有关销售型人格的培训讲解在如家置业的培训体系中有点到，却没有深入。
当有机会的时候，如家置业的人员又开始凋零，行业洗牌动荡，资料发到群里面也不知道有没有人看，如果做事是为了给老板看，那么这个团队凝聚的不是战斗力，而是马屁力；仅仅追求表面的形式主义，或者刻意让谁看到，不要让谁看到，那么该套体系培养出来的不是打工人，而是老板，当然在社会层面不乏老板给员工打工的案例。
说回正题，把客户带到楼盘项目售楼部，核心意义在于成交，成交需要系统的项目系统的讲解、引导、配合、逼单等等过程，眼下这组客户出现了意外情况，一干人正在商议着如何解决客户的难题，不过话虽如此，此等操作也可以理解为算计。
中午的客户接待区，关掉了气氛音乐，在接待区一侧的接待吧台也因为作息时间空无一人，端茶倒水的是临时顶上李晓娜，广成大学高材生，一堆荣誉证书，换来入职如家置业当中介一个礼拜。先前，领导周义让她去竞争对手的市调，市场调查的表格里有一项，叫薪资，她花了九牛二虎了解个七七八八，至于工作内容那一栏，问到的许多人都不一样，且十分笼统。
市场调查的意义可深可浅，同样的，周义也不清楚她能否领悟，什么事情都要说得很清楚的话，那也表明，此人的天赋还不足以进入到更高层次的学习。
只见李晓娜，双手托着一个盘子，盘子里是两杯茶水，她慢慢地从吧台走向周义与刘丽茹的位置，又轻拿轻放，将茶水摆在二人的桌上。
一看是深红的罗汉果茶，周义即刻问道：“知道绿茶在哪个位置么？”
“额……”李晓娜的反应，自然是不知道了。
“柜台房抽屉，中间那一层。”周义说道，如数家珍一般。
周义接着解释：“中午得喝一些解乏的茶。”
趁着李晓娜离去的时间，周义又再一次向刘丽茹了解了一遍客户家庭的人员关系，以及突发情况的症结所在。
待到李晓娜重新端上两杯茶时，周义看了一眼李晓娜后说，“非常时期，没法很精准地教你什么，你就看，就听，能记就记，能想就想。”
“是对我说的吗？”李晓娜左顾右盼，找不到别的人，那个甲方的收银钟姐，早跑到前台闲聊去了。
周义点了点头，又对坐于对面的刘丽茹说：“这么说就是这个妹，并不支持买房，但支持他哥的决定。”
刘丽茹一五一十地回答：“是啊，他们家一直都有重男轻女，哥哥上外省的大学，妹妹上省里的班，读书时候妹妹时不时寄给哥哥生活费，工作了哥哥倒是经常给妹妹钱，还借钱给妹妹自考，说是要跻身管理层，学历一定要上去，哪怕企业不认可，但社会是认可的，而哥哥给妹妹钱，也从来没问妹妹要过，过年发红包，生日寄礼物。”
周义点了点头，没有说话。
“只是哥哥买房的首付，还是得家里帮着给首付，哥哥虽然有一定收入，但首付30多40万，他攒不够这个数。”
“也就是说，这个首付里面，其实有妹妹的一份。”周义回道。
“嗯。”刘丽茹回答。
“那我们不妨这么来，这套房子本来也是出于让父母有个安稳的家，哥哥买下来，多半也是闲置。”
刘丽茹好像听懂了周义的意思，说，“房子写上妹妹的名字么？”
周义只是笑，拿起面前的绿茶水喝上一口，看着刘丽茹身边听得一愣一愣的李晓娜，终未作任何解答。
“那她妹妹将来要买房不就是二套房了么？”刘丽茹问道。
“政策已经改了。”周义笑道。
“怎么改了？”刘丽茹问。
周义站了起来，说，“每一张身份证，允许拥有的房产应该是1.5套，而不是原来的1套。”
“这样么？我怎么没听说呢？”刘丽茹好奇说道。
周义又拿起桌上那杯水，笑笑说：“该收网了。”
说完之后，周义饮尽杯中水，放下杯子，扬长而去。
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完整的地产营销包含诸如区位、品牌、规划数值、物业、园林、售价等直观的产品营销，以及服务态度、质量、口碑等需要理解的体验营销。
新融城的两周年庆典要搞一波大的动作，普通的业主答谢晚宴，将升级为感恩嘉年华。
“二位的点单，鲜橙百香果，还有热奶茶。”
在灯火通明的奶茶小店，夜间转凉，原先露天小聚的饮客都转进店内，三五人一桌，一两人也一桌，年轻人下班后的社交也就这么简单。
店内的服务人员将点单递到了二人桌上，他们还特意选了一张大一点的桌子。
“叫如来置业怎么样？”说话的是韩舒妍，她正在给即将要注册的新公司起名字。
坐在她对面的是周义，周义轻微一笑，拿起吸管插入到面前的果汁里，而后东张指望。
“不行么？那再换一个。”韩舒妍说。
“呵，如来置业，叫玉帝不是更好听？”周义回应道。
“可以啊，你看已经有了个绿地，上市公司，我见好多房地产公司起名都好像，什么万达万科，恒大光大，中粮中海。”韩舒妍说道，这也是做了功课的。
“他们在干什么呢？”周义望向一桌人说道，那一桌一共五人，几个人当中时而有人仰观室内吊灯，时而抓耳挠头，时而架在桌上托腮。
韩舒妍看向周义所望，说：“剧本杀呀，每一轮投票判定凶手，要找出真正的凶手就算赢。”
“这么无聊，是搬砖不废脑子么？”周义说，转而继续韩的话题，“叫什么名不是重点，注册公司那儿都会有参考备选。”
“哎，你在找什么”韩舒妍问道，但见周义继续东张西望，分心接接话。
“我看看有没有一个人坐着准备钓鱼的小姐姐。”周义笑道，话里充满猥琐讽刺，神情无限油腻。
“钓也是钓我啊，你有什么可让人钓的。”韩舒妍说道，这种感觉怕是只有用物以类聚来形容了。
“我们说回正题，起名字不是重点，重点咱两自立门户，你准备好怎么干了么？”周义说道，表情严肃，不再开玩笑。
“那还不是你说怎么干就怎么干。”韩舒妍回答。
“恋爱脑就不要搞事业了。”周义回应道，一脸的不悦。
韩舒妍听后，生气得撅了嘴，几天不见以为周义会说些什么好听的话，没想到此子又是左顾右盼又是泼冷水。
“什么恋爱脑，我要是恋爱脑，还会跟你在一起么？”
周义睁大了眼睛，停了片刻，淡淡道：“我是说做生意没有什么稳赚不赔的，我是做好了亏掉裤衩子的准备了的。”
“我也……”
“你先听我说完。”周义打断道，“这次启动不用你一分钱，赚了其实也不会赚很多，毕竟一些资金也是借的，但假如亏了，我可就没钱娶你了哟，我的小妍同学。”
“那一定要开公司自己干么？”韩舒妍问道。
“入职这一项，不是你不靠谱，而是这件事不靠谱，”周义举起果汁喜上一口，继续说，“是外界看来，老板在偏心，在照顾我，从而你才有了这一摸鱼混日子的岗位。”
“有那么严重么？”韩舒妍不解道。
“别看我们都是在外面跑，没你想象的那么和谐融洽，这里面也是常规的职场，职场讲的不是什么规则，而是法则，人多说了就要取舍，位置高的说了就是指令。”周义解释道。
韩舒妍听后不语，喝口奶茶压压惊。
周义看着韩舒妍低落的神情，扭头对向一张二人桌，又冲韩笑道：“哎，你猜下那两个人是什么关系。”
韩舒妍回头看了一眼，还是没有说话。
“猜猜嘛。”周义假意劝说道。
“一看就是同事啊。”韩舒妍回答道。
“哈哈，”周义笑道，然后开始八卦起来，“在这里看像同事，出门就是情人了。”
细看那一桌，一个40来岁的光头，正对所坐的是是一个20出头的年龄女子，府城未到严装裹实的时令，粗略也能看清女子的样貌。
“你怎么懂？”
“怎么不懂，那个男的是一个项目的物业经理，项目离这儿不远，这人隔三差五不是宵夜摊就是奶茶店，常常换不同的妹子跟着，这一看就是外地过来的。”
韩舒妍又不解，问说：“你怎么知道人家是外地？”
“学着点哈。”说道这里，又运用到了客户知识，周义开始得意起来，接着道，“本地人，这个岁数了，不是老婆孩子，那也是四处组局应酬，哪有那么多社交啊。”
“好像还真是那么回事。”韩舒妍说道，紧跟着又问，“那你有没有猜错的时候呢？”
“只要不是很细的东西，比如说这两人，”周义停了停，翘嘴坏笑说，“等会儿喝完奶茶，是去车里，还是酒店宾馆之类的，这就很难判断了。”
“没个正形！”韩舒妍笑着拍了拍周义的肩膀。
没了话题，周义又消停了，再次东张西望，说：“你那个大学闺蜜还来不来啊。”