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潘大章对他说:“我联系一下我公司采购,看他工作服采购定下来没有?”

假如李雪峰已经把工作服跟其他人定购好了,并且已经付了定金,那么这生意就只能以后再说了。

他跟王志强几人找到一个电话亭,打通传询台,让他帮助呼叫李雪峰的bb机号码。

上次因为他要经常去外地出差,所以大章也给他配了一个bb机。

他们守在电话亭,几分钟之后李雪峰把电话打了过来。

“李叔,我是大章,你现在在冈州吗?”

李雪峰:“我今晚就是在冈州,小潘,你现在也是在冈州?”

“我在呀,李叔你住什么地方?有空吗,有的话来一趟百货大楼这里。”

“我住车站旅社这里,我现在马上过去。”

不一会,李雪峰坐了一辆三轮车来到了百货大楼门口。

“李叔,我爷爷家就在冈南大道这里,以后来冈州办事,去我爷爷家住宿也行。”潘大章对他说。

李雪峰听潘冠久说过,钨业公司的老总是大章的干爷爷。

当然他也知道叫他去老董别墅住,也仅仅只是小潘的客套话,小潘不在家,他也不可能去的。

李雪峰客气说:“好,我有空去拜访董叔。”

王志强热情邀请他们去吃宵夜。

找了一间宵夜摊,点了一大堆食物。

李雪峰边吃边跟大章汇报工作。

“生产所需的材料我都已经直接去厂家签订了供货合同,木材我昨天去峡山林场签了合同。明天他们会送一车货到农楠稀土矿,其他生产所需用材料,已经送货一次了。”

他从背包里把供货协议合同拿来给大章看,上面供货价格标注得清楚明白。

潘大章知道以前齐谷南给的材料价格,相比之下,现在价格确实低了许多。

长期的话可以省去一大笔开支。

李雪峰眼前创造的价值就已经超过了付出他工资的几十倍。

所以说只有善于利用员工的能力,企业才能创造丰厚的利润。

李雪峰说:“今天我去万康服装批发市场逛了一圈,也问了一些工作服的售卖价格。”

他看了几眼王志强和柳梦秋,总觉得有点眼熟,但一时想不起在那里见过。

王志强连忙说:“李叔,我就是志梦牛仔批发部的,今天你也来过我批发部。”

李雪峰恍然大悟,连说:“对,对,我怎么说觉得两位面熟呢?”

看见大章跟他们在一起,他也似乎明白了叫他过来的意思。

不过他私下认为王志强两人给的价格,比其他店给的价格稍微贵一些。

而且两人做生意似乎是新手,接待客人方面,跟客人打交道都显得生硬。

特别是有一种高高在上,傲慢无礼的味道,说实话若不是大章叫他过来,他明天去订工作服的话肯定不会去志梦牛仔批发部定货。

潘大章跟他解释了跟王志强和柳梦秋的关系。

“李叔,你觉得王总他们给出的价格跟其他店相比怎么样?在同等价格同等质量条件下,我认为可以选择跟他们交易,毕竟大家是朋友,相互关照生意是应该的。”

李雪峰知道做生意没有什么人情可讲的,你讲人情,吃亏的是你的钱包。

他不客气地说:“从价格上来说,同样质量,同样款式的工作服,王总给的价格比别的老板,贵一块钱一套。我一次要几百套,就多几百块了。长期的话,数目就大多了。”

王志强连忙解释:“李叔,一个我们也是因为刚开店,对市场其他老板的售价没有很了解。二也是不懂你采购的数量。给你开的价格是一般给其他人的批发价,这样吧,别人给你什么价,我也给你一样的价,同时你需要的货,你打个电话告诉我,我帮你把货托运过去,货到了你再付款就行。”

李雪峰自然不好再说其他的了。

“行吧,明早我去你批发部订货吧。”

要几百套,他肯定不可能有储存那么多货,先付一些定金,再从厂里把货发过来。

见生意谈成了,王志强和柳梦秋都长吁了一口气。

王志强感慨地说:“小潘,做生意看似简单,但若是细节上处理不到位,生意还不一定做得起来。”

潘大章看他终于有点开窍的样子了,附和着说:“顾客是衣食父母,记住这句话,你就会明白许多。怎样让衣食父母心甘情愿地掏钱?这是一门学问,一是要放低姿态,二是要循循善诱,靠笑脸,靠殷勤的语气去哄。”

一定要把那付官架子抛弃掉。

柳梦秋点头说:“小潘说得有道理,今晚我去新华书店买了几本关于开店经营,以及如何销售的书,以后我们干这行,为了赚些钱,一切都要重新学过。”

潘大章问他们:“你们开服装批发部,投资了多少?欠债没有?”

上次他打电话过来,明显是想开口跟他借钱。

可是借钱并不是那么好借的,他当时给他们出了一个点子,让他跟他堂哥谈,让他堂哥担保,第一批货赊欠给他,要第二批货时再付第一批的货款。

王志强说:“按照你的建议,我们两个找到广东我堂哥的工厂里,由他出面跟老板担保,同意赊第一批货给我,同时堂哥厂里有十几个是我亲戚,跟他们借了一些钱,现在算是把生意做起来了。半个多月了,又进了第二批货,而且把前一批货款结清了。梦秋算了,也算是有点钱赚。这么说吧,给我们看到了希望,比在单位混,至少经济上更强。”

现在小潘又有一单大生意照顾他们,让他们更加增添了信心。

边吃宵夜边闲谈?

王志强和柳梦秋都感觉受益匪浅。

“王哥,现在店里面请工仔没有?”潘大章信口问。

“现在那里请得起工仔,都是我和梦秋两个自己干,进货就是把货款转到制衣厂,堂哥在那边帮我托运货过来。货到了,有时我负责扛货到店里,梦秋记录进出货数据,负责收款,有时忙得一天到晚不停,但是有钱赚心里也是高兴。”

王志强笑呵呵地说:“你看我手上都长老茧了。”

潘大章看他们两人,确实神情有些憔悴,但是看上去意志坚定。

他提醒说:“其实做生意不要事情大小都自己一手包揽了。请几个工人,让他们帮你赚钱,你完全可以把精力投到拓展生意上去。那样,你的生意才会发展得越来越大。”

王志强和柳梦秋都一时没有明白过来。

“小潘,象我们除了守在批发部之外,又能有什么好的办法去拓展生意的路子?”

潘大章笑道:“很多单位都会需要采购工作服,有些还采购一些布料,奖励给单位职工。你王哥和柳姐都是口才不错的人,去找单位领导人谈生意,谈成了就是大单生意,你们说对不对?”

一语惊醒梦中人,两人也瞬时明白了这个道理。

“请一个工人工资大不了百把块钱工资吧,搬运工搬货搬一大包也不用多少钱吧?这些让那些没有技能的人去干,你们当老板的,平时留一个人在批发部收钱管理就行。”

换作他去做这行生意,他也一定会做得风生水起,兴旺发达的。

因为现在效益好的单位,舍得给工人发福利。

跟这些单位挂上钩,也并不是什么难事。

只要跟单位管理福利的干部搞好关系就可以了。

王志强和柳梦秋都频频点头:“难怪小潘事业做得这么大,你的脑袋确实比我们的好使,真是一语点醒梦中人。”

他们两个在单位体制内混了多年,对于其中的门道,也是很清楚的。

其他地方不敢说,但是在冈南十八县,他们的人脉关系还是不错的。

以前或许大家相互还会有所防范,但现在他们去经商了,应该可以建立一种相互协作的关系。

他们在职位上的时候,也利用职权干过一些相互得利的事情。

现在利用他经商这个身份,去找人合作,这一套运作他都很熟悉。

若是没有小潘的话语点拨,他们又哪里会往这个方面想。

吃过宵夜回住处,他们两个都在激动不已。

“听君一席话胜读十年书,以后我们都要跟你多聊聊生意上的事情。每次经过你的点醒,我们都可以找到出路。”

临走他两人还在感激地说。

“赚钱发财的路子,有的时候找准一条,就够你吃饱成富豪了。”

这个年代是开实体店最好的时期,是走马圈地占领各领域的重要关口。

许多的富翁都是从此时开始创业的。

开工厂创立品牌,才能创造更大的事业,赚取更多的财富。

当然由于开厂创办企业周期性比较长,不适应于他去走。

他选择的挖矿,是目前为止本地区最暴利的行业。

但是像王志强和柳梦秋,在选择上应该比他更多。

李雪峰也由衷佩服小潘的聪明才智。

难怪他可以年纪轻轻就开几个矿,这年轻人简直就是天才。

这种人长大以后,真的不得了。

潘大章把冈南大道爷爷家地址和电话号码,以及老董单位地址和电话号码都告诉李雪峰。

在冈州办事万一碰到什么事,也可以有一个落脚的地方。

潘大章叫了一辆裁客摩托车把李雪峰送回车站旅社。

临走他还对他说:“李叔,以后出差不要去住那些价格低廉的小旅社,那些地方住得不安全。去住白云宾馆那种高档的才更放心,你的车旅住宿费都是可以报销的。”

他想对他说的是那些小旅社虽然收费便宜,但是那些地方鱼龙混杂,真的不安全。

高档一点的宾馆虽然价格贵点,但是相对比较安全。

何况他出差身上往往会携带比较多的资金。

“没事,我会注意的。”

李雪峰不以为然地说。

然而他当天晚上就经历一场惊吓,第二天才明白小潘不管做什么事都考虑得很周祥。

他在靠近汽车站对面的一个巷子里,一栋四层楼被一个老板租来开了旅社。

他在三楼开了一间房。

他是在车站出口处被一名中年妇女连拉带拽哄骗过来的。

“大哥,你住旅社么?我带你去,我家旅社又干净,房间又宽敞,价格比其他旅社便宜,才一块五一个晚上。”

李雪峰见她人穿得比较整洁干净,心想:她介绍的旅社也应该不会差吧。

于是确定她说的住一宿一个房间只收一块五毛钱后,就跟她到了处在小巷的旅社。

中年妇女把他带到旅社柜台,前台接待他的是一位打扮得娇艳的年轻女子。

她并不看李雪峰的单位介绍信,只是收了他押金。

并且问他有没有贵重物要寄存。

李雪峰告诉她没有。

带他来的中年妇女转身又去了车站拉客。

他听见青年女叫她妈,知道她们是一家人。

青年女低声问他:“老板,还想要其他服务么?”

一双媚眼在朝他眨。

李雪峰是过来人,当然明白她的意思。

他也知道如今的小旅社,为了赚钱,有许多快餐之类的服务。

但是他认为自己上年纪了,对这些并不感兴趣。

他呵呵笑着说:“我这么一大把年纪了,没有年轻人那些花花肠子的,就只住宿,不需要其他的。”

年青女子的脸上明显阴沉了下来,她把他带到305房间。

房间里却有三张床,显然是一个三人房。

“一块五不是住单人房的么?”

李雪峰有点郁闷,后悔刚才没有上来先看房再决定。

“谁跟你说是单人房,在这附近的旅社,一块五都只能住三人房。”

反正已经收了他五块钱的压金,他住不住也是要收钱的。

李雪峰看房间内床铺都算是比较干净整洁,于是也不跟纠结。

送了靠窗一个床位,把背包随身放在床头柜上。

里面是几件换洗衣服。

现金和支票本都放在贴身口袋里。

一直到晚饭后,也没有其他旅客进来住。

这时他收到大章的bb机呼叫,于是来到后面回了电话。

他跟大章几个人吃过宵夜,坐一辆搭客摩托车回到旅社。

开门就发现他放在窗口床边的那个黑色背包被翻了个底朝天。

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