谢总听完后开心的开口。
“保持身材很简单，经常健身就可以做到了！”
此刻的她已经逐渐的打开心扉，说话没有那么多的装饰。
真实的一面逐渐袒露。
“其实我也非常喜欢健身！”
此刻的话不必多，只需要提醒对方有共同爱好便好。
我立刻起身拿起酒瓶，直接在谢总面前的酒杯里面倒满了酒。
谢总微笑凝视着我。
接下来的话，让我全身仿佛被浇了一盆冷水。
“李先生，这样套近乎没有用。”
“虽然你嘴甜，但是我并不喜欢油腔滑调的男人！”
微笑间短短几句，已看见谢总的气势爆发，强大的气场已经占据了全场。
这让旁边的夏玲玲和金蒙完全不敢说话。
这是洽谈客户的第二个关键点。
一般强势的客户，会不断的打压你的信心，最终达到强势压价的目的。
我之前没有破产的时候，没少遇到这样的客户。
我心平气和的开口。
“谢总，虽然剑身对身材的确有好处，但是我感觉你办的套餐可能不适合！”
拉伸锻炼对于女性来说，只能适当，否则手上的肌肉会让女性的柔美尽失。
其实刚才那只是夸赞，对方的手臂鸡肉的比例和身材已经形成了失衡。
这就是拉伸锻炼过多的缘故。
谢总听到这句话瞬间皱眉，脸上露出了不悦的表情。
果然女人都一个样，喜欢好听的。
我刚才的话彻底激起了她的微怒。
金蒙和夏玲玲瞬间着急。
金蒙用眼神阻止我，不让我继续往下说。