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“这这这......李总,您要不再仔细看看,有几批衣服的款式还是相当不错的......”

孙旭卫着急了,紧紧拉住李民洋的胳膊,语气带有几分请求。

“孙厂长,过不了关的,款式太老,这种衣服一看就卖不动。”

李民洋非常坚决地摇头,见孙旭卫递过来烟,也摆手拒绝。

“李总,这总有销得动的地方,您帮帮忙,当然了,肯定也不会让你们白忙乎一场,要不咱们先吃饭?我这的鱼做得相当到位。”

孙旭卫的话暗示得很明显,可以给好处的,鱼嘛,有余出的意思。

“孙厂长,真不办了。”

李民洋高喝一声,紧皱眉头,看起来很不高兴,这不禁让孙旭卫心里咯噔一下。

而正当孙旭卫失望之时,李民洋却突然把他手中的烟盒拿过去,装到自己兜里,又用力扬了扬头,指的方向正是薛鹏鹏。

薛经理还在背着抽烟。

“孙厂长,买卖不在人情在,何况我还是在福海上的大学,咱人不亲土还亲,有机会的话坐坐。”

李民洋点了点。

孙旭东这才恍然,刚才在办公室里,李民洋摇头指薛鹏鹏是什么意思,原来是那人在,说话不方便呀。

“对对对,买卖不在人情在。”孙旭东附和一句,也便不再多说啥,在李民洋耳边低声重复一声:“有机会的话一定要坐坐。”

“行,那孙厂长,我们就不打扰了。”

李民洋的语气恢复了常态,而收起的那盒烟没往出掏,这一动作表明,我是愿意收好处给你办事的人。

“真不留着吃饭了吗?那我送送二位。”

要这么来事,孙旭卫就啥都明白了,顿时喜笑颜开,心里稍微有了点希望。

而从一开始见到孙旭卫,李民洋谈起的第一句话起,就不断揣摩对方的心态,言语,或是动作,都为后续的种种做铺垫。

李民洋这个级别的人,应对小厂长简直手到擒来,尤其在信息不对称的年代。

人之常情,谁都是为自己的利益,而李民洋所表现的,不光接地气,更非常真实。

这门卫室的老秦还在吃着外甥送的水果,想着他们一会出来后,领着吃顿晚饭,没成想人坐上厂长的专车富康,很有排场地出了厂。

“咦?”

秦胜利又露出一排大黄牙。

......

“李总业务能力这么强,贵公司都不配车呀,这也忒不尊敬人才了。”

孙旭东找话题聊起,往李民洋脸上贴金,主要还想找他办事。

“孙厂长,民营企业哪怕是我们老总,都不给配车的,我们来福海是跑市场、做营销,又不是享受,哪像国企,只要够级别,都有小轿车。”

李民洋打趣道,他实则在掩饰自己穷困潦倒的窘境。

“唉......”

孙旭东长叹一口气,却感慨颇多,“民营企业确实有太多值得学习的地方了,在国企里,不少职工跟大爷似得,执行力太差,啥活都相互推卸。”

李民洋没搭话,望到前方不远处的站牌后,急忙道:“孙厂长,把我们放站台就好,我们做公交回宾馆。”

“这多麻烦,我直接送你们回去就行。”

孙旭卫放缓车速。

“孙厂长,可不敢,我们公司有严格规定,私下不能与客户有过多接触。”

李民洋连忙摆手。

“昂,行,李总,那就把你们放这里。”

见李民洋做事如此稳当,讲究,孙厂长可就什么都懂了,在那圆脸后生面前得做足样子,于是一把方向停在公交站牌那里。

......

李民洋他们回到南乾村时,天已经黑了下来,这时正是红火的时候,几条巷子里塞满了密密麻麻的人,小商贩的各种吆喝声不断。

当然了,这里时常有起冲突的,联防办的人举着扩音喇叭喊着抓人。

“民洋,没想到你一个大学生,鬼点子这么多啊,那我之后该怎么办?”

薛鹏鹏一路上兴奋地问着。

“从明天开始继续跑其他工厂,不一定非要服装,询问底价,不要把东营服装厂当做希望,失望本就是生活的常态,往往你最不抱希望的一件事,反倒成为转折点。

现在的关键问题就在于,我们没有足够的资金进货,哪怕走大学生贷款,由于没有抵押,或是营业执照啥的,给的钱不会太多。

将近八千公里跑一趟大鹅,如果带的货少,那就太吃亏了,不值当。”

李民洋认真说起。

注解:哪怕办理营业执照去贷款,因为成立年限太短,银行放款也非常有限。

“行,那咱们明继续跑厂,诶,对了民洋,你起的这诚德外贸,是有什么说道吗?”

薛鹏鹏笑容满面,好奇地又问,对于他而言,今这一天过得太充实了。

“诚信为本,以德服人,就这个字面意思。”李民洋笑着解释。

“对对对,咱们要诚信为本,以德服人。”

薛鹏鹏大步走在拥挤的巷子里,昂首挺胸,一身洁白的衣服显得格格不入,不过他现在就认为自己跟其他人不一样。

可这两货,说好的诚信为本,见的第一个客户,就唱双簧,给人家下套,说好的诚信呢?

李民洋到了住店的楼下时,房樊朴和周军子已经在了,两人等了有些时间,还特意拿了些东西。

“民洋,前两天工作太忙,实在走不开,今才抽出时间,就赶紧让肥仔带我过来。”

周军子用力拍着李民洋的肩膀。

“哥们理解,一定要先忙工作。”

李民洋同样的动作回应,彼此很有默契地笑了笑。

“诶?那脸皮厚的哥们呢?被你赶走了?”房樊朴乐道,倒是挺喜欢跟那人待一块。

“这不在这杵着呢。”

李民洋开着玩笑,看向薛鹏鹏。

“我去,变化这么大?不是,哥们,原来的发型那么有个性,你舍得抛弃?你这脸盘子跟我有一拼!”

房樊朴也打趣着,随即三人捧腹大笑,男人的乐趣就很简单。

要约着吃饭,李民洋和薛鹏鹏便到楼上去换衣服,工装可舍不得平日里穿。

不过看了眼李民洋住的条件后,周军子也是非常灰心,这辞去正式工作确实太冒险,看看都过成啥了。

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