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UU文学 >  明末巨商 >   第70章 谈判

马丁干咳一声,懒得与丁云峰理论丁家跟荷兰人的优劣,他站起身来,用一句“你说的,我心里有数”,结束了这次谈话。

丁云峰意犹未尽,还想试图说服马丁,不过马丁显然已经不打算继续听他废话,打断他的话头说道:“明日上午,我们三方一起到议事厅再议此事。”

丁云峰无计可施,只好怏怏不乐转身离去。

马丁正待离去,忽见亨克从不远处的灌木丛后站了起来,喊了句:“马公子!”

马丁不禁愕然:莫非你们约好了过来找我?

转念一想,马丁估计他的心思与丁云峰一般无二,也在这附近蹲点,想要抓住机会拦下自己给丁家上眼药,只不过他没有想到半路杀出丁云峰这个程咬金。被抢了先机的亨克,想要看看丁云峰究竟会跟马公子说些什么,便一路尾随而来。

不过,由于马丁身边跟着两个护卫,亨克为了避免惊动这边,不敢过于接近,只能躲在灌木丛后,静候丁云峰离开之后方才现身。

很显然,在这个距离上,丁云峰所说的话,亨克断然听不到,否则丁云峰处处贬损荷兰人,恐怕他早就忍不住跳出来了。

亨克何许人也,即便听不见丁云峰说些什么,也大致猜出来他狗嘴里吐不出象牙。

但见亨克快步流星来到马丁面前,带着一丝讥诮的微笑说道:“这个丁掌柜,一定是背后贬低别人抬高自己,我估计他会把我所在的公司说得一文不值,这种行为可不是明国人所说的君子风范!”

马丁不接这茬,反唇相讥道:“阁下既然看见了,却躲躲藏藏不肯现身,似乎也不是君子所为。”

亨克一愣,随即反驳道:“其实我也在半路等马公子,只不过被丁掌柜捷足先登了。既然他找你谈话,我只能回避一下。不过我不希望马公子被小人误导,因此等在附近,同时我不愿被丁掌柜发现我的行踪,所以选择了灌木丛作为藏身之处。我说了这么多,用意就是要表明我这么做事出有因,而非马公子认为的那样,以为我是故意想要偷听你们之间的谈话。”

马丁点点头以示理解,同时反问道:“你说你担心丁掌柜的话会蒙蔽我的双眼,你看我像是那种很容易轻信别人的人吗?”

亨克看了看马丁,迟疑片刻,很认真地说道:“我看很像。”

马丁:……

话不投机半句多,马丁跟直癌男亨克没什么好说的,当下约好明早议事厅见面后,便不再理睬他,径直慢悠悠地继续前行。

秋香已经准备好了晚餐,苏苏下午过来之后,就一直没有离开。她跟秋香一个多月不曾见面,两人似乎有说不完的话题。

晚上,苏苏照例跟秋香睡在一起,马丁所盼望的美人计,当然也只是他的一厢情愿。

转天上午,白马庄议事厅的会议室里,贸易三方正式开始第一次会晤洽谈。

白马庄方面是马丁和万达,丁家自是丁启桢和丁云峰,荷兰东印度公司则是亨克和苏苏。

三方坐定之后,亨克和丁云峰立刻针锋相对,开始了互相嘲讽,不过谁也没有占到上风。

马丁打断他们的言语交锋,道:“今天请你们来,是为了谈生意,不是看你们吵架。如果二位有此雅兴,不妨出去吵完,然后咱们再接着谈。”

既然在言语上都捞不到便宜,马公子又发话了,吵架的两人只得暂时住嘴。

马丁接着说道:“在开始今天的会议之前,我有个好消息要宣布。”

他朝万达略一点头,后者立即起身从墙脚的茶几上拿过来一个大纸包,在会议桌上铺了一张一尺见方的纸,然后将纸包里的东西哗地倒在纸面上。

那是一堆颜色雪白、颗粒细腻的结晶体,在纸面上形成一个小小的锥形。

“盐巴?!”

在场众人的第一反应都是这个。

这个时代胡建沿海已经有晒盐的盐田,品相好的盐巴能够达到这个水平,不过市面上售卖的盐大多粗细不一,更有甚者,奸商在盐里掺入大量杂质,使得卖相很差,也就是大户人家所用的青盐看起来还不错。

丁启桢第一个否决了心里的这个念头,白马庄的势力范围,目前还仅仅局限于南安一带,这里既没有盐田也没有盐井,马公子并非盐商所以也没有盐引,白马庄工坊加工食盐的可能性几乎为零。

马丁笑而不语,抬手示意众人不妨品尝一下。

丁云峰和亨克二人各自伸出两个指头,撮了一点结晶体放入口中,砸吧两个,异口同声喊出声来:“糖!”

马丁微笑着点头说道:“不错,这就是白马庄糖坊刚出产的白砂糖样品。“

南安一带种植甘蔗的不多,甜菜更是闻所未闻。白马庄出品的白砂糖,都是购买市面上的糖块,经过二次加工而成,因此产量并不大。

马丁准备试探着跟中左所接触一下。经过此次的闽南旱灾移民,郑芝龙在台岛已经拥有了几万的人力,马丁想要建议中左所明年让这些人在岛上种植甘蔗,进行粗加工后卖给白马庄。

台岛的气候非常适合种植甘蔗,甜度和出糖率都很高,荷兰人就在岛上种植了大量的甘蔗,用于制糖。

不过甘蔗的生长周期比较长,开春种下,要等到年底才能收割,因此短时间是指望不上了。

马丁计划着在大量收购粗糖进行精加工的同时,明年自己先行种植几百亩的甘蔗林,甘蔗汁可以炼糖,甘蔗渣还可以用于造纸。

实际上,白砂糖的样品马丁早就有了,之所以不提前拿出来,而是选择在开始商业谈判的时候亮相,就是为了给人留下一种白马庄工坊新品如潮的印象。

源源不断推出的新产品,能够充分表明白马庄工坊的研发力量强大,是一个能够持续给人带来巨额收益的合作伙伴。

丁云峰和亨克身为海贸方面的老行家,对于白糖自不陌生,这是海贸里的一项大宗商品,在货物清单里占有举足轻重的份量。

荷兰人更是在台南种植了大量的甘蔗,白糖就是大员热兰遮城除了鹿皮之外的另一个拳头产品,为荷兰人获取了高额的利润。

只不过,明代之前,因为没有掌握制糖术,所谓的白糖,也只是颜色略浅的红糖,直至明朝嘉靖年间,才发明了用黄泥水提炼白砂糖的方法。

《天工开物》关于砂糖的制取方法记述如下:去孔中塞草,用黄泥水淋下,其中黑滓入缸内,溜内尽成白霜。最上一层厚五寸许,洁白异常,名曰西洋糖,下者稍黄褐。

只是无论是大陆还是台岛产出的砂糖,细度和白度都无法与白马庄的白砂糖相媲美。

白马庄糖坊采用了超越这个时代的加工工艺,采用石灰和活性炭进行加工,色素去除率远在黄泥水之上,生产出来的全部都是低色值高品质的白砂糖,品相远胜市面上的产品,至于说这种方法制糖成本稍高一些,也完全在可接受的范围之内。

丁云峰与亨克俱是懂行的人,知道卖相如此之好的白砂糖,不论是运到不出产糖的日本国、高丽国,或是转运到西班牙的殖民地马尼拉,绝对是不愁销路的抢手货,价格对比普通的砂糖应该也能高出两三成。

丁云峰抢先问道:“马公子,但不知这种白砂糖的产量如何?”

马丁叹了口气道:“丁掌柜应该很清楚,闽南的甘蔗林数量本就有限,加上今年天不降雨,估计到了年底收成时,也收不到几根甘蔗。实话实说,我目前都是收购市面上的粗糖,由我们的糖坊进行深加工。由于我们掌握了独门的技术,因此生产出来的成品,就能够达到目前诸位所看见的这种标准。”

马丁停顿了一下,扫视一眼四个客人:“我们白马庄的货品会越来越多样,因此跟我合作,绝对能够让你们的海贸利润得到大幅提升。”

在场的人,自是知道马丁所言,是绝对能够实现的目标。

丁云峰沉声说道:“马公子,我对此也深信不疑。但不知经过一个晚上的考虑,马公子决定选择哪一方作为合作者?”

亨克也跟着说道:“马公子,我恳请阁下能够慎重评估合作者的实力。”

丁云峰一听正要怼回去,马丁已然开口:“此番丁府与东印度公司都派人亲临白马庄,足见列位诚意十足。鉴于你们双方都是海贸方面的巨头,我希望能够与你们双方都保持良好的合作关系。”

马丁当然不愿意把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

目前他所能想到的合作伙伴只有三个:中左所拥兵数万,不可轻侮;丁家朝中有人,不好相与;荷兰人极为强势,不容小觑。

白马庄目前还是一只幼兽,在它能够亮出自己的獠牙之前,马丁暂时还无法与上述三方势力相抗衡。

白马庄工坊出品的货物,将逐渐成为白马庄发展壮大的支柱,帮忙销售货物的合作者,就是支柱的基石,而这样的支柱基石,当然越多越好。

因此,如果能够跟这些人都保持一定的合作,即便某日跟其中一方发生冲突,也还能倚仗其他人出货,不会受制于人。

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